这是2019做跨境电商几个小趋势的第二篇,
是我个人多年跨境电商经验总结,加上对于2019年跨境电商模式的探讨。
首先跟大家说一个生活中的小细节,
很多朋友都有在淘宝上买过家具(包括吊灯,马桶,淋浴房),
一般的模式都是家具先发到你家里,
过了几天安装师傅才上门来给你安装。
这些安装师傅工作虽然辛苦,
但是每个月收入是不错的,
一般都会有上万块。
他们安装订单的来源无非就是几种方式:
1.如果是发货量大的淘宝品牌,直接和淘宝卖家合作,因为大卖家的单足够他去做。
2.专门接一些家具物流商的派单。
3.有一个专门的派单平台。
如果是派单平台来的单,
他们和我们做跨境电商卖家一样,
也是要被平台抽佣的。
只是目前安装师傅人数严重不足,所以平台不强势,
安装师傅的收入都还不错。
一般的安装师傅把家具安装好了就叫你填个单,拍个照,
然后去做结算了。
但是大家想过没有,
他们的客户是谁?
都是一些买了新房,收入不错或者步入上升期,或者是马上要办婚礼,或者在不久将来要生孩子的年轻夫妇。
如果这些安装师傅能用什么办法让这些客户添加自己的微信,
例如:
“以后你家安装什么油画,吊灯也可以找我”,
把便宜安装油画,安装吊灯作为一个流量入口来引导用户添加他微信好友,
如果他的运营能力强,
微信好友数量到了几万的级别,
形成了足够的用户黏性,
再把用户需求再做细分,
例如“备婚群”,“山货团购群”,“幼儿钢琴群”,
这样是可以裂变出很多群的。
配方是不是很熟悉?
对了,
就是跨境电商大卖家们现在的玩法,
不管wish1+1还是亚马逊,ebay,我都给你塞个小卡片,
你关注我的Facebook,Instagram主页,
我就给你一个下单折扣码,或者新品优惠什么的。
这就是支撑你未来事业的”流量池“,
不管未来平台多么难做,竞争多激烈,
我的”流量池“可以推新品,可以撸Review,可以卖产品做广告。
不管是装修师傅还是跨境电商卖家,
都应该有一个自己的流量池。
这是第一个定义--你的流量池。
那么实现你流量池的重要方式就是-社群。
我们社交电商一群里有一位做商业加盟非常厉害的群友,
对于奶茶,mall餐饮,包括上海及长三角苏南的各个城市的加盟业态和爆品非常熟悉,
他和我们做一个燕窝盈利模式的推演。
预算是10万元推一个燕窝品牌,
但是在目前淘宝一些品牌霸屏的情况下,
10万预算是根本不够烧的,
那么他跳出淘宝运营思维,
去做大众点评+堂食的打法,
其实10万也是不够烧的,
因为大众点评也是一个平台,
平台也过了红利期了。
是不是配方又很熟悉?
像不像跨境电商卖家你的产品搬砖去亚马逊还是wish,
决定你是否赚钱的因素其实就是平台红利是否还在,
哪个平台运营成本更低。
在这里其实你可以看到,
如果他如果可以在上海25-40岁年龄段女性社群,
或者是更加精准的30-40岁对美容护理黏性很高的微信社群进行营销和投放,
这个杀伤力是不是很大?
所以其实从这样的案例和盈利模式推演,
你就能看到社群的未来商业潜力。
我们长沙有一个社群,
目前大概有1万人的规模
三个小伙伴一起创立的,
每周组织5-6场活动,
例如看小众电影,读书会,例如画画,面具舞会,乐器练习,
各个微信群里每天聊得热火朝天,
每场活动基本满员,
这些活动的场地本来都是文艺小青年的“佛系开店”,
门可罗雀,
所以基本可以零成本办活动,
组织活动的每个月收入目前有10万左右,
三个小伙伴美滋滋的分了。
这个社群以每个月2000-3000人的速度在增加成员,
在可以预期的未来,
大家可以算算他们的收入。
这个社群在未来可以做到几十万会员的级别,
年龄段在17-30岁,
随着这群会员年龄的增长,
未来还可以裂变出更多例如“备婚群”,“妈妈交流群”,“宝宝学习群”,“宝宝才艺学习群”,
每个社群都会是长沙本地相关店铺的精准流量池。
未来是否可期?
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