3个月打造一金一银店铺,94后煎饼侠做运营稳准狠

阿里巴巴全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通 7个月前 0 0 828
摘要:产品单价不低品牌竞争激烈身处这样的行业你如何做运营 94后运营告诉你手表新店如何用5个月时间单日破6000单


产品单价不低品牌竞争激烈

身处这样的行业

你如何做运营

 

94后运营告诉你

手表新店如何用5个月时间

单日破6000单

双店铺直飞金银牌




第一次听说速卖通

在大学老师的课堂


在品牌竞争激烈的手表行业,店铺想脱颖而出,优秀的产品力不可少,优秀的运营能力更是关键。刘建兵,94年出生的运营新兵,花名煎饼,在速卖通,不到半年时间,成功打造一家金牌店铺一家银牌店铺,成为年轻运营力量中的模范生。


而起初的煎饼,与多数跨境新人一样,未来,也有诸多不确定。记忆里第一次听说速卖通,还在大学课堂,2014年,专业课老师作出了分析,判断基于跨境零售的速卖通大有可为,并积极鼓励无数个“煎饼”投身于速卖通平台,开启自己的跨境电商之路。


国际经济贸易专业毕业的煎饼,当时就像未经揉捏的面团,疯狂汲取专业营养,将自己打磨成真正的“煎饼”。


大学时期的@煎饼


在老师的鼓励下,煎饼和室友开始筹备速卖通的开店计划,是实战学习,也是创业试炼。与室友筹备10万块资金,进入消费电子行业。


但一群涉世未深的大学生而言,想成熟掌握运营节奏谈何容易,因为基于对消费电子产品的不了解,以及缺乏系统性的运营规划,这一次试炼以不盈利告终。但这次经历,却给煎饼上了宝贵一课,运营才不是简单的销售,而是基于对产品充分了解基础上的运营技术。


煎饼大学创业的货源地-华强北



在专业运营公司实战蜕变


2015年,带着求知若渴的心情,煎饼针对性的去应聘速卖通店铺运营岗位,在过五关斩六将般的面试后,煎饼如愿进入一家业界颇有名气的专业代运营公司,煎饼也明白,迎接自己的除了别人羡慕的机会,更有异于常人的锤炼。

 

煎饼入职时从基础的客服、美工开始重新学习,经过3个月基础学习后,开始接手公司的代运营项目,从泳装、女装到玩具,最多的时候,煎饼先后操盘了6个运营项目,基本都进入了增长趋势。


其中泳装店,更是在煎饼操盘的2个月里,从月销近1000美金增长至月销3万美金以上,更在双11大促时期,一跃成为行业TOP卖家。

 

2015年的@煎饼


另外,在代运营过程中,煎饼也在丰富自己运营体系知识。在接收代运营项目时,煎饼发现了一些普遍现象,那便是客户的店铺在1688找供应链,产品主图却依然是1688厂家的图片,既没有差异性,也不利于品牌打造。


同时,煎饼更冒出大胆的想法,在当时速卖通,率先尝试为产品进行真人实拍,通过靓丽的模特与泳装合拍,进一步营造泳装的品牌场景。正是这些运营小心思,使得这家泳装品牌在速卖通平台如同新生,势如破竹。



崭露头角

半年时间打造1金1银店铺


2018年,经过在专业代运营公司3年的淬炼,煎饼已初步建立了自己的运营体系库,并摩拳擦掌,憧憬通往更宽阔的舞台,施展所学。同年6月,煎饼进入现在的公司——广州泰稳贸易有限公司,负责公司在速卖通平台的手表新店运营。

 

建店之初,煎饼依照自己的运营经验,首先为店铺上架了多款优质产品,搭建了不同价格、款式的产品矩阵,借以为店铺赢得更多地曝光机会,聚集流量。同时更将细节执行到底,从高水准的真人实拍产品图,到产品卖点提炼,赢得买家消费信心。


煎饼运营店铺的产品实拍图


而另一面,煎饼表现出了94后一代少有的魄力,在双11前,在直通车上提前充值11万现金,用于应对双11大战。用煎饼的原话说,“在关键的机会点,运营要狠一点,上满子弹,临阵磨枪最贻误战机。”

 


煎饼运营店铺的产品实拍图



同年10月,煎饼已经拿下一家金牌店铺,而在12月他执掌的新店又飞升为银牌。光荣背后,很少人知道,早期的运营人员仅有煎饼和他的搭档两人。

 

煎饼和自己的搭档



运营的心得

对品牌忠诚对市场敬畏


说起运营成绩,煎饼表示未来的路还很漫长。品牌之路不容易,但也令人欣欣向往,海外买家对手牌品牌有着十分高的要求。只有坚持不动摇的塑造品牌,才能从中国产品出海到中国品牌出海。

 

煎饼操盘的新品牌


而塑造品牌也离不开丰富的营销布局。以煎饼豪掷万金的直通车为例,煎饼认为直通车是一个效果十分显著的营销技术,相比工具,煎饼更演绎称直通车为一门营销技术。通过直通车不仅可以迅猛增加产品曝光,塑造强势品牌,更能在大促节点,向一艘巨轮带着全世界的买家到访店铺。


图为煎饼在站外做的网红营销



对于更多的卖家同学

@煎饼,乐意分享着自己的点开车经验。

 

1.在利用直通车推广前,先做好准备工作。首先先把准备好推广产品的选出来,做好规划,检查产品的信息完整度,产品属性是否写完整等,还有产品的主图详情页是否把卖点展示出来。

2.然后进行推广时,做好预算。利用选词工具选择好关键词,或者良词推优等方法,尽量使用和产品最符合的关键词。

3.分析数据,利用数据分析法判断你的产品,不要用主观意思去判定(注:数据分析法应使用大数据,得出大概率事件,而不是1-2天的数据去分析,而且还要选好方向,是看转化率还是流量点击率等。)

4.控制车速。不要用力过猛,也不要开开停停,我们做直通车,基本都是开一整年。

5.最后要说是:看再多理论,上再多培训,不如实操。

 


车哥提醒:

直通车2018年终大课已结束!

车哥为同学们准备了精彩回放。


回放视频观看地址:

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html#!/interview/10553217

手机复制链接在浏览器打开观看

电脑端直接点击链接即可进入直播间



 

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