服装类目在各个跨境电商平台销量都非常大，
不管是亚马逊，wish，速卖通还是ebay，
都如此。
（图片来源：速卖通）
大家可以看到，
服装光女装类目就有非常多的分类，
而且各个都是热销类目，
同时还有男装类目，童装类目，非常多的类目。
（图片来源：速卖通）
但是做服装类目有两个问题：
平台竞争激烈。
美国传统线下品牌对于很多服装类目深耕多年，不管产品价格还是质量都非常的好。
十几年前，
一件普普通通的GAP卫衣轻轻松松400-500，
到了现在，
GAP的一件卫衣还是400左右，还常年打折，
实际到手价格在深圳可能200都不到，
如果你有时间，在GAP专卖店对着标牌搓了一圈，
吊牌基本都是made in Vietnam，Cambodia。
居然还有一些纱织面料是印度制造的。
所以对于这类掌握全球供应链的品牌类商品，
跨境电商卖家很难有作为。
GAP就是一个很典型的例子。
在休闲类品牌是这样，
原来小卖家还可以捞捞偏门的“设计师款”，做做款型，
但是这两年的时间，UR和Zara这类品牌又通过设计款，极高性价比把快时尚类给蚕食了。
那么，
跨境电商卖家在服装类目如何突围呢？
最典型的一种案例就是做“泛仿牌”。
这里要跟大家说一下“泛仿牌”的概念，
跨境电商各个平台，
不是你出现了品牌方的Logo，你才叫仿牌。
外观，花纹，布料，设计感，配饰的仿造，
都可以算仿牌，
也就是我们说的“泛仿牌”。
例如不管在JOOM还是wish上这种明显潮牌风格的照片大家应该都有看到：
这种风格，作为老卖家，其实我一眼就可以看出他是抄的其他大牌，
因为作为这种照片的摆拍方式，就是出自广州专业的仿大牌的拍照团队。
包括香港的Aape，之前很多卖家靠仿这个品牌起家，
仿牌不用再多说了，
风险很大，
“泛仿牌”危害更大。
很多时候不知情情况下大批的待付款被罚没。
包括服装类目的姊妹类目“宠物服装”，
情况也非常类似，
亚马逊宠物服装不止有SUPER MAN侵权的苟且，还有装逼不侵权的远方
一说到宠物服装，小型犬服装，
基本就是这种画风了：
大陆卖家宠物服装有三宝：
SUPER MAN,美队和龙猫。
仿牌确实可以带来销量短期的巨大飙升，
但是风险极大，
那么，
我们如何在服装类目去掘金呢？
我们做了这么久的数据分析，
特别是对一些专业服装类目店铺分析，
发现现在做得好的服装卖家，
都是在做一个系列，一个消费人群的类别产品，
我们可以看到深圳大卖”赛维“的一些产品思维，
这个体量的卖家，
他们也是在小的类目突围。
例如这个男士商务类的马甲
包括其他的大卖，
你也可以看到偏向于一些小众风格的服装，
例如这样的Gay里Gay气的类别，
所以你能看到很多的成熟卖家在往各种小类目突围，
和“Dragon”龙的元素类似的，
还有仙鹤这种风格，
你把他移植到潮牌风的外套上，也能成为爆款，
大家可以关注这些在服装类目下的“小趋势”，
只要找准了趋势和流行元素，
做爆款其实并不难。
大家如果想参与到服装纺织类产品的研究与开发，以及独家产品的分销，
可以加入到我们的“讯狗跨境供应链一群”，
在接下来的2019年里，
我们会根据柔性供应链把设计图案用到一系列的季节类商品。
例如接下来2,3月婚礼季的桌布，家纺。
6,7月海滩度假季的比基尼，浴毯。
9月开始的法兰绒毯，毛毯，床单四件套。
以及贯穿全年的挂毯，抱枕，浴帘系列产品。
那么其实除了做好社群内密闭供应链产品分销和设计需求对接，
另外一块其实是自然的对爆款产品的探讨，
这种模式我觉得我们可以继续下去，
不仅可以让大家卖合适的产品，
同时在交流和学习过程中，
也参与了产品的探讨和完善，
对于跨境电商选品的能力提升会很大。
请联系你任意微信好友“讯狗跨境”客服加入，
回复“供应链”。
（注：非免费社群，入群需要收费）
如果没有请加微信amago8888
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