跨境应该如何做好火爆的 “店群” 模式

三月梦呓 三月梦呓 6个月前 0 1 1901
摘要:谈一谈跨境的店群营销,无货源出海计划!

今天跟大家谈一谈越来越火爆的店群模式,早在去年我们就已经开始了,虽然做得还可以,赚到了不少,一直准备跟大家分享,所以就没有跟大家详细的探讨这个话题,今年我们开始继续加大话题讨论!希望大家可以一起参与讨论!


2018年,几个跨境店群的小伙伴跟我探讨过这些个问题,他们主要遇到以下几个问题:


  1. 政策变化太快,比如wish需要保证金,比如部分平台已经拒绝个人卖家入驻,所以投入越来越多!

  2. 竞争也越来越大,第一批出海者,早就闻风兴起,店群玩家相对较多,不过还是比做平台利润高很多!

  3. 再者,平台的规则也越来越多,毕竟是多开店铺,相对而言打击力度又提高了,但是上有政策下有对策,还是一度风靡!

  4. 现在的平台越来越多,大平台做起来有难度,但是今年准备着手开始做小平台,规则等比较少的,比如:Shopee等等,前景依旧火热!




大家都知道,做跨境做到最后!
分为两种人:1.天天选品 2.加班发货,你想成为哪种人?


普货类目越来越多,信息变化和更新越来越快,产品利润越来越低,价格站在每一个平台都显得那么激烈,没办法!


赚钱我们分为两种模式:1.高价格精品,2.低价格走量


每一个行业都在讲究服务和供应链优化,尽最大程度把价格的优势显示出来,但是一个店铺永远是有限的,所以大家一部分有产品成本优势的尽最大程度的降价,但是总有人让你追不上!


于是大家往服务和供应链下功夫,listing的优化,服务为先,但是这些门槛比较低,大家也都可以做到,也可以做起来,于是大浪淘沙,又是一批人纷纷离场!



早在17年就一度兴起这一股热潮,但是那个时候平台的利润还是很可观的,所以没有很多人选这条路,但是经过2018年的“跨境洗牌”,大家发现如果你没有任何优势,这个模式已经成为不可不走的路线之一,要么你就转型!


因为,平台越来越多,流量越来越少,蛋糕就这么大,每个人都来抢!后果就是大家都要被饿死!


但是,第一批的出海者不满足自建立的跨境事业就这么被乱枪打死,于是大家一直在创新,一直再寻找新的出路!


于是一个国内被玩烂的模式——店群模式,又一度在跨境电商兴起!




什么是店群?

店群:简单来说是要多开店铺,实际上是为了在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品。


而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以做,这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持:


1. 通过数据支持,明确要做的单品

2. 按照方法进行产品布局

3. 先开两家店铺,再开 5~10家店铺

4. 把关键词占尽并且独立优化

5. 高效变现


以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候,大家需要明确一个事情,不要在意所谓的红海和蓝海!店群在蓝海的做法是足够快速和高效,缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大,客户足够多,缺点是前期太慢。



中国最不缺的就是原材料,货源充足,产品物美价廉,浙江义乌和华强北等,我就不用多介绍了,国家也鼓励进出口和贸易,但是中国人也很聪明,一直都很聪明,什么都会被玩烂,玩的彻底!这就是中国国人的智慧所在!


但是,由于部分平台相对而言各种规则和条件限制,还是门槛比较高的,于是一部分有技术的人选择搭平台流量也大,但是部分人由于技术的门槛,所以也选择一些像东南亚这样的平台,同样也是做的风生水起!


据不完全数据统计,截至2019年1月,shopee/lazada已经覆盖东南亚70%的市场,台湾80%,政策放松很多,我是亲眼从前几年shopee不怎么注重招商,见证了到18年,平台的大量卖家加入!


shopee只是相对而言门槛比较低,并不是店群只能做shopee,或者只适合做shopee,更不是Amazon和eBay等不适合店群!




那么如何做好店群?我把问题细分为以下几个突破口出发!


  1. 店群讲究的就是一个“多”,多站点,多产品,多客单

  2. 精华选品/铺货路线,找好自己的路线出发

  3. listing和内容的优化,不论你是不是做店群,都应该做好这一点,毋庸置疑!

  4. 品牌路线一定要做好,如果你是想做长远的生意,乱枪打鸟的战术肯定是不适合你的!

  5. 整个供应链和内容都需要做好,联合站外的营销,永远只有一个核心,走量!



下面我们来了解一下为什么国内店群甚至国内电商越来越做不下去?为什么选择跨境店群?


可能很多朋友第一次听说亚马逊店群,以为亚马逊店群就像淘宝店群一样简单,实际大不相同为何亚马逊店群会受到这么多的关注。


说到底其实有这几点因素:

1.主要受大环境的影响,跨境贸易是挣老外的钱,国家扶持外贸这块。

2.淘宝一直在打压店淘,随着电商法的推出,对国内平台影响很大。

3.而亚马逊平台是最大的跨境电商平台,也是所有平台客单价最高的平台,客单价高就意味着利润更大。

4.亚马逊没有上传限制和以图搜货,更适合店群的铺货。



下面我们一起来看一下,国内做跨境店群的那些大神级的公司!

1.傲基电商

https://www.aukeys.com/

截至2018年8月31日,傲基电商自有网站及在第三方平台所开立的网店情况如下,总数为196家!


自建站: 16 家

Amazon:  23 家

eBay: 82 家

Aliexpress:46 家

wish:28 家

newegg:1 家


一起看看他们的销售业绩:




2.赛维电商

https://www.sailvan.com

截至2018年3月31日,赛维在eBay、亚马逊、Wish、速卖通四大平台的开店数量分别为126、32、38、56家,总数为252家。


3.有棵树

http://www.youkeshu.com/

截至 2015 年 7 月 31 日,有棵树除通过自有平台外,通过在 Amazon、eBay、 速卖通、Wish 等第三方平台注册的网店总数量为121家。


2年后,到2017年12月31日,店铺总数更翻了好几倍达到569家!


这些跨境电商大卖家自身注册公司数量毕竟有限,其中大多数店铺是以公司的员工个人信息或其他主体(个人或公司)信息设立的。


4.通拓科技

http://www.tomtop.cn/

截至2017年6月30日,通拓科技开店数量有308家,其中第三方主体店铺有41家。


大家看看大卖手上的店铺数量,你就知道,要成为大卖,手上得有多大的储备!厚积薄发,要想成为大卖,走铺货路线,先从开设100个店铺开始吧!



怎么来玩店群,店群的逻辑到底是什么?实操方法是什么?


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