通过亚马逊的“杀熟”策略,亚马逊第三方卖家学会了什么?

跨境议事者 跨境议事者 6天前 0 1 472
摘要:消费者在亚马逊搜索产品时,存在这么一种情况,产品在搜索结果页面是一个价格,到付款的时候又是另一个较高的价格,


消费者在亚马逊搜索产品时,存在这么一种情况,产品在搜索结果页面是一个价格,到付款的时候又是另一个较高的价格,而且,这种情况多数发生在订阅了亚马逊Prime会员的消费者身上。这些消费者在点击购买时,亚马逊会将他们引导到可享受Prime服务的商品,而这些商品往往价格更高。如上图所示,该商品在搜索结果中显示的价格的8.99英镑,看上去很有吸引力,但当消费者查点击查看单个产品细节时,产品价格显示为9.49英镑,当然较低价格产品依然存在,但不是亚马逊Prime服务默认产品。

对于那些熟悉亚马逊的的消费者,这种情况对他们并不陌生。但亚马逊在搜索结果中显示低价,结算时价格又更高,不免让人感觉有欺骗消费者的嫌疑。据悉,这种情况多数发生在亚马逊Prime会员未登陆自己的亚马逊账号前进行搜索的情况,一旦这些消费者登陆账号,亚马逊发现他们是Prime会员,们会向他们展示Prime商品。

在这种情况下,这一点尤其值得注意,这两个价位的商品都获得了“Amazon’s Choice”(亚马逊优选)的标签,对于亚马逊卖家来说,这或许是一剂醍醐汤——消费者并不会如你想象那样经常查看价格,而且即使你有最好的报价,如果你的产品不符合亚马逊Prime的条件,会被价格更高的产品替换掉,而且消费者能够接受这一点。最近的一项调查还指出,45%的消费者不会咨询另一家网店,如果他们第一次光顾的商店能够提供他们需要的所有信息,而且几乎一半的消费者会先优先访问亚马逊。

对于亚马逊卖家来说,虽然并非所有的消费者都是亚马逊 Prime会员,但这个群体也相当庞大,最主要的是他们愿意支付更高的价格。如果你的产品符合亚马逊Prime 资格,或许能为你开拓一大片疆土。此外,符合亚马逊Prime 资格的产品还有可能被贴上“Amazon’s Choice”标签进行推广,你将获得更多的曝光度。


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杨凯利 - 美国 - 测评黑名单
回复 Z(辉)DE接单呦!:骗子套路太深了,假装好人,假装中介接单,另外一个假装卖家放单,骗了很多人
刘格格(亚马逊测评) - 美国 - 测评黑名单
作为合作过的来讲一下,他来找我的时候前前后后拿了三个profile,曝光帖的profile测的产品没有问题,留评都还在,其他两个profile有一个当时留评了,退款之后,过了大概一两天吧,评论不在了,估计删了;还有一个发了留评成功亚马逊的通知,然后我在产品下面找,没有看到,然后我就跟他说没有看到评论,他也没有跟我扯皮,就说抱歉,这时我已经发现另外一个review也不在了,就跟他说,他就说sorry,,,thank you 之类的话,还说有产品再找他。 可能他是在做中介,所以有三个profile,他自己的也就是曝光帖的这个profile是没有问题的。其他两个可能就是骗子的profile,毕竟留的评被删掉了。我会把其他两个profile都po出来
Sgpiiunsaeppe@hotmail.it - 意大利 - 测评黑名单
回复 这一生痛恨骗子!:他还在长沙开民宿。我呸哦!祝他早日倒闭。
此人骗子 - 美国 - 测评黑名单
德国🇩🇪 ,也不知道是不是商家,她主动找我出的产品,出完产品,再找她返款,已经一个多月联系不上了
刘格格(亚马逊测评) - 美国 - 测评黑名单
詐欺日本人もいっぱい
KENJI SAITOH - 日本 - 测评黑名单
https://www.amazon.it/gp/profile/amzn1.account.AGQJGQEGAFYEM26SZROQRYGCCFJA?preview=true 抱歉,这个profile才是真正留评现在还在的profile
Sgpiiunsaeppe@hotmail.it - 意大利 - 测评黑名单
https://www.amazon.it/gp/profile/amzn1.account.AFC4QVOO2ELAOCBERRLT4RYALPCA?preview=true 这个是留完评退款后就删评了
Sgpiiunsaeppe@hotmail.it - 意大利 - 测评黑名单
曝光帖里面的profile是发了亚马逊review通过的邮件, 但是在产品下面没有找到
Sgpiiunsaeppe@hotmail.it - 意大利 - 测评黑名单
这个后来怎么样了
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