【站外引流】YouTube的红人推广营销

视频营销是一个很大的概念，但是很少卖家能够做好一个很好的效果和关注到视频营销的重要性。网红营销作为视频营销的一种，跨境卖家应该如何做Youtube网红营销呢？今天就给大家讲解一下。

由浅入深打造品牌：

1. 独特的命名及logo-保持

2. 鲜明的品牌内涵及形象--保持和提升

3. 积极的品牌声量-提升

4. 占据消费者心中独有的位置

而视频营销就处于，积极的品牌声量这一位置。

在今天，一些买家通过视频来宣传产品， 把视频作为一个载体， 确实有那么一瞬间能够打动客户的心理，这就是视频的魅力， 它能从下层往上不断地触达到消费者

YouTube 是仅次于 Google 的第二搜索平台，全球最活跃的内容平台， 已经比任何美国电视网络都更受18--49岁之间的美国人欢迎，其中， 移动端YouTube 人均使用时长达到40 分钟（约等于中国人每天浏览微信的时长）

品牌对YouTube 平台的3大应用方向

1. 网红营销

品牌核心目标：通过意见领袖更直观呈现产品特色， 引起目标人群对该产品初次尝试购买的兴趣

2. 视频创意投放：通过品牌，产品视频的广告曝光， 最大化的展现品牌形象及产品品质从而助力提升销量

3. 频道管理：

品牌核心目标： 当YouTube 作为品牌的长期沟通阵地时，需要系统化的视频管理

很多卖家虽然有做视频营销但是视频利用率不够

如何理解网红营销？

第一层： 名人， 如明星

第二层：指一些公众人物

第三层： 粉丝：粉丝有很多种定义， 这里我们更倾向于把它定义为， 有关注到你的产品品类的同时也关注到这个品牌； 另外一种是有关注到你的品牌而且对你的 品牌忠诚度非常高而且他自己有一个小范围的影响力， 在他自己的圈子里面算是一个小意见领袖

第四层：朋友， 不是一般的朋友， 可能是友商， 合作伙伴等

据我所知，目前卖家所做的网红营销， 更多的是在一二层级的

YouTube网红营销的8大类型

1. 开箱视频（unboxing）， 这类视频一般都是做3c类产品， 卖家已经知道或者已经在投放； 这个关键点是： 客户第一次拿到这个产品，拆开产品包装， 使用的感受; 这类的视频特点是自然， 网红会从包装， 卖点， 视觉感受， 触感， 材质，等方面来评论。

2. 测评：卖家最常用的一种视频类型， 这种网红在这个品类里面是一直关注的， 因为测评本身会带有一种观点， 卖家不能一味要求网红只讲好的部分，要客观测评， 有好的部分也有不好的部分； 这种客观是做品牌的卖家和企业所需要包容的。如anker， 它的网红视频基本上不是开箱视频就是测评视频类型。

品牌在做视频这一块其实是一个积累过程， 积累到一定程度的时候，也会有网红主动提出帮忙做测评的视频；

3. Favorites 推荐卖家去做，是一个很有效很好的 视频营销方式；这个形式更多的是top 10 的最值得买的东西等等；这种视频能够带给消费者观点性很强的一个启发， 会影响消费者的决策

4. Haul：这种视频最开始主要是做在美妆设时尚类的产品的视频营销， 后来慢慢延伸到美容居家， 健康等；这种视频主要是博主分享一些最近发现的流行的趋势性的东西或者内容，这类视频有2种类型：一种是对热点内容的分享，另一种是针对某一个品牌的分享。

5. Tutorial/ how to:这类视频是一种教导式视频， 教你怎么做，这种教导型的视频， 很多时候非常适合，一些产品在操作使用方面的要求有一点高， 如产品的安装，使用， 导航仪等；这类的视频， 不仅网红可以做， 卖家自己也可以做， 差别就是网红有固定的人群， 这类的视频由网红来做能够更直接触达到潜在的用户，但是卖家自己做呢也是有机会的， 买家也会在在YUtube上面搜索到这类的视频

6. Lookbook： 这类视频更多是做时尚类，美妆类产品。但在今天如家居类的产品， 卖家可以考虑lookbook， 因为在欧美家居类的产品倾向于时尚类。

7. Mention/shout out：

Mention： 如果卖家觉得自己的产品在做视频和开箱方面已经比较多了， 可以尝试更多不同的形式，可以考虑mention； 因为这是网红营销领域中比较主流和流行的一种类型

例子：这是一个卖手机贴膜的卖家， 做的网红视频营销（这就告诉卖家在做网红视频营销时， 把能接受的尺度和内容放宽一点）

视频特点：

l 视频内无产品，品牌提及

l 视频简介中放置产品亚马逊链接

l 链接不唯一

Shout out：这类型的视频， 网红会更加直接地去提及到品牌， 产品；这种类型视频的特色：

有意思， 有趣味的网红， 看一些MV， 并且现场做出反应和评价；这类视频的粉丝是非常喜欢这个网红的个人魅力， 当这个网红告诉他的粉丝这个产品是时候， 他的粉丝是很愿意购买此类产品的

8. Placement advertising：卖家可以把相关度高的产品做一个 placement advertising

以上这几种视频营销方式， 也告诉了卖家： 要适当跳出品类限制， 从品牌沟通人群出发。

在做网红视频营销的时候， 要考虑目标人群是谁， 他们在干什么， 喜欢什么，他们的生活是什么样的，同时还买了你的产品。 这几点是做为卖家选择网红的一个出发点， 这样卖家才不会让自己只局限在品类

在yutube 这个平台， 当我们讲到品类， 品牌更多会在哪些品类上做视频， 这个数据显示第一名的是游戏类的， 相反大多数卖家所关注的科技类产品， 反而从整体占比来说并没有那么大。

在游戏这个占比里， 很多产品其实都不是游戏的品牌，也与游戏没什么关系但是卖家依然会在游戏频道里投放视频， 原因是消费者在那。 如果70% 的消费者都在关注游戏这一项，那卖家也要让70%的消费者看到自己的产品，即便这个产品与游戏没什么希望。

总结：做独立站的可以考虑这个方式，投入引流，毕竟是借助YouTube的大流量环境！

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