报告简述
在家里某某处的橱柜找东西，光线太暗看不清怎么办？这个时候需要按一下橱柜壁灯。那么作为跨境电商卖家，如果想销售橱柜壁灯，那它的市场机会大不大，什么时候做合适呢？带着这些问题让我们一起浏览这一份橱柜壁灯调研报告吧。
报告试读
第三部分 橱柜壁灯市场产品数据分析
1、卖家性质分析（注：此节只分析有黄金购物车的ASIN的卖家性质）
卖家性质分布
（1）在关键词前3页中，笔者通过查找筛选，发现样本71条ASIN数据中，有14条是没有购物车的，排除这14条后剩下57条ASIN。使用ASIN对应的发货方式划分卖家性质的方式可知，FBA卖家占比86%；亚马逊自营占比14%；FBM占比0%；同时用AISN预估月销量占比划分可知，FBA卖家销量占比97%，亚马逊自营占比3%，FBM占比0%。由此可以看出，卖家的发货方式主要以FBA为主，亚马逊自营的只占了3%的预估月销量，由此可知，来自AMZ的市场压力不大。
（2）同时，在调研过程中笔者发现FBA发货方式高占比的品牌是Brilliant Evolution和RXWLKJ橱柜产品，经查询得知，Brilliant Evolution是英国伦敦地址注册的商标，RXWLKJ是中国广东惠州地址注册的美标，存在一定的市场份额但不存在品牌垄断。
2、品牌预估月销量分布（样本：71条listing）
（1）由上图分析可知，品牌Brilliant Evolution月预估销量占比为34%，预估月销量7140件；品牌RXWLKJ占比9%，预估月销量1795件；品牌Albrillo占比7%，预估月销量1422；品牌Ustellar占比7%，预估月销量1418件。以上是销量占比较大的品牌。主要采用FBA发货方式。品牌Brilliant Evolution占了总体分额的34%，将近1/3的市场，其它的品牌销量占比较为平均。ASIN数量分布也比较均匀。
（2）在主关键词前3页数据中，样本Listing一共71条，品牌共有32个。品牌月销量分布趋势如下图所示。
由上图可知，大卖家市场占有率较高，小卖家也市场份额销量占比较低，可以在做好产品差异化的分析调研后寻找到切入点，有合适产品供应链资源的卖家也可以尝试。
3、价格区间销量占比分析
4、售卖个数-价格区间-ASIN占比-预估月销量（以下为橱柜壁灯部分精准ASIN统计）
由图可知，不同的pack数，在各价格区间销量表现均不一样。综合数据分析，笔者建议产品可以切入30-40美金区间，6pack销量利润更可观。
第四部分 产品特性及差评痛点分析
1、产品特性
2、产品差评痛点及解决方案
现在市场上的橱柜壁灯存在的一些买家核心关注痛点问题，以及针对痛点问题的解决方案，如下图所示。
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