2019亚马逊卖家都有什么坑位？

进入到2019年，不少卖家反馈“以前亚马逊真是好做啊，在华强北批几款车载产品，可以乘以十倍价格在亚马逊上架。哪有考虑什么产品的问题，运营都是简单粗暴的，研发产品都是铺货，天天都出单。那个时候就两个字：躺赚啊！现在，竞争太**（哔）激烈了，又是站内又是站外，没有好的思路卖不了货啊！没有经验的新卖家进来，等着交学费吧！“

今天文章分享一下，历期参加跨境屋集训营的资深会员和卖家们都分享过自己遇到什么亚马逊的坑。

- Perry，运营总监

“一方面是知识，另一方面是资源吧。现在亚马逊已经过了相对草莽阶段，很多东西完善了，给没准备的人接回就小了。然后我知道这样就有很多人能掌握到一些比较独特的资源。比如说一些精准ASIN数据，一些账号资源，测评人资源等等。做得好的老司机一般积累资源会比较多，但很多也是要踩很多坑才试出来的资源。如果新卖家，肯定没那么快能掌握的。进来了，要等着被收割啊！这些信息啊，资源啊，广州深圳要比内地城市丰富很多，我们哪怕号称说广佛同城，都感觉跟不上，还是要多点过来广深混的。”

- 星老板，4年前试水亚马逊，东莞卖家

”我们通过朋友介绍，找到一个外贸工厂合作，做家居类目。这个厂有一定的实力，是欧洲一些线下零售商的代工厂，产品质量过关，也算经历了市场考验。但所在产品线，竞争还是比较大。我们运营吧，想着拿到这么好的产品，要不就不用我们常规的SHUA DAN打法了，配合烧广告，慢慢做。没想到吧，广告烧的钱远远比出单多，一直没测试到一个舒服的出单模式，广告一停下来，现在一天也就2、3单，第一批货合计有五六千的库存，那个要命啊！现在天天付费找红人发折扣码清库存！再好的产品，不仔细弄清楚流量，不做好精细运营，不知道会怎么死啊！“

- 顾老板，深圳卖家

“要自己来找老外做测评的话，切记FB有很多坑。第一是，经常不稳定，一个什么时期，可能就关一批。第二是每找一批reviewer总能遇上几个人渣，给你退货或各种幺蛾子。给个截图大家看看啊，我威辟恩是中过招的，突然断了几天，reviewer联系不上我了，结果他上FB放下狠话说要到亚马逊封我号！在FB上做测评、做引流，要做好死几个账号、被几个人渣搞的心理准备，如果公司有新手尤其要培训好慎重操作！”

- Lorie，广州运营，擅长站外，FB高手

“我做的SKU不多，会有一些小小量的SHUA单，目前相当于一个半人在做，6万多美金一个月，还可以。但最近可能被你们哪位的大卖盯上了，天天跟卖啊！我们中小卖家刚开始挣钱，就被你们大卖搞，伤不起啊！”

- 冯总，浙江卖家，之前曾做过工业品的B2B

“我们的listing估计也是被人盯上了，天天被人上一星差评啊！有人跟我们说是深圳一个大卖干的啊，说他们还有什么反推广部门！本来我觉得亚马逊还蛮好的，我们自己做过国内电商，转型过来也还算比较顺利，最近这半年一直在增长，过了旺季这两个月销量也能维持在旺季的八成左右。但居然还会被人刷差评，水太深了啊！”

- Queenie，从国内电商企业内部创业做跨境电商

“你们这些大老板啊，在外做分享，个个都说做好亚马逊要优化好listing，原来私下都在聊黑科技和内部资源怎么弄的”

- Leo，传统工厂老板，正转型进入亚马逊

“这一行的知识进化速度太快了。前年都在做铺货，今年都在调整做精品。今年上半年都雄心勃勃想着规模这么好做大，哪年就上市了，下半年都改口风说要尽早傍上上市公司、傍上大大卖，给个好价钱就从了。你要照着去年的指导思想做，今年可能都是错的！不在最新的认知和知识体系里，才是最大的坑！”

- Phil，广州卖家，经营3个品类，月销40-50万美金

“第一，找个靠谱的物流商啊！我们曾经试过最大的问题就是，物流商没好好给我们规划，我们也没那么懂，入仓时间完美错过旺季！痛啊！第二，一定要让助理具备流量意识，要让助理懂得如何分析广告和总结关键数据指标，能省部门主管很多事”

- Author，运营部门老大

”如何积累靠谱的测评人资源，如何平衡速度和风险，如何和工厂端对接生产计划、包装、质检、货期，到现在我感觉自己还没能完全做透，也还在摸着石头。这些环节，一个做不好，都会亏钱。做运营以来，刷单出过问题，卖货节奏出过问题，包装出过问题，和工厂对接货期出过问题，我是亏着公司钱给自己把路试出来。大神们给小弟多多指教。“

- Nick，来自其他平台转型亚马逊的公司，老板以外第二懂亚马逊的运营

“让老板给我各配一个专职管站内的运营，一个专职管站外的运营，是我认为最重要的建议。没有专人去跟，我以前就试过搞乱套了！管理的角度，也不至于让一个人把公司核心的两套运营资源都掌握，降低一点风险。不然人一走，公司马上就多一个竞争对手了。”

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