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鱼导跨境日记:情人节必做的...事情

跨境智汇 2019-02-14 20:21
摘要:一 库存情况检查和采购补货计划跟进 二 滞销产品及时做清货计划 三 重点产品售后问题快速解决 四 一年之计在于春,新品Review提前准备 五 新品开发计划和供应降本方案
文章封面

也许你望着月亮时,我正在想你


    祝大家有情人终成富翁

    今天是2019年2月14日,是个大日子,因为今天是星期四,年后开工的第二天。


    长假结束,新年伊始,在这个美好的工作日,作为亚马逊销售精英,有哪些必做的事情呢。

 

 一 库存情况检查和采购补货计划跟进

   

    长假期间,许多产品的库存以及销量处于自由状态,年前备货充足的有可能因为突发性爆单造成库存短缺,或者是listing状态改变造成库存积压。


    年后最重要的事情NO.1 就是要马上补货或者清库。每个公司的安全库存控制和公式标准都不一样,一般来说稳定销量产品发空运产品安全库存30-40天足够了,海运产品45天,热销产品可以多备10-15天左右。


    当然公式会比这个复杂的多,要考虑到7天,14天和30天平均加权销量;考虑到产品的生产交期和运输时间。



产品补货需要注意几个问题


1、 新品一定要根据最近的销量做平均加权,动态预估销量

    特别是那种看似销量上涨势头很好的产品,一定要避免头脑发热补货过多。


    有些产品的销售生命周期也就3-6个月,特别是订单缺陷率高的蓝牙产品,电子配件类产品,会经常出现花1个月猛推,2个月暴涨,大量补货后,大量差评随之而来,订单随之暴跌,库存积压严重。


    为了避免风险,一定要采取多次多频滚动补货的模式。而且要多备2条种子链接,万一主链接差评增加,可以拆开发新链接。

 

2、年后的补货周期一定会比其他时间长

    年后工厂生产资料短缺,缺货缺料缺人工,会导致交货时间增加而且不稳定。因此销售要根据供应的变化,对销量进行及时调整,快缺货的产品需要调整和降低广告预算,减少推广投入,甚至通过提升售价来抑制销量,避免断货风险。

 

    供应稳定对销量的作用非常重要,弹性供应链管理,提前备料和多个备选供应在年后大量买家排单买货,物资紧缺的时候显得尤为重要。而采购部分必须拿出供应商催款的干劲催订单催交期。

 

春节期间,导致滞销的负面因素也有很多:

    比如度假忽然多了几个差评,但是又没有得到及时解决,会导致lisitng转化率急剧下降,特别是电子产品。


    比如竞品在流量低峰期做了大量的低价或者清仓活动,导致价格失去竞争力。


    比如旺季过后2-3月份的流量低谷期,整个平台的转化都低。


    比如说CPC广告长期不调整,被竞品捡取了客户

 

二 滞销产品及时做清货计划


    差评太多的链接需要对review进行优化处理

    首页必须没有差评

    通过拆分变体提升review评级

    或者需要翻新手术重新推广

   

     滞销产品有几百种快速清货方法,下周做一个直播,告诉你用哪些免费资源和渠道可以快速清货,报名请联系蓝莓猪猪

 

三 重点产品售后问题快速解决

 

四 一年之计在于春,新品Review提前准备

 

五 新品开发计划和供应降本方案

 

六 新人招聘   


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由跨境知名人士鱼导于2016年创办。宗旨是“传播跨境知识;成就卖家梦想”。鱼导依托多年实操和管理经验,分享亚马逊SC和VC账号运营知识,坚持研究最新打法,分享亚马逊实操干货,交流选品和企业管理经验,以推动跨境电商长期发展为己任。

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