跨境电商行业洗牌不可避免!是危是机?你准备好了么……

跨境电商鹰熊汇 跨境电商鹰熊汇 1周前 0 1 629
摘要:近日一篇文章在跨境行业流传,深度反应了主流平台的问题;腾讯大号也开始转发……影响面非常大……Mark认为:这

近日一篇文章在跨境行业流传,
深度反应了主流平台的问题;
腾讯大号也开始转发……

影响面非常大……

Mark认为:
这篇文章没有说出该平台的任何优点,仅仅列出了目前的现实情况,也是卖家群体比较痛恨的地方,比如说对跟卖、VC账号恶意运营、刷差评等行为的治理乏力等等,都是卖家群体深恶痛绝的事情!

同时,有那么几项观点也是捕风捉影,并不是事实,偌大的平台不可能做出超越道德底线的事情,特别是在美国这样的体制之下。只能看作是借题发挥罢了……

但有什么用呢?

平台的中国员工根本无法影响总部政策制定者,往往只能是中国卖家独自默默承受,受伤的总是平台卖家群体,有时候Mark作为旁观者,也是很捉急。
整个平台还是那样,
我走我的路,你唱你的歌,

特朗普各种喷都对他们也没有什么用。

也许,平台正是在用这种方式洗牌。

Mark总结了那篇热传文章的17条观点:此处省略3000字。

………………
写到这里,大家心中应该早已经知道,该平台就是亚马逊平台了。

Mark认为:虽然以上17点也多少是存在的,同时有些也是跨境电商行业里心照不宣的公开秘密。但是,该平台依然是中国跨境电商卖家盈利能力最强的平台,大量的卖家在平台上获取了丰厚的利润;也有大量的具有核心产品和供应链能力的企业获得了平台资源的加持,迅速打开了欧美市场。


2014年~2016年间,Mark推荐了数以万计的卖家进入了亚马逊平台,亲眼目睹了大量卖家由草根转变为成功的公司经营者,亚马逊平台的给中国卖家带来的机遇和成长舞台的功绩是不能抹灭的。


进入2017年,亚马逊平台卖家之间的竞争开始加剧,到2018年几乎进入到了白热化的阶段,同时,亚马逊平台开始将策略转变为扶持制造厂商和品牌商家,大量的卖家感觉到流量像蒸发了一样,开始在平台上很难赚到钱,并且大量的卖家积压了大量的库存,很快,平台上涌现出大量的恶意的操作手法,对竞争对手进行毫无底限的攻击,恶意跟卖、刷差评、刷好评、邮件轰炸、恶意大量下单购买后退货,等等乱象丛生,导致大量卖家痛苦不堪,这也加剧了大量卖家对平台的不满情绪。


Mark的亲身感受,在2017年之前,很少有卖家有时间去抱怨什么,感觉每个卖家的状态都是抓紧时间去赚钱,那个时候感觉每个平台每天都是机会。但是现如今,几个已经上市的平台,虽然卖家感觉比较有依靠,但平台规则却十分强势,卖家们没有话语权;其他的平台呢,卖家们却不敢放开手脚去做大规模,因为虽然都是平台,小平台却学会了大平台一样押款,不仅压卖家的款还压物流商的款,上市公司大家还可以稍微放心一点,但如果有个几千万压到中小平台上,加上卖家数量众多,卖家们晚上是睡不着觉的,万一哪一天某个平台玩消失,地球那么大,到哪里找他们要钱去呀?特别是有些卖家最近似乎没有做什么,却感觉订单量在突飞猛进的那种状况要特别小心,不要开心得太早,这只不过是别的卖家不愿意承担的风险转到了让你来承担而已。别等你发现风险时惊出一身冷汗!


2019年,Mark对所有的卖家的建议是:稳! 不要急于扩大规模,一定要紧紧抓住利润不放松,做好优质的经营,把运营细化再细化,跟随好平台的规则和政策。跟紧销售回款,设定风险控制线,一旦应收款或者利润水平超出了警戒线,你是去提升利润控制节奏还是控制订单数量控制节奏,就看你自己了……


每一个平台,到了一定的阶段,

都会开始洗牌,
他们有自己的喜好,

有自己的战略节奏,

卖家兄弟姐妹们有时候
要去研究这些节奏,

踩准了节奏,
你就跟着上了台阶,

但如果没有踩准,
那就成了平台的垫脚石了。

亚马逊一定会继续加大对制造商和品牌商的吸收,而且一定会对贸易型卖家进行清洗,虽然手段是隐性的,每一个发展阶段,都有每一个阶段的具体需求。

就比如:2014年-2016年,亚马逊战略性失误放弃了直发货的卖家群体,让Wish和速卖通还有eBay的市场规模迅速崛起,到了2017年,调整并重新接受直发货,很多卖家对此却无动于衷,让不少做直发货的亚马逊卖家赚钱赚得十分开心,这里面存在两种机遇,一种是你在早期是否做了Wish等平台直发货业务,一种是在亚马逊重新开始时你是否抓住了机会。

就比如:2017年-2018年,Lazada在被阿里巴巴收购之后,没有从根本上意识到快速融入阿里体系的重要性,让Shopee迅速抓住市场机会,短短2年内将GMV突破到100亿美金以上,2019年,Shopee会投入大量的资源抢夺Lazada的优势类目;Lazada会奋起直追,也会释放出不少机遇,谁能看懂这样的节奏,抓住了,顺势就上去了成为优秀的企业,无论是电商卖家还是物流商或者支付收款公司或者是各种服务商,都有机会,因为世界上的麦当劳和肯德基,古歌与脸书,都是因为竞争而成为巨头同时给无数人带来机遇。


再比如,一位资深大卖家今天中午与Mark聊天,

他透露eBay目前提高海外仓门槛,做eBay流水比较好,做好了eBay才有钱去玩其他的平台,比如说拿着钱去亚马逊赚钱。同时,他透露:
今年eBay将在3月10日开始考核卖家,考核截止期是4月6日,然后4月23日将开始对不合格的卖家进行洗牌,对不合格的卖家进行淘汰,然后,活下来的卖家将会在旺季大赚!

Mark希望卖家们都能活下来,

这样到了年底,大家就都能赚钱了,

但是,这恐怕只是Mark的一厢情愿了,一定有一部分没有关注这些信息错过了准备时机的卖家会活不下去,自然就淘汰了,所以,读到这篇文章的小伙伴,如果是卖家老板,就好好琢磨一下,如果是跨境电商公司员工,就转发给公司的老板好好看看,一定会有帮助的。


最近,Mark发现,有些大卖家,

其实已经早早开始了转型之路,

他们深刻理解到自己在一个类目领域已经做到了极致,希望能够在多个领域去横向扩展的难度是非常大的,所以,开始考虑以输出自己的运营经验和运营效率以及积累的资源的方式,与供应链强大的制造型品牌型企业合作,如星商就开始了这样的尝试。这种尝试的原因很简单,因为不会有任何一个企业可以同时在多个深度供应链领域进行纵深发展,如果多线出击,只会消耗掉自己的火力,尤其是在竞争异常激烈的现如今。


Mark此前也和一些行业大卖家探讨过Anker的多品牌运营模式,Mark其实并不看好多品牌运作,Mark认为,跨境电商行业的企业手头聚集的资源本身是有限的,多品牌运作模式特别不利于资源的集中和大范围深度传播,以及不利于品牌的积累和沉淀。Anker其实早期开了一个非常漂亮的局,但是中途却将自己的力量分散,这样的决策是否是在业绩规模压力下做出的,Mark不得而知,但Mark清晰地知道,多品牌同时运作一定在有限的时期内无法成就一个世界级的品牌。Anker为什么不学习三星的主品牌+多副品牌的模式呢?每一个类目产品只不过多一个花名而已,但主品牌是唯一的。Mark真心希望跨境电商行业里唯一的一个原生品牌能够成长为世界级品牌……



最后,Mark还是要为最近我们的产品对接会做个预告,3月22日下午,深圳布吉文博宫,几十家产品工厂面向卖家群体展示自己2019年的新产品,卖家兄弟姐妹们,为了在洗牌的过程中活下来,加强与厂家的合作也是一个正途。有兴趣去谈合作的,请直接点击“阅读原文”或者扫码下图二维码报名,目前已经超过500名卖家报名参加。


最近,深圳一大型卖家公司需求供货商合作,在招募供应商或者伙伴,有兴趣的工厂和供应商可以扫码登记报名,鹰熊汇将推荐你们加入。


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最新评论

  • A@N
    A@N
    我会努力,要变得优秀 网页版 1周前

    现在那个平台不规则多啊

  • 亏本做亚马逊
    亏本做亚马逊
    这个人很懒,没有填个性签名 网页版 1周前

    2014年~2016年间,Mark推荐了数以万计的卖家进入了亚马逊平台,            坑了多少人倾家荡产。。。。唉

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