贝索斯领导下的亚马逊，是一个非常注重利益的跨国企业。尽管现在已经坐上了全球第一的位置，亚马逊仍然在不断寻找新的业务来拓展自己的利润增长点。
卖家们也都知道亚马逊觊觎B2B市场已经很久了，Amazon Business也是早早在15年就已经上线，至今已经完成了数十亿的销售。
但是相比其他开了挂的业务，这一模块的增长仍然不尽人意。当然不是因为2B市场小，而是传统贸易的买卖双方都还没有习惯用亚马逊来进行交易。
为了吸引更多的卖家加入Amazon Business这一业务，亚马逊推出了一项新的计划。
——亚马逊创始卖家计划
亚马逊创始卖家计划（以下简称创始计划），这个计划名字看起来很厉害，不过主要的计划内容还是提供一些扶持和权益来吸引卖家加入Amazon Business。所以我们还是跳过唬人的名字，看看这个计划有什么实在的福利。
首先参加创始计划的卖家，除了可以享受正常的招商经理扶持，甚至还有一些非常劲爆的额外扶持内容，具体如下。
BD&DOTD的申报
B2B的选品方向指导
自动广告的创建和优化指导
账号违规申诉可以得到协调沟通
店铺综合诊断（每两周一次）
没错，综合诊断和违规申诉沟通都是正常招商经理没有的扶持项目，倒是亚马逊曾经推过的每月几千美金的付费扶持计划——启航计划有这些内容。
把这些内容提供给参加创始计划的卖家，还是为了吸引卖家们使用Amazon Business。不得不说，来自官方的店铺诊断和违规申诉协调沟通服务看起来还是非常吸引人的。
不过这个违规申诉协调沟通的实际效果，大家不用太过期待。第一亚马逊各部门的工作和决定很难被另外一个部门干涉，第二中国的亚马逊工作人员实际上权限不高。
把这个服务看做是“教你怎么申诉通过的几率高一点”，这样会比较贴合实际效果。
除了上面这些在运营方面的精细化扶持，参加了创始计划的卖家在亚马逊的B2B业务方面，也有非常多的优先权益。具体如下
各类B2B专属促销活动
亚马逊B2B批发商城的优先使用权
可以优先参加亚马逊自有品牌计划
加入启航计划时享受专属优惠价
这边几个大家感兴趣的地方应该就是后面两个了，什么是自有品牌计划和启航计划？
自有品牌计划我之前也详细写过，简单来说就是让卖家可以使用亚马逊品牌，或是把自己的品牌申请成为亚马逊投资的子品牌之一，详细的内容大家可以直接点击这里查看。
这个启航计划可就厉害了，上面说到的综合诊断和违规申诉沟通只是启航计划的一部分。
知道启航计划这个名字的卖家不多，但是说到官方的付费扶持项目，大多数的卖家都有所耳闻。
这个计划可以提供给卖家，来自官方人员的定制扶持计划，1对1运营指导剖析、定期绩效评估和持续跟踪优化建议，在账号出了问题的时候还能有加速处理审核的特权。
看起来就非常昂贵的服务是不是？没错，一期（时长三个月）启航计划的收费高达21800元！
至于效果如何，看这个计划的传播程度就知道了，只是姐夫变着法子收割中国卖家的手段之一罢了（我们甚至还有位人在中国的美国籍卖家朋友中招了）。
当然，抛开那些坑爹的额外功能（不用就行了），创始计划提供给卖家们的这些扶持服务最长可以达到3年！
虽然企业买家现在仍然是非常少数的（平均100单中有一两个企业订单），不过对于工厂打算转型、或是已经在2C市场耕耘了很成熟，需要开拓新市场的卖家来说，创始计划还是可以尝试的。
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文章来源：跨境者商学院
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