Facebook Messenger营销比EDM有效8.5倍!还不赶紧进来学？

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链 接 创 造 价 值

Facebook从2011年8月开始推出Messenger功能，而截至2017年4月，Facebook Messenger的使用者已经达到12亿。这表示，你的主要目标客群很有可能就潜藏在这些用户中。虽然过去EDM曾被视为最有效的海外营销管道之一，因为它能够个人化地顾及使用者的需求。比方说，根据使用者过去的购买行为，寄送相关优惠产品或折价信息。但是，随着通讯软件的发达，除了工作和私人信件总是有收不完的email，让EDM营销的效果包含打开率和点阅率都遭遇了天花板，Facebook Messenger近年来高速持续成长，反而能更有效捕获到消费者的注意力。

Facebook Messenger开始有广告了！身在数位营销产业的你，或许会这样想：「噢，又多了一种广告的新花招而已！」但事实上，你能做的事情比你想得更多！

下面这张图，你可以清楚地看到，Messenger的打开率和点击率都比Email高出许多。当你传送一则Facebook讯息，比起电子邮件，人们的打开率高达8成以上，点击率也将近3成，分别是Email的3.6倍和8.5倍。

过去，人们可能因为工作之故，使用email的频率较高。然而，随着沟通习惯的改变，以致于人们使用快速且简短讯息的时间增加，因此比起电子报，Messenger的讯息相较之下是比较难被忽视的！从下面这张图的调查结果你也可以发现，人们使用讯息app的时间越来越多，甚至超过社群媒体的app使用量。

想一想，你自己平时闲暇的时候，是不是也都将时间大部分花在通讯软件

Whatsapp,Facebook messenger和Instagram上面了呢？基本上，现在的人是24小时手机不离身，而人们一天触碰手机的次数竟然有高达2000次之多。那么，你怎么能错过FacebookMessenger搭配聊天机器人这样为你辅助和增进销售的超级帮手呢？

正所谓「先抢先赢」，大家很可能对Banner广告或是推销的电子邮件感到广告疲劳，但是Facebook聊天机器人还不是那么了解。若你能透过FacebookMessenger搭配机器人，把它当作是另一种电子报营销的手法，势必能为你的业绩带来另一波的增长。

FacebookMessenger聊天机器人可以为你做哪些事？

·       传送讯息与用户沟通

·       直接在讯息中创造销量

·       提供免费下载资源

·       让使用者与聊天机器人对话

·       . . . .

不要把它想得很困难，你唯一要做的事情，就是引起用户对你的讯息感兴趣。你可以将过去发电子报的手法改为使用FacebookMessenger的讯息推播。比方说当推出新的商品、OnSale购物季、限时折价券、举办活动等等，都可以透过FacebookMessenger为你做推广。

海外媒体就曾经搭配聊天机器人平台制作出类似的推播讯息。主要目的是希望过去有和粉丝专页对话的使用者，可以和我们的聊天机器人有所互动，并顺道推广说明会活动以及。

需要要注意的是，不要将整个聊天机器人的对话设计地太冗长，要让对话像你在跟朋友对话一般那样地简短，可是一方面也要让使用者感到有趣，整个过程最好能在1~2分钟内（不要超过7个对话群组）就让使用者与你的聊天机器人互动完毕。

另外，你也可以利用Facebook Messenger串接其他的app来增加与你的使用者互动，比方说邀请他们填写试用表格以获得回馈赠礼，或是最常见的在电商的金流物流串连，购票、购物、预约等。

BOOM的实际案例

每一个品牌都希望能够和自己的使用者建立良好的关系，而Messenger正是帮助你提供更好的使用者经验的方法，与潜在消费者有更多的沟通和互动。

根据数字营销专家SmartMarketer 创办人之一的EzraFirestone的发现，若想要让你所提供的产品或服务带来转换，势必要尝试在各种不同的平台下，露出你的产品信息。以Boomby Cindy Joseph为例，他将使用者分成三种不同的类型，分别是观看影片内容达50%、75%和95%的使用者，在这些使用者到了不同销售阶段时，给予不同的广告内容做再营销（Retargeting）。

例如说看完影片50%，将商品加入购物车，但却没有实际购买的消费者，透过FacebookMessenger给予提醒。又或者是当消费者购物之后，隔3天再做快闪促销，告诉使用者现在正有优惠折扣代码，限时24小时，让消费者对他们提供的折扣优惠无法抗拒。

再者，他还透过聊天机器人邀请消费者给予回馈。当消费者在购买产品后的16天，聊天机器人将会再次与消费者联系。在将该活动里，聊天机器人邀请使用者录制一小段影片，关于使用产品的心得，只要上传到指定的平台，就可以获得$10美元的礼物券。

在消费者行为的观察中他发现，虽然用户对于移动装置上的广告表现出对产品的兴趣，但有将近7成的用户，他们会回到屏幕较大的装置上完成购买动作。也就是说，使用者可能在手机或是i-pad等移动装置上看你的广告，不过仍偏向回到桌机或是较大的屏幕上完成购物。

这也是为什么他认为，业者必须在多个渠道和平台露出你的广告内容，要和消费者有多重的接触，才能让使用者产生实际的转换，成为真正的消费者。因为使用者在第一次看到你的广告的时候，有极大的可能只会对你的产品或服务留下印象，而未必会采取行动，直到你不断地出现在他时常浏览的网站或是网页中，他可能才会想说，「好吧！我再来了解这是什么…再考虑要不要买！」

特别强调，做广告内容时一定要以提供用户「内容价值」为优先，而不是只是一昧地强力销售。因为你有好的产品和服务，希望被更多的人看见、有更多的人推广和分享，所以你才一而再再而三地出现在使用者出没的地方，提醒他们，「你还没有行动，请快采取行动吧！」

FacebookMesseger 广告设定

Facebook的Messenger付费广告可以在你的广告活动中的「流量」和「转换次数」找到。

以「流量」为例，再点选广告活动内容的时候选择「网站或Messenger」

在受众的选择与之前Facebook下广告的过程大同小异，你可以自己选择广告的受众获释建立自己的广告受众名单。

并且将几个广告版位关闭（这样才可以使用MessengerAds的功能）

在格式上你可以挑选几种不同的广告呈现方式，如轮播、单一图像、单一影片、轻影片、精选集。

设定好格式之后，你可以到Destination中找到「Messenger」。

接着进一步设定，当使用者点选你的广告（LearnMore）以后，进入到Messenger的画面。

以上面的例子为例，当使用者点选「我有兴趣」，在聊天机器人中的「我有兴趣」相对应的关键词方块，就会跳出相对应的内容。

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【结语】

相信在这篇文章里，你看到了Facebook Messenger作为营销的潜力，以及聊天机器人未来的应用与发展是相当可期得，作为EDM营销之外的另一种新型态的数字营销手法，让你可以藉由聊天机器人建立与使用者之间更紧密的关系，并从中更了解使用者的消费行为或是他们渴望获得的信息。

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