原创 | 实操：如何玩转俄罗斯顶级网红KOL

近年来，海外红人（Influencers）营销渐渐成为国内各大企业出海营销的关键环节之一。在我们出海传媒帮助企业进行海外红人推广的过程中，发现了很多商家及企业不知道如何进行海外网红推广，不知道寻找哪些网红或者是到哪里去寻找合适的网红进行推广。

那么今天就用一个实际真实案例带大家看看，我们是如何帮助中国大型乳制品企业玩转海外网红的吧。 

先简单交代一下背景：

2018年俄罗斯世界杯期间，中国企业成为最大的赞助企业群体。这家大型乳制品企业委托出海传媒，通过与俄罗斯KOL互动的方式，来和当地用户近距离沟通，并推广自己的品牌，打好国际化的重要一仗。

但这家企业因为对海外KOL并不熟悉，并没有具体需求，只有大致的想法。因而出海传媒根据经验，在与客户多次沟通后，迅速按照如下步骤，进行工作。事后证明，这是其近些年操作最为成功的一下海外红人营销活动。

1、分析客户需求

作为传播策划第一步便是分析客户需求，这个项目是在传播期前三个月就拿到需求的，这可以给充分的时间帮助该企业匹配最合适的网红。然而当出海传媒看到这份需求的时候，内容简单，需求不够明确，我们只能根据客户给的整体传播主题给出初步传播方案及拟邀合作红人。

明确的需求内容包括：

A、传播期的整体传播主题——根据整体传播主题策划红人传播方案

B、投放国家、平台、时间、类别——精准筛选红人

C、推广预算——决定传播红人的粉丝量级及红人数量

根据这份简单的需求，我们给出了此次网红传播的主题，并根据这一主题，拟定网红营销活动初步方案。提交方案后，客户第二次给我们提供了相对较为精准的需求，根据这份精准需求内的预算、国家、及平台的要求，我们在出海传媒网红数据库中匹配了10个海外网红供客户和网红双面筛选。

这里为什么是“双面筛选”呢？

这就要说明一下海外网红和我们国内网红的区别了。首先，海外网红的收入盈利主要来源于流量变现，其次才是广告主。所以对于海外网红来说，他们更重视的是粉丝留存，而不是广告收益。他们非常了解自己的粉丝，非常关心粉丝的内心感受，并知道推送什么内容对追随者更有效。类型不匹配的产品，将对他们的粉丝造成反感，影响红人的粉丝关系维护。其次，海外红人的创作能力强，喜欢创意及原创内容，如果企业方要求的传播方式过于生硬，或传播形式与红人的地域文化差异过大，红人可能会拒绝和你合作。 

2、沟通联络

方案通过后，我们将进入和红人的沟通阶段。这一阶段我们将把产品、主题及传播方案给到红人。红人会根据自己平台特色及粉丝喜好，给出改进方案。最终双方达成一致，红人开始制作内容。

此项目的传播是围绕世界杯背景，作为唯一以“中文名称”出海的品牌，为了显示此品牌的特殊性，我们希望红人可以用中文发音读出品牌名称。在和红人的沟通中出现三种不同态度的回应。

第一种，红人认为直接读出品牌中文名，并邀请粉丝参与读中文的互动游戏稍显生硬，希望从品牌故事引入，感动粉丝跟读品牌名称。第二种，根据品牌产品是乳制品的特性，红人直接推荐由自己的孩子代替自己出现在传播中更贴合产品性质。第三种，因为是外来乳制品品牌，红人不能确定其安全性以及当地粉丝接受程度，拒绝合作。介于三种红人的建议，我们再次与客户沟通，调整方案，最终基于预算的基础上确定6个红人名单及每个红人的传播方案。

3、监测执行

确定方案后，红人将按照最终方案制作内容。海外社交平台以视频和图片为主，我们将给出红人一周的制作时间，制作好的内容经过客户确定后方可上传发布。在发布24小时候后，我们会收集红人的第一次传播效果数据。发布一周后，我们将第二次收集传播效果数据，最终传播效果将以一周的结果为准。

最终，此次传播活动的视频和照片内容在海外社交媒体上被观看了数百万次，并被全球各个社交网络平台的数十万用户转发。

健身和健康生活方式的视频博主在其YouTube的频道上发布的视频被观看了134,196次，收到了4,402个“喜欢”和205次评论。俄罗斯儿童博主在其YouTube上发布的视频在24小时内被观看了12,732次，收到1,600个“喜欢”和239条评论。时尚健康Instagram博主的图文内容24小时内获得33,693次点赞。该品牌此次海外红人传播，已经真正体现了其影响力。

【最后为自家做个小广告】

出海传媒拥有全球各个国家和地区近1000名头部KOL、网红资源。包括时尚、科技、商业、音乐、体育等领域。

在FB、Ins、Youtube等平台覆盖全球粉丝数超过1亿。