这家跨境电商日销80万单 现居然扩展非中国卖家了

要在全球市场进行角逐，跨境电商平台仅依靠中国的商品是不行的，创立于俄罗斯的电商平台Joom貌似已经意识到这一点。

亿邦动力从外媒了解到，Joom目前已经正式对外招募法国品牌。Joom方面对外表示，法国供应商将成为中国供应商外提供高价值产品销售的“试验场所”。

据悉，这家从俄罗斯市场崛起并迅速扩展到欧洲多市场的移动电商平台，截至2018年11月已经拥有1.2亿用户，去年日均单量已达70万到80万单。

扩展除俄罗斯外的欧洲市场也成为Joom招募海外品牌商的契机。Joom的CEO兼联合创始人Ilya Shirokov对外表示，Joom的法国用户是该平台在欧洲最活跃的用户群体之一，因此，Joom率先从法国市场开始招募中国之外的供应商。而在此前，Joom平台上仍以中国商户为主。

实际上，据Joom方面透露，目前该平台上已经拥有超过1万件法国产品了。“法国消费者更希望购买本地或邻国的品牌商品，我相信Joom上的法国产品销量将会在一年左右超过中国产品的销量。” Ilya Shirokov判断。

这种模式也将复制到其他欧洲国家中。Ilya Shirokov透露，在欧洲招募的计划分三步——首先，在法国招募品牌商入驻Joom平台；第二步，帮助法国卖家在欧洲销售他们的商品；第三步，把采购计划扩展到整个欧洲。

供应链多市场化展现出Joom全球化的野心。这种野心早在其上线一年后展现出来。

2016年6月，Joom俄罗斯站点正式上线，而在次年7月，Joom也正式登陆除俄罗斯外的欧洲市场。其中，Joom法国站点也是在2017年年中正式上线的。Joom方面透露，目前在法国市场每天大概有4万名新用户安装Joom的App。

从整个除去俄罗斯外的欧洲市场上看，Joom的市场份额已经超越了俄罗斯市场。根据Joom提供的数据显示，Joom目前欧洲（除俄罗斯外）市场的GMV占整个平台的50%，而俄罗斯市场占比则为45%。在2018年，Joom欧洲的GMV相较2017年的增长了300%。

目前，Joom欧洲拥有的用户数量已达2千万，日下载量高达20万，月GMV增长达15%，活性用户每月下单数量5单，用户平均每日使用Joom耗时为17分钟。

这个备受Joom关注的欧洲市场，法国是最诱人的“蛋糕”之一。据相关数据显示，法国电子商务市场规模在2018年预计能达到900亿欧元的规模，相较于去年至少达到14.3%的增长速度。在2017年，法国民众在线上消费总计817亿欧元;而2016年，这个数字仅为720亿欧元。

从数据上看，每天下载Joom移动应用的欧洲用户中，有约五分之一为法国用户。这个重要占比也成了Joom关注法国市场的原因。其Ilya Shirokov强调，如果Joom在法国市场获得成功，其将在欧洲取得成功。他们的短期目标是成为仅次于亚马逊法国之外欧洲第二大的电商平台。 

值得注意的是，招募法国品牌不仅仅是一个区域市场战略，也许也成了该电商平台在供应链升级上的一个部署。

实际上，除了招募法国品牌，Joom也在去年公布了新招商政策，并以阿里旗下出口电商平台速卖通的优秀卖家作为重点招募对象。其中，Joom的新招商策略有明确一条——速卖通店铺半年的营业额总额不低于20万美金。

Joom方面透露，在去年11月，平台的活跃卖家有一千多个，主要以大卖家为主。其计划从去年11月起至今年，招收几千个新的卖家入驻，最多可达一万个。

“之所以只针对做速卖通的卖家，是因为我们认为速卖通有很多不错的品牌。相比而言，Wish卖的是非品牌类产品，亚马逊则主要卖竞品，即使卖得好的产品也缺少品牌化的感觉。” 俄罗斯电商平台Joom的招商总监Vitaly向亿邦动力透露其招商规则的原因。

另外，Vitaly称，想要入驻Joom，要么是做品牌的卖家，要么是非品牌类的大卖家。如果非品牌化的产品卖得比较好的，或是产品质量非常好，即使销量不是很好的卖家，也依然有机会入驻。而对于产品没有品牌和特色、且销量低，价格也不合适的卖家，则不会考虑。

明显，Joom正通过卖家招募来控制平台上的商品质量。

实际上，Joom也在不断支持优质的产品在其生态中建立品牌。据Joom官方透露，Joom已经设立了品牌页面，并将其作为Joom重点的资源位。

（Joom平台的品牌页面）

在品牌页面中，用户可以关注自己喜欢的品牌，品牌方在自己的页面可以发布视频或帖子，并自定义促销活动。此外，品牌的关注者将收到定制的通知推送。

从种种举动上看，品牌化、供应链优化正成为Joom在全球竞争中战略升级的重要一环。对于跨境电商商户来说，也许该考虑的问题更为复杂——当平台开始升级供应链把产品选择放眼全球市场的时候，过去的粗放、多SKU的供应链能力怎么样跟上市场的节奏呢？

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