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2019年亚马逊运营思路:多SKU,自发货同样可以玩得转

亚马逊我要开店 2019-01-31 17:23
摘要:2019电商说起2019年电商运营,很多卖家都感到了巨大的压力,新《电商法》的出台,也给电商行业带来了一些不确定性。
文章封面

2019电商


说起2019年电商运营,很多卖家都感到了巨大的压力,新《电商法》的出台,也给电商行业带来了一些不确定性。几乎每个国家都在从政策层面给电商加压,运营成本的增加也许无法避免了。但正因如此,我们更不能丧失了前行的勇气,谨慎是必要的,同时也要更加花心思在运营上,把增加的成本,赚回来!



借助于亚马逊平台的新政策以及过往积累下来的运营经验,成绩还真的未必黯淡。


精品化选品

01

精细化运营依然是运营的主色调


亚马逊平台历来讲究产品的品质和消费者的购物体验,在精品化选品的基础上,依据精细化运营的策略,调动包括站内广告在内的各方面资源共同打造成功的产品。2019年,虽然亚马逊的竞争会加大,面临的政策性门槛会增多,但这样的运营策略依旧是有效的。已经有经验的卖家可以坚持这样的运营思路,精细选品可以减少资金压力,提高资金周转率,这些都会变成你最后真实的利润。

一个爆款诞生远胜过多个中后部排名的产品,也远胜过其他平台铺货的100个产品。

小资金-大利润

02

最让小资金量的卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了。这个调整,不仅仅在于费用的节省,更关键的是佣金费率降低,让很多低价产品有了存活和发展的可能性。

其实每一年,都有一些靠着三五万的资金做到盈利三五十万的卖家。我们也在不断分享他们的故事和经验,亚马逊的这一调整,无疑是给这样的小卖家一个大好机会。

高价产品高价玩

03

【高价产品高价玩,多SKU,自发货,零库存,一样风生水起】


如果你正好有一定的资金基础,可以考虑把运营的重点放在高价产品上,多选一些SKU,采取类铺货模式,与四大商业快递直接签协议,产生一个订单,向供应商订货一个,最后用商业快递快速发货给消费者,虽然SKU单价较高,但这种方式在一定程度上算是实现了柔性生产,没有库存压力,加快了资金周转率,也降低了运营的风险,又能确保物流的快速有效,不致于在发货时效方面产生投诉和差评。

类铺货模式

高价产品数量有限,能够选品持续运营的也有限,自发货的方式打造爆款,仓储和物流的压力都比较大。所以我们可以增加发布新品的频率。一个产品上架,产生了订单就按照流程安排发货和后续的维护,如果稳定的产生的订单,还可以用亚马逊站内广告引流持续推动销量。如果长期不产生订单,也可以删除该SKU后再以新品的方式重新发布。








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