跨境电商越来越难做，你还有什么招？

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下面，小协就跟大家分享下 “ 2019开放●突破中国(深圳)跨境电商年度盛典 ” 上，由咱们的老朋友——环球易购招商总监高志强先生带来的新跨境时代求新求变之路解读。让大家在新一的出海征途里走得更远、走得更快、走得更稳。

环球易购招商总监高志强

首先，我们先回顾一下跨境电商出海十余年与新跨境时代的对比。从图中我们可以清晰地看到跨境电商1.0、2.0、3.0时代的发展历程。特别是2013年，也被称之为叫跨境电商的资本元年。因为从2013年开始，跨境电商开始与资本市场“拥抱”了。

2013年兰亭集势在纽交所上市；

2014年环球易购通过与百圆裤业并购登陆A股市场，更名跨境通。

2015年A股市场多家公司对跨境电商公司进行入股，傲基等多家公司挂牌新三板；

2016年卓尔集团入股兰亭，跨境通收购帕拓逊；有棵树，海翼等挂牌新三板；

2017年通拓，有棵树开始通过并购方式进军A股；

2018年跨境通成功并购优壹电商，执御获数亿美元C轮融资，通拓、有棵树并购过会成功。

随着跨境电商的快速发展，渠道和市场更加多元化。除了传统的美国和欧洲市场，在很多别的国家地区，细分地区性和垂直性平台的发展让我们中国卖家有了更多在海外销售的机会。比如说在东南亚的Shopee，还有东亚的SOUQ，Wadi等等。

从之前的十几年发展至今，我们逐渐告别了粗犷的红利时代，但未来的跨境电商经营仍然有红利，红利在哪里？红利在更多的精细化运营，这个里面包含了运营的数据化，供应链仓储的智能化，类目的细分化，海外仓的全球化，还有我们产品的创新化...当然这个里面的内容非常多，因为时间的问题我们不展开讲，只是跟大家在分享这些话题当中，让大家清楚，其实在我们未来的跨境电商发展当中会有越来越多精细化运营的企业、卖家出现。

当然我们还会发现，在今天跨境电商的发展过程当中，除了平台、运营以外，我们越来越多关注到了一些其他信息，包括讨论得火热的中美贸易战，包括欧洲各国的VAT，还有今年实行的电商法等等。其他的比如深圳跨境电商协会在此次年度盛典上知识产权工作站的成功揭牌，也是给我们电商圈的朋友带来一个很好的信息。

回顾了跨境电商出海历程，也分析了新跨境新态势。那么，到底如何求新求变获得更多的市场机会？我们从卖家的角度对于痛点进行发掘，无非就是五个内容：资金、产品、库存、物流、利润。

这5点里面，我们回归到最本质，最核心的其实是什么？

还是产品和选品的问题。

通过对目前整个跨境行业选品的一些梳理和整理，我们整理出来五个模式，分别是平台模式，供应链模式、产融模式、AI模式还有专供的模式。这几个模式覆盖了我们所有跨境电商企业所运用到的一些选品技巧，当然现在目前成熟的卖家很多，而大卖家更多的则是运用AI模式。

选品的维度主要关注在四个方面：交易属性、功效属性、运输属性、品牌属性。

第一，交易。我们做电商的结果一定为了交易，交易当中最敏感的是价格。依次来讲，一个具有性价比的产品是促进产品交易的基础，所以我们进行选品的时候，更多关注以价格为核心的交易属性应该是第一位的。

第二，功效。就是我们产品的卖点是什么？我们产品的整个立足点是什么？如果是一个新的产品，我们就要自问，它是什么新，是材料新？功能新？如果是一个更新迭代的产品，它是解决了哪些产品的痛点问题？如果是这个产品有季节或者有生命周期的，这个产品它又符合了消费者哪方面的需求，可以让消费者对这个产品有兴趣？所以在我们整个的产品需求当中，第二项核心要素就是功效。

第三，运输。大家都知道做跨境电商，我们的运输成本占产品所有成本的比重相当可观。在当下，选择什么类目的产品，选择什么平台，选择在国内发货还是把货备到海外仓，都会影响到产品整个的一个销售，整个的一个定价，因此在产品的运输属性上也是需要我们重点来考虑的。

第四，品牌。如今越来越多卖家开始关注到品牌的问题。品牌不仅带来流量和转化率的提升，也是我们提高运营竞争力和抗风险能力的有力保障。除了利润的溢价，品牌也带来流量的溢价。所以说在我们一直以来宣导的选品当中，围绕着交易、功效、运输、品牌这四个属性来进行相应的选品是十分重要的课题。

经过我们对整个大供应链数据的整理，梳理出来2018年上半年TOP前十的品类，它们分别是服装、电话通讯、消费电子、家具用品、电脑办公、运动娱乐、家用电器、汽车配件、玩具、安全防护，这是受消费者欢迎前十类的类目。高总表示，如果有做这十个类目产品的朋友，无论是工厂还是品牌，贸易商还是卖家，都欢迎跟环球易购进行沟通，环球易购会制定具有针对性的合作模式，更好地帮助大家把这些产品销售到海外。