从鄙视链看跨境电商从业者心态

作者: 侃侃跨境那些事儿 侃侃跨境那些事儿 来源:卖家之家 时间: 2019-03-16 16:13:32 0 6 7489
摘要:绕不开的怪圈

初阶成长

跨境电商入门到精通



THE START

有人的地方就有阶级,有阶级的地方就有鄙视链。

——苏轼


好吧,其实苏轼并没有说过这句话,但是在现实生活中,这个情况却是真实存在的。


侃妹依稀记得鄙视链这个词兴起于2012年,而后每年仿佛关于鄙视链的段子都会爆发一下。


比如,茶圈的鄙视链,笼统的顺序是:喝黑茶的——瞧不起喝青茶的——瞧不起喝绿茶的——瞧不起喝白茶的——瞧不起喝黄茶的——瞧不起喝红茶的——瞧不起喝各种花茶的——瞧不起喝奶茶的。


再比如,国内电商的鄙视链:淘宝上30块钱的衣服,加个商标吊牌在天猫上卖80元,加个好点的包装到京东上卖130元,加个严格点的质检员到唯品会上卖210元,最后衣服卖不掉再放到拼多多上卖20元。


也许以上的列举会让人以为鄙视链只跟花多少钱有关,不不不,就连在家看综艺节目都能排出一条鄙视链来。看《最强大脑》这种烧脑节目的,觉得自己是有脑子的,鄙视看《歌手》的,看《歌手》的觉得自己有审美,鄙视看《跑男》的。



而现在,鄙视链衍生到了跨境圈,这不,前几天一张跨境电商平台间的鄙视链火了。

想必做这个图的一定是wish卖家,虽然带着浓浓的自嘲口吻,但其中的辛酸苦楚恐怕没做过wish的永远无法理解。接下来,侃妹就来分析分析几大跨境电商平台以及卖家的心态。



一、Amazon


作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的,中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在于欧美等发达国家。相对来说,亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,向来有着产品为王之说。


一般亚马逊平台的卖家都会有比较好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。而且很多厉害的卖家还拥有很强的研发能力,他们有一定的资金实力,有的甚至接受过专业培训,对法律法规方面也有一定了解,所以综合起来,亚马逊平台入门门槛相对较高一些。


二、eBay


大多数人对于eBay的理解,基本上就是等同于国内的淘宝,核心市场在美国和欧洲,是比较成熟的市场,相对于亚马逊,eBay的开店是免费的,门槛比较低,一开始只能拍卖,需要积累信誉才能越卖越多,出业绩和出单周期比较长。


对跨境卖家来说,eBay的潜力是很大的,而且操作比较简单,也不需要很大的投入,只要有一定外贸资源的人都可以尝试去做。



三、Aliexpress


速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,是全球最活跃的跨境电商平台之一,速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。


速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,可以快速入门,很多跨境初级卖家都会选择速卖通。


四、lazada、joom、vova


lazada是东南亚电商平台,在2018年被阿里100%收购,很多卖家吐槽其系统是所有电商平台中最不稳定的系统,上产品都要看运气,存在系统自动取消订单的情况,财务系统复杂,退货率相对较高。


joom是俄罗斯电商平台,与亚马逊不同,joom没有自己的配送中心,所以大部分中国卖家都是采取的国内自发货模式,大多数都是与顺丰国际合作。很多卖家吐槽,从2018年2月份开始,退款率飙升。


vova是新兴的移动端跨境电商平台,与joom有些许相似,早先以美国为主,现在覆盖全世界。听入驻的卖家朋友反馈,定价低、利润低、单量大,平台费用为14.5%佣金+结款汇差。


五、Wish


Wish是基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,大部分都是从中国发货。卖家对Wish平台的印象,就像一个杂货铺,单价低、退货率高,好像怎么也做不大。


从一开始就不同于其他平台的模式,wish定位移动端,同时兼具社交和娱乐的属性,让这个跨境平台新秀以令人瞠目结舌的速度火速发展起来,因为采用无平台费用+高佣金的模式,让一部分卖家实现了屌丝逆袭,成了行业里的典型,但在很多跨境卖家眼中始终是个屌丝平台。


wish平台的运营模式和文化一直涵盖着被人吐槽的“直”“简单粗暴”这些短板,负面消息充斥不断,而平台规则也是大大小小调整不停,每一次调整都会引起卖家不小的恐慌和口诛笔伐。一部分人在各种退款,封号,0订单,客户欺诈等战乱中黯然退场,一部分则是誓死拼杀侥幸存活,继续做着升职加薪,出任CEO,迎娶白富美的逆袭梦。


经过上述大致介绍,相信各位对鄙视链的每一环节都有了大致的了解。 说实话,这些平台侃妹公司多多少少都有尝试过,加上没事和老板吹水外加外出喝茶拜访也耳闻不少,下面侃妹对这些鄙视链里面的平台简单做一个总结吧,具体讲一讲到底适合哪些卖家,也方便一些刚入跨境电商的朋友,对目前的平台生态能有一个更深刻的认知!


这条鄙视链中,对于工厂卖家,SKU不多的卖家,以及发货不方便不适合大量小包发货的卖家,亚马逊一定是毫无疑问的首选。另外对于一些想要品牌出海的国内一线品牌,亚马逊也是最适合的。而且论正规程度和操作难度也是最高的,所以位于鄙视链的顶端倒也无可厚非。 


至于eBay 速卖通,wish这些,特别是一些中小卖家可以去做去尝试,作为增量还是不错的。不过这些老牌平台,说实话机会真的不多了,蛋糕也被瓜分干净了。  


另外东南亚一直是一个新兴的区域,Lazada和shoppe都耕耘已久,特别是shoppe最近增长势头很猛, 但是铺货性质加上类目比较集中这些缺点,导致很难做大规模。而且亚马逊卖家转过来很不适应,很多产品也不适合。


joom在2018年算是非常火爆的,在俄罗斯都快取代了速卖通。曾经一个账号都难求,但是Joom也不是谁都做的了都,超低价加铺货模式,更适合有铺货基因还能够通过供应链物流把成本压到最低的卖家来玩。曾经有一个例子,一个朋友平均客单价都到2-3个美金了,joom的客户经理还让她降价。


最后我们聊一下vova,vova从去年开始招商,参照wish和joom的运营模式,算是一个很棒的后起之秀。而且市场多在北欧, 东欧,拉美等屌丝地区较多,现在vova的卖家大多数都是来自于义乌,还是处于红利期的。不过呢,据说vova比wish还要坑,也非常不正规、各位还是多加小心。


相信看完上面的平台分析,大家对跨境电商鄙视链图肯定会有所感触,看似荒诞,实则还是有那么一点点合理。形形色色的鄙视链从现实蔓延至网络,不管承不承认,我们都有意或无意中被拉进了鄙视链的某一层,但无论是鄙视别人还是被别人鄙视,除了鄙视,我们不会有任何收获。


其实想想也是心累,大家都是碳基生物,哪有什么上下高低? 不见得谁比谁优越,谁比谁浅薄,毕竟,所有人都在同一片大雨中。最后侃妹想说的是:希望大家可以调整好心态,在跨境这条路上多份坚持,多份耐心。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。无论选择哪条路,路都在脚下,能走多久,走多远,永远只有自己知道。


今天的话题就和大家聊到这里了。文章的最后,我们来发散一下思维,既然跨境电商平台有鄙视链, 那么不同的跨境电商工作岗位是不是也有鄙视链呢? 如果有的话,我觉得鄙视链顶端的一定就是亚马逊PPC操盘手或者投放专员。为啥呢?答案很简单,因为操作难度大,极其复杂多变,而且是花大钱的主儿。要知道一个专业的PPC操盘手,是多少亚马逊公司梦寐以求的!


那么,成为一个专业的ppc操盘手需要多久? 按照某招聘网站上的ppc投放专员的要求来说,  可能需要2-3年的PPC投放经验,可能需要至少烧掉千万美金,这个要求未免也太高了吧!


其实真的不需要那么久,不需要2-3年,也不需要烧几千万美金,在我们精心打造的亚马逊广告研究院学习一年应该就够了!花费也不需要千万美金,一年平均下来,每天也就几块钱而已啦!


要不扫码试试看? 了解一下又不会怀孕!


好文推荐

服务推荐

本文已被这些标签收录: 跨境 跨境电商 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

Primeday日期泄露!竟然要和黑五撞期!
Primeday日期泄露!竟然要和黑五撞期!
独立日将袭!亚马逊美国站近期热销产品有这些
独立日将袭!亚马逊美国站近期热销产品有这些
跨境早报| 深圳某跨境公司回应开除员工!Shopee修改“订单取消规则”
亚马逊卖家后台项目更新,本是好意却弄巧成拙!
这个欧洲的小镇,藏着159亿美金规模的跨境电商市场
这类产品销量飙升1142%!疫情下德国消费者喜欢买什么
2020年斋月印尼各大平台热度曝光!Shopee 最受欢迎
亚马逊在英国电商市场仍占主导地位!来看这组数据
资讯抢先看!Feed轮播广告可推至IG stories , ios14将限制广告跟踪
Wish A+物流计划美国路向正式上线!

家友评论

佛系接单,诚信做单,不敷衍,不马虎,英,美,德测评单都可以接,佣金可商量,留评率高,做每一单至少浏览20-30分钟,用心做单,最大程度化模仿真实购买习惯,拒绝机械式走量单,珍重自己店铺的商家朋友请加微信试单。mm125816
资源交换 - 测评资源互换
意大利西班牙德国测评,需要联系联系一下,xixiwangjie
无良中介曝光!!! - 聊天吹水交流
诚接英国,美国真人测评!!!成熟测评团队,积累大量真实买家,留评率70%-80%,关键词搜索,货比三家,可抽查聊天记录和返款记录,懂得亚马逊测评规则,规避风险,支持评后返款,寻找长期卖家,欢迎咨询合作微信:jz1243934497
Uesae - 恶意跟卖曝光台
诚接英国/美国真人测评!!!成熟测评团队,积累大量真实买家,留评率70%-80%,关键词搜索,货比三家,可抽查聊天记录和返款记录,懂得亚马逊测评规则,规避风险,支持评后返款,寻找长期卖家,欢迎咨询合作微信:jz1243934497
sma||dogbaby - 恶意跟卖曝光台
诚接英国/美国真人测评!!!成熟测评团队,积累大量真实买家,留评率70%-80%,关键词搜索,货比三家,可抽查聊天记录和返款记录,懂得亚马逊测评规则,规避风险,支持评后返款,寻找长期卖家,欢迎咨询合作微信:jz1243934497
WanTongW - 恶意跟卖曝光台
魏心,iquncheng
拼团购卖家精灵年费版,每人907元 - 聊天吹水交流
求团购#卖家精灵#,官网年费版(数据与官网一致,不是什么破解版,盗版之类的),十一个人团平均下来每人只需要907元就能用一年正版软件,子账号之间完全独立,不用担心关联或者泄露隐私等问题,关于软件子账号不能登录等售后问题,本人全权负责,不能解决的也积极协助联系客服,本人芝麻信用740+,人品没有任何问题,只是一个亚马逊卖家,众人拾柴火焰高,大家一起帮助学习,目前已经有8人了,还剩尊贵的3个席位。快快加入吧,个人感觉卖家精灵比junglescout更好用,更符合国人使用习惯。没有删帖就代表还在继续寻找小伙伴,快私聊我吧,V:iquncheng
拼团购卖家精灵年费版,每人907元 - 聊天吹水交流
沙发自己坐
拼团购卖家精灵年费版,每人907元 - 聊天吹水交流
佛系接单,诚信做单,不敷衍,不马虎,英,美,德
🇬🇧🇩🇪欢迎砸单 - 聊天吹水交流
试试AMZ优化精灵,关键词排名提升效果很好
亚马逊关键词如何上首页的方法 - 聊天吹水交流
最近发现个比较火的站内引流工具:借风下拉框 大家可以用一下备战黑五
Primeday日期泄露!竟然要和黑五撞期! - 文章
试试AMZ优化精灵,关键词排名提升效果很好
亚马逊关键词如何上首页的方法 - 聊天吹水交流
以后离这种骗子阿三越远越好
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
当然了 他给补了QA和FB 但是我可是一分钱都没少也返过去本金的呢 我要是想上QA和FB我还找你?我没事干放免评放着玩?还说我的排名和销量不是上去了 笑死我 你十几单是有多重要就已经把我排名和销量都提高了?
wxq - 美国 - 测评黑名单
Md Zubayer Zubayer 他最新的fb
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
https://www.facebook.com/mdzubayer.zubayer.56 https://www.facebook.com/md.zubayer.zubayer.79 https://www.facebook.com/mdzubayer.zubayer.545 https://www.facebook.com/mdzubayer.mdzubayer.524 都是一个团队的,名字都是大概的。
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
找我  肯定不会一个都上不去  ,这中介忽悠人  
wxq - 美国 - 测评黑名单
騙子不得好si,希望別再有人上當受騙了!!
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
我也被骗过 返款后给差评+退货
abdullahalmurad829@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
合作过,纯正的机刷, 差点店铺被挂, 写了申诉信才回来
许滨 - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

跨境人的系统管理必修课--聚焦亚马逊团队的全方位升级
本期课针对亚马逊团队不断壮大,人效却在下降; 销量越做越大,利润率越做越低;公司想扩张,但组织架构无法搭建起来等问题和困境,深度剖析发展现状和趋势,以领导者-团队-组织战略为路径,将个人潜能聚合为团队效能,破解经营困境。同时为企业提供“实战、落地,精细化”的亚马逊团队全方位升级指导,帮助企业经营者升级创业思维,发展企业生长第二曲线,保持基业长青。
深圳南山 2020年6月12日-6月13日 参加活动

推荐文章

都9102了,还能不能拿亚马逊当副业?
又又又侵权?亚马逊旺季侵权高发期?侵权问题详解!
亚马逊站内与站外的区别,成熟卖家都懂得用!
Shopify提供SFN物流服务,欲与亚马逊FBA试比高?
亚马逊又出招,热卖产品被召回,是时候复盘一下你的选品了!