亚马逊不再掌控最低价格!卖家应该如何调整市场布局?

跨境电商集中营 跨境电商集中营 1周前 0 0 356
摘要:认真做电商的人,都喜欢每天看一篇行业分享


亚马逊作为一个电商平台,为了规范整体运营的秩序以及维护自身的权益,自然会设立很多政策,有些政策是为了规范卖家的运营操作,而有的是为了维护亚马逊本身的竞争优势。就在最近,亚马逊决定废除最低定价政策,着实又是再次震荡了跨境电商的竞争格局。


最低定价政策是亚马逊规定,除了在其网站上之外,卖家不允许以更低的价格在别的平台销售同类产品,也就是说卖家如果在多个跨境电商平台进行同样产品的销售,就必须保证在亚马逊上的销售定价是最低的。这个政策无疑困扰着卖家进行电商市场的布局,同时让亚马逊也有了垄断低价市场的嫌疑,因此在各方条件的干预下,亚马逊决定着手对于这项政策进行废除,那么废除这项政策之后都有什么影响呢?



最低定价政策优劣分析


以往在这项政策作用之下,亚马逊可以获得一个产品最低的销售价格,将低价掌控在手中也意味着掌握了更多的用户,在选择同类产品的时候,买家也会去选择拥有最低的价格,不仅给卖家带来了收益也给亚马逊本身带来了更多的用户流量。在废除之后,亚马逊就失去了控制最低价格的优势,在销售获利上也是会有不小的打击。


不过这项政策的废除,首先让卖家重新获得了分配产品定价的权利,可以在不同的跨境电商平台根据实际情况来进行定价,也意味着卖家可以对自己的电商市场布局进行重新规划,可以尝试着在更多的电商平台进行自己的销售业务,在市场选择上拥有更多的自主性。


就最低定价政策废除的结果来看,最大的受益者可能是其他同类跨境电商,在亚马逊不再掌握最低价格的筹码之后,它们可能会推出更多的活动来降低卖家的经营成本,从而吸引用户转而把销售重心不再放在亚马逊,虽然选择越多对于卖家来说就越有利,但是仍然要静待后续的走向观察再做进一步的动作。


卖家须知


对于此次最低定价政策的废除,建议卖家暂时先不要大幅调整自己的电商运营体系,将重心完全从亚马逊转移,很多已经在运转的销售计划不会因为这个计划产生什么太大的变动,只要卖家做好之前对于产品的打造和售后服务,在短时间内不会受到这项政策废除的冲击。


卖家要知道的是,亚马逊占有当前跨境电商中最大的市场容量,相对于其他电商平台而言,亚马逊仍然有着它得天独厚的市场优势,而且此次政策的废除只是初步的一个走向,亚马逊后续可能还会在做出相关的政策调整,建议卖家目前先做好本职工作,静观其变。


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