360金融入局社交电商 对标拼多多和云集？

据360金融内部的知情人士表示，近期，360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目，包含了拼团类和分销类两个产品，目前已展开了招商工作。

与此同时，一位该项目的供应商爆料，腾讯很可能投资了本次360孵化的拼团类社交电商。

在亿邦动力获取的一份360金融对外招商ppt里，其将该社交电商项目的模式分为F2C和S2B2C。360金融称，360社交电商项目的优势主要体现在会员方面，包括360集团连接了超过10亿台的设备，已有的360金融8000万注册用户，并且可以获得360集团和金融公司给与的流量支持。

（360社交电商项目招商ppt截图1）

从招商信息可以看出，360金融要做的社交电商都是全品类平台，包括食品生鲜、家具家纺、数码家电、汽车用品、美妆个护、母婴用品、服装鞋包、珠宝配饰、运动户外、家居日用、保健用品和宠物用品12大类目。

其在招商政策中提到，入驻360社交电商平台的pop店铺要交5000元的保证金，平台会收取千分之六的技术服务费，而入驻商家的结算方式为T+1。

值得注意的是，在该招商ppt中，360金融电商对入驻商家的描述为：各拼团平台、各分销平台以及工厂top商家。这似乎意味着，360社交电商项目除了作为工厂类供应商的分销平台之外，还可作为其他社交电商的导流平台。

（360社交电商项目招商ppt截图2）

在询问某社交电商平台高管是否愿意入驻时，该人士称，“只要能给用户和品牌带来价值，会去考虑”。

分析人士则指出，360此举是把其他社交电商平台当成供应商，把自己变成新的社交电商大入口，这类似于小米之前想把各类视频平台聚合起来做视频聚合流量大入口的逻辑，“想法看着很好，但落实起来并不简单”。

针对上述消息，360金融官方回应表示，对方确认了即将推出两款社交电商产品的消息，但否认了招募其他拼团和分销平台作为供应商之事，称“暂时没有这样的打算”。而对于获得腾讯投资的传闻，360金融方面则没有做出明确回复。

关于该社交电商项目的具体规划，360金融回复如下：

一、360金融本次孵化的社交电商项目有两款产品，一款类似拼多多，主打拼团社交，一款类似云集和贝店，主打S2B2C模式的分销；

二、招商政策方面，该项目和拼多多、云集、贝店等社交电商平台大同小异，但其中拼团类项目要求商家产品的价格不能高于拼多多，对产品品牌方面没有要求，而分销类项目则要求产品的品牌性比较好；

三、拼团类社交电商产品3月1号正式上线，而分销类社交电商产品上线时间会晚一些。

事实上，360一直按捺不住自己的电商之心，除了旗下智能设备电商平台360商城外，360还专门做了360电商云，抢抓电商云服务市场，去年8月又上线了电商分期产品360分期，如今则以社交电商态势杀入一个新市场。

然而，这个能量巨大的社交电商市场似乎已进入“深水区”。除了拼多多、云集等起跑时间较早的平台外，各种拼团或分销类新平台也层出不穷，包括大量品牌商也在尝试以小程序为载体做社交分销。此时才入场的360是否迟了？

对此，有零售品牌高管指出，社交电商虽已进入激烈竞争阶段，但依然还有市场，品牌和工厂商家是哪里有流量、哪里可以分销卖货，就会往哪里走。而且，对于360来讲，旗下有众多产品，好几个产品用户量过亿，但这些产品流量和用户并没有很好整合起来做更多业务化的流量变现，电商变现则是一个很好的切入点。

值得一提的是，本次社交电商项目的孵化方为360金融集团，而非360集团本身。360金融于2016年7月成立，定位于成为连接用户与金融合作伙伴的科技平台，旗下核心产品有360借条、360分期、360小微贷。

有业内人士猜测，360金融孵化社交电商，其目的可能更多是为了瞄准供应链金融和消费金融。“在用户端，360金融可为其提供消费贷款服务，在商家端，360金融可为入驻的社交电商平台和工厂TOP商家提供供应链金融服务，电商业务和金融业务同时得到拓展。”

目前，在拼团类社交电商领域，除了拼多多外，各大电商巨头都在发力。苏宁拼购在今年1月中旬就开始了2019年的第一轮招商活动，从泉州、海口、广州、长沙等地直接预约当地厂商，加强苏宁拼购的供应链建设，并且要从中精选出一批优质厂商加盟苏宁拼购的“拼品牌”计划。京东方面，2018年底调整组织架构时就新成立了社交电商业务部，将社交电商业务提升到新的战略高度，近日京东拼购也开启了新一轮的全品类招商。阿里方面，亿邦动力此前报道过淘宝正谋划将聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道合并，以此切入工厂资源和低价市场，正面组团阻击拼多多的“拼工厂”。

如果腾讯投资360拼团社交电商项目的消息属实，那似乎意味着腾讯将手握“京东+拼多多+360”三张牌，拼团领域的巨头之战一触即发。此外，腾讯究竟会如何分配流量，京东、拼多多、360三大企业会如何竞争，也将成为业界的关注焦点。

在分析人士来看，抛开上述企业即将展开的激烈竞争，光看影响，此次拼团领域的商战或许会给中低端消费市场和工厂端带来很大的改变。

消费端，三四五线市场、镇级市场以及农村市场的电商用户会通过巨头之间的拼团竞争被进一步瓜分，以往这些边缘市场的用户会进一步享受到电商带来的丰富商品的便利，而这些低层市场的电商基础设施也将随之进一步完善。供应端，各拼团平台会进一步渗透到上游商家和工厂企业，促进工厂端的数字化改造升级。

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