这个市场就是“深坑”?运营一年的卖家吐槽的停不下来....

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 2个月前 0 0 1197
摘要:卖家试水蓝海市场遇阻?可能是选品策略不对......

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炒得沸沸扬扬的印度市场号称是跨境电商下一个蓝海市场,不少卖家早已瞄准时机抢先试水,然而,这块潜力市场似乎不像业内预估的一般风调雨顺。近期有卖家在论坛上表示,运营亚马逊印度站一段时间后问题频发,令人捉急。这位卖家表示,自己目前做的是FBM(自发货),在短短一个月内,就遭遇了14天内取消了19个订单,还频繁地被催物流,最夸张的是他的同事曾经就一个顾客的邮件回复了25封邮件,不仅耗费成本,也浪费了大量的时间。

根据卖家反应,目前印度站的运营这几个难题:

产品价格偏低

目前印度市场整体产品价格偏低,根据分析,印度市场上的产品,价格区间主要集中在500卢比以下(也就是不到50元人民币),而且随着单品价格越高,市场就会越小。印度电商市场的消费者主要集中于小额商品,那些价格很低的产品,例如几十卢比的衣服、饰品等便宜货更受欢迎和追捧。

对于中小卖家来说,因为存在着供应链的限制,他们很难找到价格更低的货源,以争取自己产品在印度市场上的竞争力,同时,货物价值低,利润低,而跨境物流成本却很高,这无疑得不偿失。

退货率高

据印度站卖家反映称,印度消费者经常取消订单,原因是他们并不能很好地理解物流。由于印度电商平台政策尚不完善,消费者每天都会花大量的时间给卖家发邮件询问物流情况,加之地址填写混乱,经常商品送不到消费者手里,导致退货率高达30%左右。由于当地的物流基础设施也还不完善,很多退货的商品“半路失踪”,卖家为此遭受了不少损失。另外,在以低价位竞争核心的印度站,商品的品质堪忧也是目前退货率高的原因之一。

物流成本高

据了解,目前FBA的门槛高,需要注册印度公司或者通过代理模式,印度公司注册下来起码要五万多,而代理模式每年需要缴交6000的年费,回款还要收取销售额2%-4%,所以前期的高成本对于预算有限的中小卖家来说较为沉重。而且,目前印度物流基础差,国内做头程小包的人少,价格都是45+9以上,物流成本昂贵不说,时效性也差。

如果选择自发货,物流时间会相对较长,以目前印度市场退货率高的情形来看,卖家也需要承担比其他站点更多的因退货导致的物流费用。无论哪种方式,成本都较高。

跟卖现象严重

印度市场上的品类主要是那些价格低、可复制性强、货源门槛低的刚需产品,加上平台政策的不完善,导致了严重的跟卖现象,不少卖家为此头疼。

那么,卖家有没有可能避开这些坑呢?主要还得从选品入手。

寻求性价比高的产品

价格低的商品利润少,售后问题也一大堆,比“谁更低”着实是下策;但高质量的产品价格高,卖不动,卖家不妨寻找性价比高的产品,并试着从外观、性能、设计方面加大差异化。

寻求售后问题少的品类

有一些品类,例如服装、家纺等,由于每个国家的尺寸标准不一、消费者使用习惯不同,其售后问题对于中国卖家来说比较头疼,卖家可以尽量选择一些售后问题比较少的品类,以减少因售后问题引起的物流成本。

考虑生命周期长的品类

要想在市场上“经久不衰”,卖家们在敲定一款产品及款式时需更为慎重,考虑生命周期长,不易过早被淘汰的产品。

蓝海红利诱人,但卖家还需多方考量,慎重分析,以做好万全之策。

文/ 柯惠梅

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
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2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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