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跨境里面不得不提ROI高达1000的视频营销(上)

亿恩 2019-02-07 21:31
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春节期间,我们的朋友圈多少品牌的祝福视频刷了屏?在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势下,短视频似乎成为了品牌的社交名片,进入生活方方面面吸引我们更多关注。

围绕产品的功能和特点来制作视频的技巧有许多,比如15秒左右的视频接受度高,2.5秒内一定要出现产品,展现清晰,辨识度高,色彩丰富等等。依照技巧制作的视频,表达形式都不会太差,在内容接受度上,对用户而言要么特别受用,要么特别不识趣

抛开技巧,在案例借鉴上又是另一种思路,比如短平快的视频,内容精彩有趣,适用于一些广告,自媒体、使用教学等;情景视频能展示产品更丰富的功能形态,能根据内容反复编辑;煽情的视频适合与用户建立话题,引发大家共鸣

任何营销手段都能被模仿,甚至被超越,与其翻箱倒柜的想段子,憋创意,不如想想视频高速增长和你有什么关系,在你的营销线路里,通过视频催化出什么效果才能达到营销目标。

视频带来的播放量是本质,对品牌来说,ROI才是关键。想利用视频营销来做推广,可以通过三个层面实现:

1. 通过视频做营销

2. 为营销而做视频

3. 通过视频达到营销效果

确定好目的,才能把控测试带来的战略性亏损。小编收集了3个低成本,并且简而精的案例分享,看看别人是怎么玩的。

24小时on call

Anker是一家生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品的公司。跨境电商从业者应该都知道这家公司。Anker对自己的定位是,以产品为中心的品牌商。凭借消费者对自己品牌的认知,Anker在推广方面省下了不少费用。

手机是现代生活中不可脱离的部分,Anker把目光投向了充电期间的焦虑中,通过简单的放置,让充电与生活无缝衔接,带来更好的生活体验。

Anker在产品策略上十分高明,他们的产品几乎都会分高低档。视频中分别展示了两款产品的使用对比,立式的高端款在设计和使用功能上明显更强大。而这个视频把高低端的市场都兼顾了。

母亲节送什么你们心里有数吧

Soufeel是纽约一家快时尚珠宝品牌,支持用户定制。珠宝产品要拍摄出高端效果的视频,远比照片复杂得多。你会发现Soufeel的视频主要是16秒内的情景导购。

视频前6秒,小女孩画了一幅肖像画打算给母亲,并“提醒”身旁的爸爸准备礼物,接着是长达9秒的导购指引。

Soufeel的视频有明显的缺点,根本看不出除了定做以外其他产品的优点,但也能看出用心的地方,比如用母亲的名字EMILY, 来暗示Soufeel的品牌风格。

如果你跟随视频指引,打开Soufeel的主页,又是另一种视觉体验,并且主页设有Ins的联动模块,通过精致的图片给用户带来更多想象。

每天都如花一般精致

Kukka是一家韩国在线订花的品牌,品牌精致的格调同样体现在营销上。虽然鲜花不属于跨境品类,但是Kukka能保持品牌形象和营销内容高度一致,能做到这一点的电商品牌并不多。

视频通过诠释订单的生产过程,给用户传递了Kukka的工艺细节,引发用户对生活品质的向往。视频大量采用了ASMR配音,得到了视觉和听觉的双重感受。

Kukka视频的特点是能带来舒适感,如果循环播放视频,你会发现画面和音乐没有断点。Kukka对内容的把控同样体现在人群定位上,ASMR的内容在社交媒体上也十分受欢迎。试想一下,如果你在经营鲜花品类,所想到的视频表现形式只是插花DIY,美图,现在是时候升级一下思维了。

短视频已经成为了主流的推广方式,除了优质的内容,还需要结合营销方式传播。去年12月,亿恩网邀请两位双A股公司的导师开办了《Facebook+视频营销》2天2夜落地实操班,前两期均好评如潮,再想开课已经没有档期。终于,两位老师能在今年3月抽出两天开班,想学到硬核的干货课程,赶快点击下方【阅读原文】报名吧!


(编辑:黄永强)

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亿恩

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