关于亚马逊跟卖以及直评体系的相关思考
每天都点击围观亚马逊网站，已经有一年多的时间了，最近看到群里面的小伙伴提到直评的看法，发现还是有不少亚马逊上的链接，一夜之间N条直评。
今天还看到群里面一位小伙伴说，应该集体去投诉亚马逊。可以这样做直评。
其实从一个买家的来看直评这个事情，其实可以理解为，只要在亚马逊上购物超过50美金了，（在一年以前是只要购物了，都没有50美金的限制）就可以在亚马逊任何一个能够提交我的看法的地方，随时发表我的观点。
相当于亚马逊是一个巨大的购物网站的同时，我也能随时和一群人探讨我买过的产品，或者感兴趣的产品，究竟怎么样。比如对某产品有兴趣，可以去QA区问，只要曾经买过，那么就可以在QA区回复别人的看法。
评论区也是，买过会有VP显示，及时没有买过，但是只要想发表自己对于这个产品的看法，就可以，那么亚马逊的这样的游戏规则，会让每一个注册了亚马逊买家账号的买家们，都会觉得亚马逊是个非常有意思的网站，因为随时随地都可以发表自己的看法了。
买完了产品，可以留Feedback,可以留Review,还可以收到其他人对这个产品有疑问时的邮件，如果恰巧碰到和我一样喜欢表达的人，也许就能借助这个机会，长篇大论发表一段自己的见解了。（对于我这样性格，喜欢表达的买家来说，亚马逊这样的平台，极大地满足了我的表达欲望，只要注册了账号，买过东西，基本上感觉这世界就属于我了，我可以随时随地发表我的看法。）
最近我还真遇到买家，在评论区写连续剧一样的，感觉像是在知乎跟帖一样：
Update,用了一个月以后可以怎么样。。等等。
其实喜欢表达的我，非常能够理解他们这样喜欢更新动态的心情。
而且现在扎根在亚马逊也有一年多的时间了，深深地发现，就是因为亚马逊这样能够留直评的系统平台游戏规则，才让亚马逊的粘性变得非常的强。
就注册账号而言，亚马逊是一个非常容易注册账号的平台，在电脑上，只需要名字+邮箱+密码就可以注册成功，开始在亚马逊上体验了，等需要买东西的时候，再填地址等其他的更复杂的信息。
而且由于亚马逊可以直评，于是同一款产品，亚马逊上看起来的评论数量，会比Ebay等其他的平台要多许多。
而且由于亚马逊跟卖规则，本身在电商上买东西，就是用来比价的，亚马逊的跟卖直接把这个比价给省了，同样的Listing,直接可以让不同的经销商，卖家进行报价，买家可以直接根据价格进行筛选。
从买家角度的思维分析了以后，发现亚马逊的这个买家交互体验还真的非常不错。
只是对卖家来说可能不会太友好。
比如亚马逊的退货政策，其实买了好几年再过来找亚马逊退货的买家，也有一部分，但是比例不是很多，但是亚马逊为了这样优质的客户体验，口碑体验，直接可以让买家联系亚马逊前台客服，其实试想一下，如果你是客服，总是有人天天投诉，可能不是特别过分，能够满足的要求都会满足了。
今天群里面有个小伙伴，因为产品本身就没有放说明书，然后被开了A-Z,还被开了Return Request.一个人，买了两个产品，就是因为没有说明书。
如果是这样，那么我感觉可以感谢下这个买家，至少证明这类产品是有说明书的诉求的，其实真的把说明书打印好，每个产品的成本并不会增加许多。
其实对于亚马逊退货来说，肯定不能算一单的，而是应该算整体的，需要去算下全部退货占整体退货的比例，一单全部赔了都没事，只要整体的销量和利润能够Cover住了。
在亚马逊的地盘，如果退货实在太高，那么就会关Listing,关店了。
那么产品质量也是我们需要考虑的一个核心了。
我们都是在利用平台做交易，想改变规则，其实挺难，那么不如想下可以如何好好的利用规则。
比如说，
1.既然买过的人能够收到QA的邮件提醒，那么我们是不是可以主动地去用买家账号进行提问，相当于就在借助亚马逊的力量进行二次营销了。
只要信息触达了，那么就会有机会进行再次购买。
2.既然亚马逊能够直评，那么我们在推广的时候，是不是就可以搭配一些直评，降低推广阶段的成本？（目前直评的显示概率低，投资需谨慎）
3. 如果跟卖是用来比价的，那么是不是可以自己跟卖下自己（自己公司的不同账号），同一个产品，高中低三个价位都有。
以上是我今天关于亚马逊这些系统规则的一些想法，如果你有不一样的idea,非常感谢你能在文章末端留言或者微信上和我交流你的想法。（Sunny：854115679）
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最近很多小伙伴在问亚马逊测评相关的20道题目，其实点击这个链接，就可以看到了：
这个是在去年11月开始收集整理的，目前已经获取汇总了不少小伙伴的答案。
我总感觉直接获得的资料，其实根本也不会花时间去看了，我将汇总的答案发出来也是需要时间的，所以如果你希望能够能够看下其他人对于这些问题的思考，你可以花时间先去思考，填写下这些问题，将自己的答案花时间填写了，对于自己的思路是非常有帮助的。
如果你是新手，你也可以通过百度，搜索了解这些问题的答案了。
只要你用心写了这些答案，并且将答案分享到我的微信：854115679.我就可以将其他收集汇总的观点，分享给到你。
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之前收集的资料，都存放在QQ群文件夹，等我需要的时候，通过关键词搜索，就可以快速找到了。
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目前群里面有近百家服务商，我也没有一一验证，请了几位见了面认识的朋友做管理员。
为什么允许一直发广告呢？个人有个执念，想骗一时很容易，能一直坚持在同一个地方发布虚假信息，真的不容易，那么在群里面存在比较久，又能够经常出来冒泡的服务商，相对会更加靠谱一些了。
所以也感谢大家提供的建议，对于管理服务商对接群，真的没有太多精力，感谢各位志愿者朋友，协助大家提供一个良好的服务商对接平台。
当初的初衷，就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。
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作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位跨境电商的小伙伴，一起思想碰撞，相互成长！
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