做亚马逊想要爆单，首先你必须打造一款属于自己的爆款产品。那么问题来了，作为卖家，如何才能做好选品，研发出消费者喜欢的产品呢？或许下面这个例子，你可以很好的学习和借鉴。
早在上个月，小编在外网闲逛时，发现一款产品被很多媒体平台转发推荐。卖家之家获悉，这款在从去年第4季度开始，销量持续攀升，现在依然势头迅猛。
此外，据卖家之家了解，这款产品是来自中国品牌Orolay的一件羽绒服，已经卖了好几年了，如今被国外买家称为 “The Amazon Coat（亚马逊外套）” ，也算是做出了自己的口碑。
——图源：Orolay亚马逊店铺
据悉，这件羽绒服的款式确实很时髦，设计很人性化。根据该产品的描述我们也可以很清晰的看到其卖点之处。
——图源：Orolay羽绒服卖点
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帽兜：带有柔软人造羊皮衬里的帽兜，可以保持温暖，使起外套更显优雅。
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拉链：光滑的拉链与丝绸处理设计，现代风格让这款时尚外套更贴合你的身体。
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口袋：6个超大口袋，形成绗缝设计，美观又实用。
侧面设计：特殊的侧拉链设计，当你拉链下来，你可以更轻松地移动，使你在日常生活中更舒适。
与此同时，卖家之家还获悉，这件羽绒服还有五种可穿戴颜色：黑色，灰色，绿色，米色和海军蓝。而且也很白搭，比如搭配紧身裤或紧身牛仔裤，靴子或运动鞋等等，这也是吸引买家购买的原因之一。
这件羽绒服可以说是女性衣橱里的主要产品，亚马逊上一些品牌的羽绒服通常售价都很贵，像Canada Goose或Moncler 等品牌的羽绒服价格都非常昂贵，通常售价都在近千美元，甚至更高。而Orolay这件简约羽绒服的价格从99.99美元到139.99美元不等，可以说价格竞争优势非常明显。
——图源：Orolay亚马逊店铺
不过，值得注意的是，随着Orolay羽绒服人气不断攀升，其价格也开始慢慢抬高，今天小编查了一下价格略涨了几十美元。然而，还是极具价格优势的。
——图源：Orolay亚马逊店铺
以下是Orolay这件羽绒服近几个月的价格历史：
——图源：Orolay羽绒服的价格历史
截止目前，这款产品拥有6372条review，其中82％是4或5星评价，卖家之家查看了一些买家的评价，大多数买家觉得这件羽绒服非常轻便保暖，特别喜欢其设计和价格。
——图源：Orolay这件羽绒服的review页面
同样，还有一些买家认为，这件外套经得起严寒的极端天气，理想情况下，应该持续超过一个季节。另外，据评价时间来看，这件羽绒服已经卖了近5年了，能够坚持到现在，已经很厉害了。
不仅如此，卖家之家还获悉，Orolay在国外社交平台上也有专门的账号在做营销。其中，在Instagram平台上已经收获不少忠实客户，很多买家通过Instagram晒照点赞。
——图源：Instagram
亚马逊上销量好的产品不计其数，从上述卖家之家对这款产品的分析可以看出，对于国外买家而言，他们非常注重产品质量以及其功能实用性，这件看似普通的羽绒服却满足了大家的需求，因此备受欢迎。
希望卖家能够从中获得启示，即选品或研发自己的产品时，不管是打造热点型还是平稳型爆款，都要从产品所在市场的竞争度、利润、销量预估、风险等多维度进行考量，有必要可以对产品进行差异化创新，当然营销推广也不能少。
（卖家之家/原创：危伟）
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