【亚马逊运营】提高流量，亚马逊关键词怎么设置更能引流？

像亚马逊这种有影响力的跨境电商大平台，卖家很多，如何提高自己产品流量获取能力，不被"泯然众人矣"，这需要我们对产品进行相关的优化，而其中，关键词优化是必须重视的一环，它设置的好不，直接会影响到产品的展示量，展示量多，看的人多，被售卖的机率就大，展示量少，看的人少，不出或少单就可能是常态。关键词优化如何之重要，但并非每个卖家都能很好的把握设置的技巧，且看移步电商学院分享：

在关键词设置之前，我们要先弄关键词这个对象。

关键词，内容不一，搜索数据量不一，为了更好的提升关键词设置效果，我们要将其分类成三种词：行业大词、核心关键词(精准关键词)、长尾关键词。你可以将它们当成是三种不同的盒子，而我们从平台各渠道搜集、找到的关键词都可以分门别类的放进这几个盒子里。

具体来说：行业大词，热搜度很高，对产品来说不算精准，即过于宽泛；核心关键词，热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的；长尾关键词，搜索量相较其它两者不高，但精准，曝光覆盖量有限，转化较高。

了解以上三种词特点后，接下来在关键词设置上需要做到如下：

1、使用过多行业大词不利于产品展现

对卖家而言，选择和设置关键词时，要先确保这些词符合两大原则：与产品描述一致，与产品有相关性。如何知道词是不是与产品描述一致或有相关性，看词义是什么，卖家也要做好对产品属性、类目、用户群的了解，最起码你卖的东西，它是长是短，是什么材质你总得知道吧。

使用过多行业大词，表面看能增加产品展现量，但实则不然。行业大词使用者多，竞争非常激烈，如若你的产品没销量或数量本来就表现平平，过多使用这种大词，相当于把一小孩推到正在PK的成人战争中，这种情况下，产品因能力不行竞争不过，别说排名，连漏面的机会未必有。

2、不要自己想当然的创造关键词

关键词不要自己创造，你所搜集、使用的词全部是来自于平台。平台给你展现，供你分析的词才是买家在亚马逊上经常搜索的。有时我们会看到部分关键词里带些特殊字符号，你觉得不好，于是删掉再使用。这样做不对，词不是你来创造，是用户搜索后亚马逊统计、分析了而后给你的。这样做，其实是换了新词。带符合和不带符合的词在搜索数据上的表现是不同的，切忌这样做。

与这种行为相反，卖家有时会故意在某些词上增加特殊符号，你觉得好，但修改后的词全新大变样了，搜索量未必高。所以，你搜集到什么样的词，在满足两大原则下，就用什么样的词。

3、关键词的搜索量、内容随时在变，我们也要适时调整

适时调整，不是说不管产品数据表现如何，只要关键词有变化，我们就要调整。若真这样做，绝对大错特错。

卖家应该明白：关键词由买家搜索而来，买家需求是不断变化的，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。一个产品的标题不可能吃香一辈子，是要适时调整的，调整的前提是产品标题确实有问题，影响产品流量，这种情况下，我们需要适度调整或优化关键词。如何确定是产品标题的问题，这需要我们卖家对目标产品进行更好的长时间数据观察，或通过学习店辅诊断思路来判断是否是这一因素导致。

要想产品卖得好，图片、search terms、bullet point、广告都是影响因素。卖家在进行关键词优化时，好比给漏水的木桶修补，虽说修补了最短的那块木头，但能不能盛更多、更重的，也要看我们放的是什么？总结：单一因素得做好，其它因素不能差。

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【讲师风采介绍】

金牌讲师---Tracy。亚马逊4年运营经验，在外贸公司担任亚马逊主管，管理公司四个店，擅长数据选品、营销推广、对站内推广引流有自己的方法。

金牌讲师---Lily。亚马逊3年运营经验，在公司担任亚马逊店长，擅长产品Listing优化、产品搜索提升、站内营销引流。

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