三个月内拿到Best Sellers第一名,出门问问回答了你们关心的3个问题!

亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 2个月前 0 3 2310
摘要:出门问问的快,你Get了吗?

出门

问问


2016年

以众筹方式起步美国,首月达到200万美金;

打破当时中国公司出海众筹纪录




2017年11月

正式上线亚马逊美国站点

2018年2月~3

亚马逊欧洲站和日本站正式运营。





上线三个月内,各个站点均冲上品类Best Sellers第一名

以语音交互和软硬结合为核心的人工智能公司出门问问,仅用一年的时间,就成为了亚马逊全球多个站点中所属品类的Best Seller。


一家众人眼里的技术公司,如何快速突破C端消费市场,迅速冲上品类榜首?



出门问问创始人兼CEO李志飞和亚太区总经理易宛尧回答了我们的“三连问”。

▲出门问问连续两年位列CB Insights全球“AI 100”

第一问:

如何从技术牛到产品牛?

关键词:场景化、市场需求


出门问问是AI语音赛道上的独角兽公司。但是,“出门问问跟很多AI创业公司不太一样,我们不仅有技术,更是把技术用到具体应用场景里面去。”创始人兼CEO李志飞表示,所有出门问问的产品、创新及商业化都是围绕着语音交互以及语音交互的应用场景推进的。

 

以定义下一代的人机交互为使命,出门问问认为语音交互就是下一代人机交互主要的方式之一。出门问问公司研发团队占比超过60%,承载独家技术的产品,并通过与竞争竞品的比较分析,进一步驱动出门问问的再创新。

 

“一个新的品牌,出去只靠是纯粹性价比肯定是没有竞争力的。所以我觉得第一个还是产品力,我们最重要的策略是产品本身有创新,符合用户需求,有了产品力以后,再去谈渠道、品牌、市场等的协同发展。”李志飞表示。


因此与技术创新并重的是,公司不断探索语音交互的使用场景。

从早期的手机应用、微信应用,到现在的智能硬件如智能手表、音箱、耳机、车载等的应用,到为企业级客户提供AI赋能服务,这种一开始就重视场景化应用的战略,让出门问问受益匪浅,也推动了其在商业化上的成功。

李志飞表示:“我们作为一家人工智能科技公司,在语音交互软硬结合上在全球范围内都是独一无二的。我们的新品发布能获得美国大部分主流科技媒体的报道,这也使我们获得一般的初创公司难有的机会,能与世界巨头展开合作。”

 

用户的反馈和评论也成了出门问问创新的催化剂。“通过用户真实评价,我们能快速地反馈给产品团队,让他们更快更准确地优化以及迭代。”


目前旗舰产品TicWatch Pro正是通过亚马逊的客户评价机制催生的一款更符合用户预期的全新产品。

“我们听到用户的声音:他们需要更长时间的续航。我们将此声音传递给研发团队,团队研发了出来全球首创的一款双层持久显示屏技术,搭配双模双系统架构,这款产品只需要一次充电能够有5-30天的续航时间。”

无疑,对用户需求的高效反馈,不仅让消费者能够得到满意的产品,也能够不断优化客户评分,获得更好的转化率和收益,更让品牌始终能汲取到创新的养料保持产品活力。


第二问:

如何从产品牛到销量牛?

关键词:亚马逊、品牌


作为全新的品牌,出门问问推出智能硬件时面临的重要问题之一便是——如何让尽可能多的消费者尽快知道自己的产品和品牌。


“亚马逊是全球性的公司且用户量非常庞大,所以我们很快着手上线亚马逊上,在全球消费者心目中建立知名度,亚马逊给了我们独一无二的帮助。”李志飞对于出门问问的发展规划非常清晰,成绩斐然。


更多地从全局性上考量的方式让出门问问在短时间内走进了尽可能多的区域和消费者视野中。出门问问的第一步选择了亚马逊美国站,并在三个月的时间内在美国站点冲到了站点品类销量第一的好成绩。

通过亚马逊美国、欧洲、日本站的接连成功,出门问问一举打开了海外市场。“当我们在亚马逊上排第一的时候,线下也想把我们的产品引到它们的渠道里面去。”出门问问亚太区总经理易宛尧也向我们透露,不仅在线上,亚马逊对线下销售也产生了积极影响。


目前,出门问问的销售主要通过三个渠道:第一是亚马逊等线上电商网站,第二是自有品牌官网,第三是线下渠道。


其中,在北美、西欧等电商比较发达的地域,出门问问会将亚马逊作为主要渠道,如尚未对中国卖家开放的地域则通过线下渠道及品牌官网进行销售,这样的互补方式让出门问问无论在哪个地区销售,都能够取得高效的成果。

易宛尧认为,出门问问能够在多个站点都快速冲到Best Seller,除了品牌及产品自身的硬实力,亚马逊的机制与广告工具也给了他们创造“神话”的可能。“亚马逊是希望能够节约用户选择的时间,更快速地展示用户觉得优质的好产品。”所以当出门问问提供给消费者一个更合适的价位、更好质量的产品以及更好的服务时,销量上的井喷式发展也就成了较大概率的事件。


第三问:

如何从销量牛到品牌牛?

关键词:产品体验、服务


除了产品创新外,出门问问对于品牌及服务也给予高度的重视。


产品、品牌以及服务三架马车并行,首先关注好自己的产品,好好打磨好产品。另外,更注重品牌的建设,只有品牌有更好的展现,产品才会有更好的溢价空间。服务上面更多关注好客服、物流、售后、质保、换新等一系列用户直接能感受到的环节,比如我们坚持使用空运进行补货,能够带给用户最快速的物流达到时间。”


易宛尧解释,“现在地球是圆的,用户会在更多的社交媒体上去发声,评价卖家的服务做得到底好与不好,这会影响到品牌形象最终销售。”

与此同时,出门问问在品牌上的投入更有体系也更具魄力,把建立品牌壁垒及优势作为近阶段最重要的品牌战略之一。

在出门问问看来,品牌与销量应该是齐头并进的,两者有个螺旋式上升的过程,在冲击销量的同时,品牌打造上也须不遗余力。


在出门问问看来,品牌整体流量像一个漏斗,最上层是品牌的展示曝光,能触达不同特性和身份的人群。通过亚马逊广告进行人群再追踪,最后就能形成转化。

“亚马逊有海量的用户,有效的算法,新颖的工具,我们作为一家创业公司也是愿意去做尝试,确实使用后整体的效果非常好。”显然,易宛尧对于亚马逊广告的效果十分认可。

此外,亚马逊对自有品牌卖家的保护高度重视,这也让专注做产品做品牌的卖家更加没有后顾之忧。


事实上,出门问问从定义产品的第一天起就考虑了全球化,这可以说是出门问问品牌最高战略之一。

“亚马逊是帮助我们可以快速进行全球化布局的一个非常综合性的渠道。从2017年下半年开始,我们通过亚马逊,在北美、欧洲、日本、等几个主要站点获得了快速增长。

我们对未来很有信心,亚马逊上有海量的优质用户,而我们触及到的肯定还只是一小部分;接下来我们会更关注如何根据亚马逊的规则,取得更好的增长。

CEO兼创始人李志飞继续说道, “一个科技公司或者中国品牌要做全球化的布局,最重要的有三点。第一是科技创新,第二,工业设计,像我们所有产品都是获得设计大奖。第三,还是要有比较有竞争力的价格。”

目前,出门问问的办公室也已向海外拓展,除了北京、上海、苏州、武汉、深圳、台湾之外,在西雅图、旧金山也设立了办公地点。这对于进一步扩张海外市场,无疑将更加便利。

现在,出门问问海外市场主要以线上为主售卖消费电子产品,且集中在发达市场。


李志飞透露:“未来我们希望能做一个比较全局性的品牌2C2B,从北美、西欧这些特别发达的国家到一些需求快速增长的新兴市场,我们不仅会进一步拓展线上,也会发展线下渠道。”



从技术到产品、销售、品牌,

出门问问成功对三个问的“回答”,

你Get到了吗?


点击扫描下方二维码或点击文末“阅读原文

立即加入

亚马逊全球开店

为了确保我们的招商经理能够联系到您,

请务必填写准确联络信息。



本文已被这些标签收录: Best Seller
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

亚马逊和谷歌达成合作,并宣布了这项计划,卖家需注意……
亚马逊和谷歌达成合作,并宣布了这项计划,卖家需注意……
亚马逊新功能上线!姐夫竟然抄袭淘宝
亚马逊新功能上线!姐夫竟然抄袭淘宝
如何应对复活节假期单量下滑导致listing排名惨跌
防火防盗防跟卖!轻松拯救被跟卖逼疯的卖家

家友评论

呵呵,我们2014年做到现在快五年了,公司名称和法人从未换过,2015年我们就开设了淘宝企业店铺,是该行业国内第一家支持淘宝拍款的服务商,这行你能看到的都是什么什么团队什么什么网络,敢把自己公司名称发出来的一只手都数的清,蓄意抹黑你也动点脑子行不行?你以为别人都跟你一样蠢?大家各做各的业务,井水不犯河水不好吗?
陕西天极网络科技有限公司- 服务商曝光台
真是明骚易躲暗贱难防啊!那就说说吧,是骗钱了还是骗感情了?聊天记录转款截图什么的总有吧?像楼下说的发出来看看呗,让大家也知道下我们是如何在这个行业骗了五年的好不好?(PS.楼下的亲也不用担心,我是天极网络公司经理,如果事后您发现被骗直接报警即可,千万别犹豫!)
陕西天极网络科技有限公司- 服务商曝光台
哇靠 刚想跟他合作的 辛亏来查了一下 
我要曝光一个测评骗子,欧壮鑫 - 聊天吹水交流
测评不是为了测评而测评的。 测评是一种方式,一个工具,在卖家手里运用得好的测评能轻易打造爆款。 如果你需要一个能配合得上你的思路你的操作的服务商,请找我!!! 出单可控,在你想要的时间下单,打造完美的出单走势! 合理的测评能带来高质的流量和高效的转化! 账号优质,操作严格控制风险,真人下单,真人收货。深圳可上门面谈! 美国\英国\德国\法国\日本\意大利,全部可接! 欢迎咨询微信:cc7904。合作不了,也希望跟各位卖家一起交流推新品的套路。       
靠谱测评服务商寻卖家合作。 - 测评资源互换
那我们这样的好刷单团队 还真是不好找 哈哈
巷口测评 - 测评资源互换
回复 神的对手:哈哈
亚马逊:年初至今已发布50种新工具和服务助力卖家销售,你get了吗 - 文章
回复 Thomas:Genau!(exactly!!)
亚马逊:年初至今已发布50种新工具和服务助力卖家销售,你get了吗 - 文章
好在先问了PP 账号,现在名字是坂美佐保
南 かなこ - 测评资源互换
不是吧,我前天刚找他们下的单??你怎么被骗的可以详细说下或者发截图看看不?
陕西天极网络科技有限公司- 服务商曝光台
赶跟卖可以找我,4年亚马逊经验赶跟卖,赶走后客户自己检查1-3天,客户再自己确认3天,没问题后,走淘宝付款,最低低至450,最长保3个月 还有很多原创经验干货和选品数据包,新品分享哟,还有其他黑料分享,申诉咨询(被投诉跟卖的不帮),加群免费享有。微信177 2794 0470·. 
Calo CC - 恶意跟卖曝光台
我就是本人,请发文的卖家出来说明一下,我什么时候骗了你。怎么骗的你。
sunxuwei1983 - 德国 - 测评黑名单
服务商就别合作了,买家质量都不高,还不如多花点时间自己找买家。
A、一手服务商诚信接单 - 美国 - 测评黑名单
这个达人我合作很多年的,我个人觉得挺好的, 有些人觉得不好 可能是沟通时候有误会!反正这个达人没有骗过我,每次都很诚实的测评!
Tamuna Kardava - 英国 - 测评黑名单
我的重点竟然是觉得楼主很萌?
A、一手服务商诚信接单 - 美国 - 测评黑名单
 最好的问候,是祝福;最好的祝福,是快乐;最好的快乐,是便宜的价格;最好的价格,尽在航程物流~ 各种各样 双清包税空海运、3-5天快递价格、自用VAT空海运等优惠价格 等您来咨询    
离英国“脱欧”还有一个多月,亚马逊物流(FBA)优惠助你做好准备! - 文章
他给我返了,不是骗子,不要在诬陷他了,谢谢
接单+换群(一诺千金) - 美国 - 测评黑名单
服务商名字:巷口测评
即刻跨境- 服务商曝光台
这是哪位黑人家,请拿出来证据,她都测评三年了,合作一直没有问题,值得信赖!
sunxuwei1983 - 德国 - 测评黑名单
反正我现在对先付钱这一点是拒绝的,付了钱,态度立马变了,付了钱消息爱回不回的人不止一两个
A、一手服务商诚信接单 - 美国 - 测评黑名单
刚合作完,16号下单,20号回评,评后返的,账号质量很好,大家放心合作
sandraclough@live.co.uk - 英国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动