对于很多没出过国的纯小白而言，印象中可能东南亚都是战火连天、贫穷饥饿之类的认识（ps:至少从没踏出国门的我就是这样认为的），但东南亚真的很贫穷吗？东南亚电商还能不能做吗？这也是许多卖家最疑惑的。🤔
1月24日晚9点，shopee招商经理从东南亚市场特色、热销选品趋势、最新商机等方面进行分析，为中小跨境电商卖家揭开新一面的东南亚电商市场。
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1020亿东南亚市场
潜力无限大
近年来，东南亚市场因人口红利及互联网的高度普及，成为跨境电商新兴市场中最具发展潜力的一个，东南亚市场成为了诸多跨境电商平台的“兵家必争之地”。
2018年，东南亚地区商品交易总额(GMV)超过230亿美元，相比2015年东南亚地区电商市场规模仅达55亿美元，如今已是翻了两番。显然，尚处于发展初期的东南亚存在足够大的而又可预见的成长空间，自然离不开这些先天基因。
(1) 6.2亿人口红利
现在整个东南亚加起来人口高达6.2亿，人口数量是中国的二分之一，GDP是中国的四分之一，人均消费水平是中国的二分之一，每年平均经济增长率超过6.5%。从经济总量上看东南亚各国加起来是仅次于日本的全球第四大经济体。
另外，东南亚地区人口结构比较年轻，以印尼来说，是全球年轻人口占比最高的国家之一，63%的人小于30岁，对新鲜事物接受度高。
（2）互联网电商移动化
2018年，电商领域成为东南亚地区增长最快的行业之一。东南亚直接跳过传统网购模式，进入收集上网时代，整体电商中72%来自移动端，印尼更是高达87%。
东南亚用户平均每天花在移动端上近4个小时,其中，00后重度依赖移动设备获取资讯、进行网络购物。
（3）消费习惯深受中国影响
由于地缘优势，东南亚消费习惯深受中华文化影响，当地人经常会接收大量的中国资讯和娱乐信息，各类中国新产品也会很快传播到东南亚。
2017年，跨境电商热卖群体以女性为主，东南亚市场热销品类：美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。自2018年起，跨境单量中3C&家电品类逐渐增长，并于双11&双12跻身TOP5品类，也说明了平台消费群体转小多元化，男性消费者在各市场成为新流量增长点。
刚好这些品类，在国内的一些城市都可以找到货源，比如广州是中国的服装之都，深圳是3C配件聚集地，义乌是小商品批发城。
中国的小商品在东南亚市场大受欢迎，几乎中国所有消费升级的产品，在东南亚市场都会很流行，可以说东南亚各个地区其实都存在体量巨大的淘宝代购市场，偏爱淘宝、京东平台的各类上，所以对中国卖家会更适合这个市场，卖家们可以借助身边的资源，拓展东南亚市场。
02
中小卖家进入东南亚市场首选——shopee
shopee因为这几年的急速发展，已经成为东南亚地区最大的跨境电商平台之一，被国内称为“虾皮购物”。
曾经在我们的shopee社群里，有个卖家是做淘宝女装的，她之前没有做过跨境，想试试跨境，就专门派了一个跟Shopee，还专门成立了国际贸易事业部，几个月的时间从1个人增长到40个人，因为看中了这块新的市场果断把握机会，在原有的渠道之外达到新的增长点。
很多卖家想了解Shopee，但更多可能是担忧，我没有做过跨境电商，不知道shopee平台流量怎么样、物流怎么解决，怎么发货，语言不通怎么办。
实际上大家想到的问题，Shopee都为你们一一想到了。
（1）线上流量巨大
做电商有两点很重要，一是商品，二是流量。Shopee在线上线下，在目标市场带来了很多的流量，在站内我们也会推荐卖家一些流量获取方式，像后台促销活动、关键词广告、卖家与买家之间互粉等等。目前，shopee的流量获取成本低，投入产出比高。如果你有一些新品发布，买家可以及时收到信息，有的卖家有几十万的粉丝，每一次的发布都会有很多的流量来源。
（2）物流清关无需操心
Shopee拥有自建物流，整合了七大市场最优的物流合作伙伴，帮助跨境卖家开拓新的市场。收到订单以后，卖家只要打包发到深圳或者上海的仓库，shopee收到以后就会用最快的方式以空运的方式寄到目标市场。简单来讲，卖家出单以后就可以发到深圳仓库、上海仓库，清关都是shopee平台负责。
整个流程就是有单发货——进入仓库，在shopee后台还可以对包裹进行实时跟踪。
以台湾市场为例，台湾是目前便利店密集程度最大的地区之一，shopee跟711和全家这些商超都打通联系，客户可以选择他们最近的商超去取货，这个服务开通以后，当时马上涨了很多倍的单量。
深圳到台湾客人手上这一段的费用，普遍的商品0.5公斤，卖家大概只要承担3块人民币，另外，shopee会通过补贴买家的方式促使买家下单收一些运费满减、免运优惠，让卖家做更多的促销，有更好的单量。
（3）支付收款
Shopee也有Shopee Guarantee的服务，订单完成以后，再拨款把交易的费用，还有补贴通过第三方支付合作商Pingpong、Payoneer打款给卖家。打款周期为2周一次，分别为月初、月中。
（4）支持国内多个ERP平台
在系统层面，与很多的ERP做好了系统对接，比如店小蜜、马帮、通途等，可以帮助大家进行商品的管理，卖家能更专注于运营这块。
（5）小语种语言解决方案
语言大家也不用太担心，shopee本身是有小语种客服，帮大家实时翻译，一些有竞争力的产品，大家只要上简单的英语listing，shopee会人工做本土的翻译，所以几天就变成本地文字了。
说了这么多，我想大家开始心动了。Shopee还有几个大的优惠：首先，卖家开店是零成本，入驻Shopee是不收取任何费用的，俗称“三无”，无年费、无保证金、无使用费，并且针对新卖家享有三个月的免佣金服务。shopee不仅投入成本低、见效快，而且你不需要刷单，也不需要投广告，只要上传产品就能出单。
入驻方式也非常简单，只需要两样资料就可以入驻，分别是企业营业执照、目前所做的店铺近3个月的订单流水或资金流水截图，这对新手卖家来说投入成本会降低很多。
此外，Shopee也有一些补贴，在入驻运营的过程中都会有我们的工作人员一对一跟你去辅导，指导你怎么运营，也会定期开展线下培训，帮助你了解市场动态。
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