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情人节这几个营销套路像极了爱情!

赛盒众力 2019-02-13 18:40
摘要:虽然情人节对单身者来说很不友好 但对跨境电商而言却意味着开门红
文章封面

过年刚面对完亲戚的“答辩”

明天又面临渡节(劫)

虽然情人节对单身者来说很不友好

但对跨境电商而言却意味着开门红

一起来看看老司机们的情人节套路

1.利用心愿单和礼物指南

情人节邮件应包含“心愿单”或礼物指南,方便客户挑选礼物。

2019年情人节邮件范例:

2.令人难以拒绝的标题

情人节邮件应该充满恋爱的气息,从标题开始抓起。 

•使用诸如“perfect”(完美)、“ideal”(理想)和“gift”(礼物)这样的词来强调。

•通过创造紧迫感来提高邮件打开率,使用像“expires”(有效期)、“ends soon”(即将结束)、“only”(仅有)和“left”(剩余)这样的表达。

•使用表情符号(如爱心)脱颖而出。

五大美国品牌的邮件标题范例: 

•Last-Minute Luxuries For Your Valentine», Coach

•Last day for free shipping on select Valentine’s Day gifts.» Harry & David

❤️2/14❤️ is coming! Last day for free standard shipping» JC Penney

•V❤️lentine’s Day Gifts For Her & Him» Saks Fifth Avenue Feb 6

•Travel Deals Are Better When You Share it with Someone» Alaska Airlines

•Love at first flight?» Ryanair

•Be a matchmaker!

3.细分营销对象的性别

订阅者只有2-5秒阅读邮件,应该将邮件列表细分男性和女性,并针对性创建对有吸引力的优惠。

4.“卖故事、卖梦想”

花哨的图形的确有助于突出和销售产品,但一个好的故事也能如虎添翼。

情人节促销活动的妙语比折扣或免费送货对销售的影响更大。

比如销售双人旅行,可称为“Taking Your Love Higher”(让你的爱飞的更高)或“Love at first flight”(爱之启航)呢,为订阅者创造一个不可抗拒的想象。

5.让产品与情人节挂钩

当产品与“浪漫”沾不上边,就必须要开启脑洞。找出产品或服务与爱情、伴侣、情感、约会等主题联系在一起。看这些品牌如何将常规转化为爱的语言:

6.提供情人节礼品卡

优惠卡作为常见的套路,从来不会过时。据调查,43%的美国人会在假日购物时购买礼品卡。

常用技巧:

•免费礼品包装

•免费送货

•退货不需要额外费用

•独一无二的折扣优惠代码

7.明确的视觉标识 

情人节和圣诞节一样有着明确的视觉标识,它的配色方案(红色、粉红色和白色)和特殊符号(玫瑰、爱心等)可以从平常的邮件中脱颖而出

8.抓住独特人群

虽然情人节是恋人度过的节日,但也有老司机特别为单身狗们提供关怀。

也可以将目标锁定在闺蜜节(Galentine’s Day)反情人节的订阅者。

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赛盒众力

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