又一家跨境电商平台入局“网红模式” 已开放给卖家

2019年或许注定是跨境电商网红模式爆发的一年。

亿邦动力独家获悉，跨境电商平台Joom已于今年2月向卖家开放博主营销（也就是网红营销）功能。

这家从俄罗斯市场崛起并迅速扩展到欧洲多市场的移动电商平台，截至2018年11月已经拥有1.2亿用户，去年日平均单量已达70到80万单。

明显，新的网红模式的推出，则标志这该平台将在今年押注在社交上。

据Joom方面介绍，博主营销是一种在Joom平台推广产品的新工具。博主营销以卖家与博主合作产出优质评论为促销方式。Joom表示，希望数百万用户通过Joom平台社交网络看到这些评论，增加其购买欲，当产品优质评论增加时，提升产品购买机会。

目前，卖家可通过后台博主营销界面创建申请，博主会选择卖家的申请并回应，卖家将有7天的时间选择喜欢的博主，如果卖家没有在7天内选择博主，Joom的算法会自动为申请分配一个它认为最适合的博主。开放初期卖家可免费使用博主营销，只需将产品发给所选博主即可。

Joom方面指出，博主的帖子是有机吸引用户的原生内容。博主会制作精美照片和视频，并撰写相关产品的详细评论。统计数据显示，博主评论过的产品的销量呈指数级增长。通过博主营销发布产品评论（推广贴）可以帮助卖家的产品脱颖而出，增加产品吸引力。  

值得注意的是，Joom也强调，并不是所有在Joom软件里的博主都有参加“博主营销”的权限，现在博主营销只对45位博主开放。这些博主都是Joom自己挑选过的，因为他们的帖子传播效果好，点赞多，促成的销售多，所以任何一个申请做产品贴的博主都是可信的，之后会逐步添加新的博主。

从Joom的博主数据上，亿邦动力了解到，目前Joom的博主上粉丝最多的为主打化妆、服装、家居用品方向的Darya WAVE，其粉丝数量为35600人，其受众人群：89%是女性，受众人群分布在18到30岁，受众的75%的兴起在于来自中国的美妆和护肤品、服装等。而在Joom博主数据里面也按上面的描述标注了各个博主的关键数据，来让卖家们进行选择。

亿邦动力了解到，Joom的App内已经内置社交网络模块，并且开设了关注博主及品牌功能。

（JoomApp截图 左边为关注博主功能）

据悉，在向卖家开放博主营销功能前，Joom已找了一部分卖家进行内测，并于日前公开了内测的数据。

在一个中国粉底液产品的案例中，该产品在7月20日在Joom上上架，直到12月27日，该产品才产生88个购买（月均17.6单），而在12月27日起，该产品开始利用博主营销，随后到了次年2月20日，其交易额涨至256单（月均84单）。

（Joom网红推广粉底液案例）

而在另一个耳环产品案例中，该产品从8月10日产品上架到9月29日，一直未出单。但在9月29日开始，该产品利用博主营销，并在10月30日总出单量达到21单（月出单21），最终在2月20日总出单量达到122（月出单约25单）。

（Joom网红推广耳环产品案例）

对此，Joom方面表示，从数据来看，使用博主营销之后，博主做的产品评论（推广贴）对销量确实有积极影响。

实际上，除了网红营销外，Joom在给亿邦动力的内部资料上也明确了将会把买家变成博主，加速发展社交模式。

Joom方面透露，其会挑选1000位买家成为博主，并对这些买家进行指导以及给予奖励。此外，如果博主拍摄的图片转化率高，Joom甚至会把这些图片加入产品图片中。

当然，这一切也行仅是Joom在社交上的部分尝试。

在今年年初，Joom招商总监维大利就向亿邦动力明确，社交功能是2019年跨境电商不得不关注的重点。他认为在今年，越来越多的跨境电商平台会布局自己的社交功能。

“现在移动电商是电商的发展趋势，因为移动电商的用户更多，移动电商的流量比PC电商的大。而移动电商都依靠自己的App去承载自身商业模式。作为企业需要做的则是把App做的更好更完美，让用户花更多时间用App。”维大利表示，要占用更多用户注意时长，电商App需要拥有网红、社交等功能。

在他看来，电商移动端做的比较好的是淘宝，但淘宝主要服务中国消费者，跨境电商里面暂时没出现像淘宝这样的App。

为什么在中国已经非常成熟的社交电商在海外还没发展起来呢？

维大利认为，在过去，跨境电商平台的竞争还不够激烈，有的企业直接做个App把中国产品卖到海外，就能赚钱，所以这些企业并没想着怎么去做社交电商。

而为了抓住跨境社交电商的大潮，维大利表示Joom会在2019年作出以下动作：

第一，设立社交功能专区，让专业的博主、网红帮卖家推广产品。这些博主和红人比卖家更懂得描述商品和作图，所以更懂得如何吸引用户。

第二，与社交平台建立连接。接入Instagram,商户利用Instagram推广自己的产品。只要有好看的照片和文章，用户就会喜欢的。

第三，跟社交平台打通，用户可以直接把买过的商品分享到朋友圈。

值得注意的是，关注到社交电商潮流的不仅只有Joom。

在此前，速卖通已经开设了博主频道，利用网红去推荐产品。而在今年，其更把拼团作为速卖通328大促玩法。此外，速卖通官方也明确了With friend cheaper（拼团）以及俄团将是速卖通俄罗斯站今年主推的资源位。

公开资料显示，速卖通相关负责人曾将“Group Buy拼团”定义为专门生产爆品的阵地。众所周知，爆品在内容营销里是非常重要的一块，它的传播性、用户转化性，可以帮助卖家引爆整个社交的流量。

而速卖通总经理王明强曾告诉亿邦动力，未来速卖通将在社交方面加大投入。今年2月份，有外媒报道称，速卖通将上线俄罗斯最大社交网络应用VKontakteApp，并打造全新的社交产品。

除了上述两个平台，移动电商平台Wish也在今年2月10日发布了官方Twitter称，如果消费者和其他消费者拼团购买同一件商品，那么该消费者将在下次购物时获得特殊折扣。该Twitter显示了目前Wish正在做拼团相关业务。

而拼团也是跟社交紧密关联的玩法之一，该玩法已经在中国显示了其重大潜力。中国拼团代表企业之一拼多多早截至2018年9月30日的12个月期间，平台活跃用户数达到3.855亿，同比增长144%。

明显，跨境电商正尝试通过社交玩法创造新的增长跨境。但最终这种模式对跨境电商带来什么样的变革，只能有待时间验证了。

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