美国最畅销玩具品牌之一，后来孩之宝美泰接手都救不了...

引言

对于今天的孩子们来说，椰菜娃娃（Cabbage Patch Kids，简称CPKs）这个词已经无法激发任何联想的画面了。很难想象几十年前，不少顾客冒着寒风排队几小时，只为购买一个椰菜娃娃。

即使椰菜娃娃在八十年代掀起的热潮已渐渐被人淡忘，仍有人将椰菜娃娃看作美国文化的象征之一。椰菜娃娃缘何如此与众不同？

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20世纪后半叶，伴随着美国各种社会运动的兴起，社会传统受到冲击，离婚率攀升，出现了大量的单亲家庭。泽维尔·罗伯茨（Xavier Roberts）抓住了这一商机：1978年他推出了一款全新的娃娃——椰菜娃娃。

标准椰菜娃娃的尺寸为15~16英寸，除此之外还有许多不同的系列。这些娃娃有着圆圆的小脸和胖乎乎的四肢，外形和婴儿非常像。椰菜娃娃有几千款外形各不相同的娃娃，顾客可以依据自己的需要挑选适合自己的那一款。

每个椰菜娃娃都拥有自己独一无二的出生证，就像真正的婴儿那样，出生证上印有娃娃的名字和小脚印，娃娃的屁股上还印有“接生人员”的印章。购买椰菜娃娃的顾客还要签署领养协议，确立“养父母和养子”关系。泽维尔·罗伯茨还去不同城市举办过不少椰菜娃娃的“领养仪式”。

这些娃娃弥补了一部分破碎家庭的心理创伤，一经上市就引发购买狂潮。

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泽维尔·罗伯茨不仅在娃娃本身营造情感寄托，还开设了宝宝综合医院（Babyland General® Hospital）。在这里，工作人员办成医生或护士，而被生产出来的椰菜娃娃被放在一个个摇篮中，等待着父母的挑选。

这种对真实婴儿领养场景的模拟或模仿，加强了顾客对娃娃倾注真实情感的意愿。

在上世纪80年代，椰菜娃娃作为一种玩具产品，处于一种（刻意营造出来的）供不应求的市场环境中。很多人不惜在寒风中大排长龙几小时，甚至有人贿赂营业员，只为了购买到椰菜娃娃。

椰菜娃娃在当时已成为一种时尚，有人说在80年代，每个美国女孩都拥有一个椰菜娃娃。

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1982年科尔柯（Coleco)购买了椰菜娃娃的贩售权，随之增进的服务包括每年给椰菜娃娃的“父母”寄送卡片、贩售椰菜娃娃的婴儿相关用品等。

网上有资料显示，仅1984年，椰菜娃娃的销售额就超过了10亿美元（数据准确性未经证实，编者注）。

而轰动之后，椰菜娃娃却逐渐失去了孩子们的热捧。到了80年代末，椰菜娃娃似乎已成为了过时的新闻，不再被人关注。

1988年科尔柯宣布破产，椰菜娃娃的生产专利被卖给了孩之宝(Hasbro)。虽然孩之宝设计贩售的新型号椰菜娃娃让销售额有所回升，却再难企及曾经的高度。

1992年，椰菜娃娃的制造权又被卖给了美泰(Mattel)，而美泰也没能帮助椰菜娃娃夺回昔日的辉煌。

2004年底，得益于第一代喜爱椰菜娃娃的孩子们已到了初为人父母的年纪，椰菜娃娃打着怀旧的旗号重新上市。这一次椰菜娃娃没有让人失望，当年圣诞节期间椰菜娃娃销售量高达200万至300万只，并入围了2005年玩具界奥斯卡大奖TOTY。

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时至今日，虽然椰菜娃娃已不再像80年代一样引领潮流，它仍是美国最畅销的玩具品牌之一。而椰菜娃娃作为营销案例的影响也是十分深远的。

1999年世界上第一个BJD娃娃由圆句昭浩设计制造。难说是否受到了椰菜娃娃的影响，大部分BJD品牌也将娃娃与主人之间的情感链接作为宣传点之一。

知名BJD品牌Volks不仅给每个娃娃都配有出生证，如果娃娃损坏也要回到娃娃们的故乡京都天使之里进行修复，这个过程称为“里归”。

椰菜娃娃对产量进行控制，用“饥饿营销”激发顾客的购买欲，在今天看都是毫不过时的营销策略。放之今日的玩具圈，仍有不少高端玩具采用少量高价的方式进行贩售。

如果你对椰菜娃娃感兴趣，你可以去美国乔治亚州克利夫兰市参观宝宝综合医院，这家“医院”到今天仍然营业。入场是免费的，在这里你可以看到椰菜娃娃诞生到世界上的全过程，也可以在一排排摇篮中挑选属于你的那个椰菜娃娃，在办公室完成收养手续之后就可以尽情体会初为父母的喜悦了。