速卖通328攻略（一）：直通车与搜索优化那些事！

直通车运营的过程当中离不开搜索，而直通车也是搜索运营过程中不可或缺的一部分，买家在输入一个关键词或者在类目进行搜索的时候，在搜索的结果页，都会有直通车的展示位。

一、搜索优化之数据分析

那么在速卖通328大促期间如何优化好搜索从而开好直通车呢？今天我们从老品搜索优化开始讲起，首先打开数据纵横——商品分析——关键词分析，查看最近30天或者最近7天的数据。展开后可以看到两列数据，一列是曝光关键词，一列是浏览关键词，如图：

从曝光到浏览其实是产品被买家看到之后到买家点击进去浏览这个产品的过程。因此，卖家朋友可以将浏览关键词的数据/曝光关键词的数据，其结果≈点击率，当然这个点击率只是一个估算值，并不是准确值，但是该数据并不影响进行数据与数据之间进行对比。

卖家可以将不同关键词的点击率进行对比，点击率越高的关键词代表和产品越匹配，因此通过这样的方式可以找出该产品一定时间内点击率最高的、最值得优化的关键词。

二、搜索优化之长尾词拓展

首先，找到该关键词后就能通过直通车关键词工具拓展其长尾词，如图：

可以按计划找词：按此方式找出的关键词数量较少，但相对较匹配和精准。

可以按行业找词：按此方式找出的关键词数量较多，但是相对匹配性和精准度有所下降。也可以点击搜索，生成更多相关的长尾词，如图：

也可以通过前台下拉框搜集长尾词，如图：

三、关于关键词的取舍

将所有的关键词加入直通车重点推广计划内，加入进去的关键词会被匹配为三种状态，优、良。

对于优词以目标展示位出价，切记出价后需要到前台查看具体展示位，是否到达预期展示位。

对于良词需要对关键词进行评估，看是否和产品匹配，如果匹配，可以进行推优，具体可以将关键词加入到创意标题中，如果不匹配可以选择删除。

对于“--”的关键词需要判断店铺内是否有其他的产品与其匹配，如果没有，可以果断删除。

四、控的一手好出价

在开车的过程中，需要利用直通车的实时数据功能，按一定时间频（如：1个小时）对关键词进行出价，以确保在固定预算的范围内让更多的关键词得到曝光，让更多的关键词得到点击。

在此期间一定要让自己的车手等级达到中级车手，从而有足够的数据来支持接下去的运营。经过一段时间的沉淀会发现有的关键词有产出，对于这样的关键词可以选择保留，有的关键词没有产出，对于这样的关键词可以选择删除。

卖家需要确保最终留在直通车里的关键词都是有产出的关键词，卖家需要在此期间维护好各个关键词的点击转化等数据。

同样作为卖家，给大家的一些建议

注意大促期间一定要提早开车，提前对产品的数据进行测试，找到最优质的关键词，以确保运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。 

（文：速大讲师徐晓耕）

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