上新吗？亚马逊 | 新品的定价和推广

我们经过很多努力选好了一款产品，接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?

定义新品

我们说的新品，一般指在生命周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。

新品定价的准则是市场，不管产品的成本是多少，最主要的还是参考市场价格。

价格是亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素

(因为买家倾向寻找最优惠的产品)

如果多人同时跟帖销售

价格是亚马逊决定<购买按钮>归属的主要因素。

【购买按钮】及【A9算法】相关内容可以查看往期内容

亚马逊A9算法到底怎么玩？

有用功|4招教你赢得【购买按钮】

• 观察产品类目排名，若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续下调价格，重复至排名能够上升

• 每天观察定价和排名，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名

• 达到目标排名后，逐步上调价格，并持续观察排名变化，最终确定稳定且具有竞争力的定价

• 长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，导致排名下降，需及时调整定价

• 不停的变化价格

  会对已有的顾客造成影响

• 定价过低

  申请Z秒杀等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响

• 定价过高

  新品、没有评论和市场反馈的产品，如果定很高的价格会影响前期销量
  

推广前，可以从这几个方面着手，做好准备工作：

同时最好制定一份较为详细的推广计划

• 站内还是站外

• 使用什么推广工具

• 推广期多久

• 推广预算

• 如有赠送活动，赠送样品数量多少，通过什么途径送

• 推广成果预期

......

在正式进行产品推广前，我们还需要了解产品的生命周期

产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。

根据产品在不同阶段的表现，推广的策略也不一样。

I.获取评论，提升评论的数量和质量

查看是否有正面的图片及视频评论

如果有类似的同类产品，可以合并列表来使用原产品的评论

此外，利用给客户发送邮件的方式，也能追回一些评论。

II.站内促销

可以是站内显示在页面上的高折扣

比如85折或9折

也可以是低折扣，比如1~2折

这种方式能更快地促成订单，提升排名

PS.如果设置了比较大的折扣，别忘了设置订单最大购买数量

以避免客户通过折扣码购买多个产品给店铺造成损失

III.巧用社交平台

在微信、微博、专业论坛或者行业论坛发帖

如果拥有微信、微博等个人账户和企业账户

可以加一些好友和群，做个人主页去推广产品

有些品类有行业专业的论坛，也可以去挖掘一下

IV.扎实的客服支持团队

当产品销量大了以后，客服团队非常重要

可以给客户发邮件，了解他们对产品的使用感受和反馈

给客户提供一个售后的途径，可以避免客户留差评

当客户感觉满意的时候，也可以请求客户留一个评论