关于亚马逊Listing的优化，你考虑到这些了吗？

选品和优化Listing是亚马逊卖家永远绕不开的两项工作，做好这两项才能让产品卖的更好，达到卖家运营亚马逊的目的。对于Listing优化，卖家会觉得需要考虑的方面有很多，既要考虑到亚马逊经常更新的规则，又要考虑到市场情况和用户需求，细枝末节的优化任务有非常多。

一个产品要最终能够销售出去，首先要能够被亚马逊检索到搜索结果中，然后就是吸引用户点击购买，一条Listing进行上架之后，所有的要素都会经过市场和用户的检测，能否将卖家自己的产品特点和卖点都清晰的展示出来，是决定消费者下单购买的保证。所以卖家不妨将Listing的几个优化要素分成两类，一类是给市场看的，一类是给买家看的。

关键词亚马逊是一个搜索引擎，搜索引擎自然会用到词汇进行搜索，这就是亚马逊Listing的关键词。买家在亚马逊进行购物的时候，也会通过关键词搜索自己的心仪的产品，要让自己的产品能够显示在结果界面，卖家就要迎合亚马逊的算法。

在亚马逊的算法当中，核心关键词的权重最大，所以卖家在设置的时候，要使用自己产品相关的词语；关键词是要求在250字符以内，所以卖家还可以使用一些长尾关键词来补充自己的产品细节，长尾关键词，这样能够大幅增加搜索到的几率。

亚马逊的排名是将产品分门别类进行的，卖家选择了哪个品类就会投放到哪个品类的市场当中进行排名。所以卖家在选择的时候要尽量做到精准，选择的越精准，在亚马逊的权重才有可能更高，竞争也会比较小，能够得到更多的展示和推荐。卖家要记住的是，每次重新选择类目都会重新进行排名，所以要注意不要随意更换，以免自己的产品权重突然下降，影响销售。

以上是会影响Listing在亚马逊搜索结果中的权重要素，那么当卖家的产品成功在比较靠前的排名显示之后，要优化Listing的哪些要素，让买家们能够点击并下单购买呢？

既然你的产品已经出现在买家的眼前了，能够打动他们进行点击的就是标题，标题能够被搜索到证明核心关键词设置的比较确切，能够产生差异化的就是后续的修饰词，标题能够越快速清晰地让消费者了解产品特性，就能越快速地吸引他们进行点击，并且形成订单转化。

在买家点击进入你的产品页面之后，这两个要素就是最能起到下单作用的了。对比于文字描述，买家更喜欢看图，因为图片能够帮助他们快速了解产品，亚马逊Listing界面中一共能够展示七张图片，在最前的主图是优化的关键点，卖家要全方位的体现出产品的特质，同时跟后面的图相配合，营造一种完全的使用推荐。

既然买家继续往下浏览你的产品描述，说明他们已经比较满意准备下单购买了，产品描述要继续起到一个助推的作用。无需大段的阐述产品的优势，只需要将产品的卖点用几个大写的词汇清晰的标注出来并且附上一小段能够引发共情的说明，解决了买家对产品的最后疑问，下单购买就顺理成章了。

综合来说，一个好的产品Listing是能够符合市场的运行规律并且满足用户需求的，卖家在优化Listing的时候可以从消费者的角度出发，将产品模拟在市场中运行，找出产品的受关注点和引流切入点，用最简洁的方法将产品展示给消费者，并且做好配合旺季节日等等的细节优化，这样的Listing就是一个优秀的转化渠道了。

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