姐夫：第三方卖家销售正在爆炸式增长，亚马逊的下一步计划是……

在如今跨境电商行业竞争激烈的大环境下，随着亚马逊全球战略布局规模不断扩大，盯着亚马逊这块香饽饽的“肥肉”的第三方卖家越来越多，大家都希望从这个丰厚的市场中分一杯羹。

值得注意的是，卖家之家从亚马逊近年来销售的相关数据中获悉，亚马逊第三方卖家销售增长速度惊人，自营早已被远远甩在身后。

此外，卖家之家还获悉，近日，亚马逊CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)在今年给股东的年度信中透露了一些关于其市场上第三方卖家的有趣数据。去年，通过亚马逊销售的所有实体产品中，第三方卖家占58%。

不仅如此，姐夫还提供了从1999年开始的第三方销售额的百分比（20年来第三方销售额的增长对比），当时第三方仅占亚马逊零售业务的3%。

——图源：tamebay

姐夫在其股东信中还指出，亚马逊的第一方业务在过去20年也取得了显著增长。1999年，亚马逊的营收为16亿美元，去年则飙升至1170亿美元。在此期间，亚马逊第一方业务的复合年增长率为25%。

然而，在同一时期，第三方卖家的销售额从1亿美元增长到1600亿美元，年复合增长率为52%。为了提供一个外部基准，亚马逊将eBay同期的产品销售总额进行了比较。

例如，eBay在2018年的产品销售总额为950亿美元，这一对比相形见绌。

更重要的是，姐夫的“面包屑”让投资者能够很好地了解第三方卖家在亚马逊上的绝对增长。有趣的是，卖家之家了解到，在过去四年里，亚马逊来自第三方卖家销售的产品总额增长了约950亿美元。

换言之，也就是说亚马逊在四年内增加了一个eBay。虽然eBay近年来也一直在努力增加产品总量，但是其销售额相较于亚马逊而言，真的是“小巫见大巫”了。

1、Prime会员服务

亚马逊在提供卓越的在线购物体验方面进行了大量投资。首先是Prime，它为亚马逊市场上超过1亿件产品提供为期两天的配送服务及其他的优惠和特权，每年收取119美元的固定费用。

卖家之家获悉，目前亚马逊在全球拥有超过1亿Prime会员。作为参考，以eBay为例，其在2018年有1.79亿活跃买家，2018年平均花费530美元。

另据消费者情报研究公司(Consumer Intelligence Research Partners)的数据，这实际上与非Prime会员在美国消费的估计数相当。非会员去年平均花费约600美元。但在美国，Prime会员的花费是这一计划的两倍多(1400美元)，显示出忠诚计划的威力。

——图源：CIRP

2、FBA计划

亚马逊FBA计划，通过该计划，亚马逊迅速将Prime benefits扩展到第三方卖家。亚马逊将在其平台上为卖家存储和配送产品，并收取少量费用。这个过程不仅方便了卖家，而且还向客户灌输该物品将快速到达并妥善存储的信任。

据知情人士透露，亚马逊将继续为第三方卖家提供新工具，帮助他们管理业务。姐夫也指出，平台的工具允许卖家“管理库存，处理付款，跟踪货物，创建报告，并跨境销售”。

在上周，卖家之家也发布亚马逊推送的一则消息——年初至今已发布50种新工具和服务助力卖家销售（点击查看）。

这些工具包括品牌分析、全球多个市场注册体验，以及帮助卖家改善业务的电子学习内容、部分FBA费用豁免等等。

不管怎么说，卖家之家认为，亚马逊能在第三方卖家销售中获得成功，一方面在于其向卖家提供不仅仅是一个市场的服务，另一方面在于其改善客户的购物体验以及提供助力卖家销售的各种服务、计划和工具。最终使得其的能够从第三方卖家中获得可观的利润。

（卖家之家/原创：危伟）

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