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【速卖通运营】速卖通开车花钱很快,怎么解决?你一定会遇到的开车问题看这里得分享

移步电商学院 2019-01-21 12:14
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。速卖通新换掌门人,加大本地化投入,对卖家营销也有了更具体的引导,卖家们必须要顺应趋势,关注我们,一起学习,业绩提升更快。
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直通车作为速卖通店辅快速引流的渠道之一,一直受卖家们的重点关注。开车的伙伴们,目的不外乎巩固现有优势款、测新款、为转化。不管基于什么目的,卖家们一定会遇到以下问题:


1、直通车做好准备后设置开车时间,一般哪个时间段最好?


移步电商:在回答这个问题前,我们必须先清楚,只有资深车手级别以上的开车帐号才有权限设置分时投放工具,换句话说,如若你的开车帐号级别不够,即使想设置分时投放也不可能。


哪个时间段最好,这取决于我们现店辅流量情况与开车目的。如若店辅现阶段极需流量,而我们开车是为了引流,此时全天推广最好;如若是测款目的,可以针对行业或本店主要流量国家的客户购买时间来选择投放时段,这种想法有利有弊,利之处是节省费用,弊之处流量引入减少,对测款的目的需更长时间才可能达到,所以综合考虑,若为引流,不建议分时投放,若为测款,可以结合产品实际数据量再作考虑。


2、产品有曝光有成交,每天流量也不错,开车开到什么时候可以停止?


移步电商:什么时候可以停止对某个或某几个产品开车,取决于开车目的。若开车为巩固优势款,卖家需要一直推;若开车出于测款目的,则在完成此目后停止;若为转化,我们需要为目标产品持续引流的同时,做好每周数据监测与诊断优化工作,此时开车不可停止,诊断优化亦要进行。


3、直通车很快就花光钱了,怎么解决?


移步电商:以公路行驶中的汽车为例,当车子开得过快时,如何降低它的速度呢?我们可以增加汽车重量,这样做增加摩擦力,即阻力,或脚擦刹车系统,通过这两种方式增加反向力,从而降低行驶速度。开车花钱很快,我们也可以这样处理。


先找推广中花钱占比大的计划,然后找此计划中花钱消费多的产品。针对这个产品,我们可利用直通车后台的数据报告功能,从关键词的角度详细了解哪些词点击价高的,总消费多的。一般这类词都是行业大词、热搜且竞争力大的词,降低出价让其保持一定曝光量即可;如若此产品有开商品推荐投放,则应降低商品推荐投放的出价,或直接将其关闭;做完前两步后,卖家应重新再添加与产品相关的新词,这类词建议以长尾词为主,针对之前有点击但点击量较少的精准词提价处理。接下来观察一周,等一周后视数据情况再作下一步的调整。


4、商品推荐要不要全部都打开?


移步电商:不必。要不要全部打开,要先看我们对每个产品推广的目的。如若为巩固引流款,商品推荐当然要打开,越多流量,越利转化,对引流款更有利;如若测款,商品推荐投放也可以打开,也可以不用,必须以关键词流量为主。


5、直通车关键词优化时,是否要把现有的关键词推优,价高出价,还是说添加新的词之前的词?


移步电商:直通车关键词优化时,可分为两部分进行:一是现有词的优化,二是新加词设置。


针对现有词的优化,良词推优是目标,但不是非得通过高价设置。大家可以认真的看看直通车对关键词评分判断 的解释,内里有说到影响评分判断的三个因素。良词推优,能让此关键词下产品有更多好的曝光机会,可以通过适度提高出价、将词加入到创意标题里(如若此产品是重点计划推广)、将词加入到产品详情页的卖家文案中,这些都可以提高评分,但不是你做了就一定会如何,要知道买家的偏好度我们是影响不了的。


针对新加词,要结合现有开车投资回报率及目标产品开车消耗与盈亏情况作考虑。如若直通车整体开车投资回报低,即花钱很快,一下就没或投了很多钱,但下单转化不好,对新加的词,我们更多考虑添加精准词或长尾词,出价比平台建议的出价高1.2-1.8倍即可,在这个基础上待一周后再根据数据进行下一步调整。


以上几个问题是速卖通卖家在开车中遇到困惑最多的问题,你在看完由移步电商学院分享的知识点后,针对开车有没有新的感悟呢?欢迎一起交流!


----------我是分界线----------


活动是势,是热点,我们可以借势营销,但不管如何选择报名产品,活动前如何优化,终归是需要良好的运营策略作铺垫。移步电商学院提醒:大促活动前,对产品,我们需要注意以下几点:


1、产品本身的信息要写全、写好;


2、产品转化不要忽略详情页优化;


3、营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;


4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。


结合三种方法,四个注意点,如何快速让新品出单不再是难事。


除此外,我们还要考虑怎么持续卖的问题。为此,我们闭关三周,精心研发了新一期的《速卖通业绩提升VIP班》,授课老师均有三年以上运营经验,老师自己有店辅实操经营,一直在第一线实操、研究。这样才能保证所教的课都是实操,且是真正有效果的。


在VIP课程中,老师们会详细的实操,用真实店辅数据一步步带着大家学会这些问题的解决方法。一起带你从流量坑、转化坑、营销坑中一路“跳出”重围。


学完此课程后,你能够做到:


上架的产品经过运营策略的制定,能持续出单!


利用搜索引擎的帮助产品尽可能获得更多曝光量!


产品流量突然下降,知道为什么会这样,并给出调整方案!


产品转化持续降低,制定优化策略减缓下降趋势,并提升!


加购加收藏多,用所学的营销手段引导这类用户更多下单!


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移步电商学院

学院成立于2015年,是一家以速卖通与亚马逊为主的外贸电商培训机构

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