如何做才能把秒杀的优势发挥到极致?大卖们都用这种方式

作者: 卖家之家 卖家之家 来源:卖家之家 时间: 2019-04-30 14:38:30 1 6 11779
摘要:持续性秒杀能够引流推广促进销售,稳定排名销量。

低价促销是买家们最喜欢的活动,也是卖家们必不可少的赚钱渠道。只要价格低到令买家心动,卖家的订单量基本上就会源源不断上涨,这也是亚马逊举办秒杀活动的目的,达到双赢的局面。


什么是秒杀?


秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置的一定的折扣,让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式。显示限量销售,目的是以优惠的价格吸引更多的消费者,提高秒杀产品的曝光量和销售量。秒杀时间限制在4——6个小时。


亚马逊首页上就有秒杀页面的入口,位置非常靠前,被称为“Today's Deals”,如下图。“Today's Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面,一些买家在打开亚马逊页面后的第一件事就是打开“Today's Deals”页面,如果看到物美价廉的产品会选择立刻下单。


——图源来自麦问论坛网友截图


据观察,在亚马逊运营的大卖们,基本上都在持续性做秒杀,而一些新手卖家则对此疑惑不解,秒杀的利润很高吗?如何做秒杀才能最有效达到盈利目的呢?


——图源来自知无不言论坛


其实秒杀也不是所有卖家都适宜。做秒杀利润是会有,但一定要销量跟得上,量变才能引起质变,当然冷门产品不建议秒杀,原本需求就不高的产品做秒杀基本是赔本生意。


小编了解到,有日本站卖家说:周秒杀都参加,因为费用低,当天的大类目排名能够冲到前30名,秒杀结束后两天时间基本还能维持在100名左右;月秒杀偶然也会参加,但因为费用相对较高,即使月秒杀时的流量和订单会比周秒杀多,但不建议月月都参加。

这位卖家称,自己维持排名依靠的是秒杀+广告+优化+偶尔测评等方式。

 

欧洲站卖家也说排名基本上是靠秒杀维持,因为只有不停做秒杀,排名才不会掉落;否则在做秒杀提升上来的排名,后期停止做秒杀,又会回到原来默默无名的状态,得不偿失。


但是也有卖家问说,淡季做秒杀效果没有那么好,那是不是要等到旺季的时候再冲刺秒杀呢?


虽然淡季做秒杀效果不够好,通过综合考虑listing权重和费用问题,建议可以偶尔做一次秒杀,在淡季适当积累一些好评;随着旺季到来的前两个月,可以多参与一些活动,同时提高销量和review数量,以便后期提高排名。这样在旺季到来,就有很大可能在秒杀页面(Today's Deals)分到一个醒目的好位置。


总而言之,秒杀的优势大于劣势。

卖家能够在短时间内获得大量的流量,以此促进销量;

 

上涨的订单量意味着有更多的机会获得review,评价变多listing排名就会靠前,进而加大引流增加销量;

 

秒杀一般要求卖家有一定的库存,卖家可以通过参加秒杀清理库存,减少库存积压的压力。


因此卖家如果决定要做秒杀,可以选择费用低,效果好,间隔短的秒杀持续性做下去。

如果新手卖家对秒杀还不够了解,小编建议前期先以学习的心态多了解秒杀活动,一口吃不成大胖子,只有了解透彻才能够最大化挖掘出秒杀的优势,达到维持排名销量的目的。


(卖家之家/原创:邓宇婷)

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家友评论

哪个呀?
深圳测评一手服务商- 服务商曝光台
呵,想要合作的请慎重(第一张图是这位大佬的微信) 1.做的半月结---这是本人做测评以来最大的错误 2.  拖三个月佣金---3 4 5月的佣金拖到6月都没给,4月18问过一次,说周一再说。4月我在旅游,当时没放在心上,6月15来问佣金,说掉评。说谁怪我自己去玩了,没跟进佣金。 3.本人有在3.18号说过掉评一周内免费补评,你说我没强调 4.关于掉评,一你没及时统计给我补评,二我之前问过你,你们其他中介也掉评吗,你说掉-----没有哪一个中介的评论的评论能抗住大删评,抗住3个月完全不掉评-----你有你牛,我跪下拜师 5.关于威胁给差评。之前20多单的佣金没给,一开始是完全没有要给的意思,我也没有威胁你,后来你说给10块一单---我说我不是叫花子,我免评都不是这个价格,然后你说15。我的确火了,我说我能给你上好评就能上差评,只是我不想这么做。最后60%算的之前的20多单。评论是一上来就掉的吗,没掉之前一点效益都没给你产生吗。后面还有30多单没回评的,你给我钱了吗,我去找他们上差评了吗。这些订单的货款不是到你们账户了吗。一句重话都不说我还是个人吗,让人白嫖50多单,我还是个人? 6.后续:6.15说后面30多单没回评的,来什么评价你也不管了,我说好,我也不管了。6.17又来找我要PP号和订单号。你钱给了吗,不是说不管了吗。我只是没有回应你,不想跟你打交道了。是怎么好意思又来问的 7.关于合作:即使是产品质量问题,买家不愿意留评,你都是要求我去让买家自己去退货的,实在是不愿意的,才留feedback,要么后台退款,要么不给PP费。我要去解释半天,一点佣金都没收你的,其他卖家,我都收点佣金。 我有所有截图,我敢公布我自己的所有信息和送测聊天截图,你敢吗
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回复 三哥:直评没有权重,还容易掉~
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你好,我也可以考虑一下
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我们只要出现这种情况,只反我货值的90%,另外给卖家补fb或者直评!如果需要请联系我!
测评写手说账号被封,无法留评 - 聊天吹水交流
我也被他跟卖了,大家合计一下,看有没有什么办法搞死他?
reccy qiaonai-jp - 恶意跟卖曝光台
我也被他跟卖了,大家合计一下,看有没有什么办法搞死他?
QIAONAI-JP - 恶意跟卖曝光台
以上是我们完整的聊天记录! 中间zby提到用链接可以搜到他给链接主图片截图 截图里链接是用关键词搜索的看以下图片☟☟
恶意乱搞商家店铺!可耻!☠ - 美国 - 测评黑名单
曝光的人请加我微信zx006927,被曝光人已经申述,需你这边提交完整证据,处理你们的案子。(3个工作日内未 提 交证据,删帖)
长街 - 德国 - 测评黑名单
开始时候是zby个人加我的 后面我他又拉了个群 说是他的同事 负责监管,现在想想细思极恐 这监管的会不会是另一个商家? 
恶意乱搞商家店铺!可耻!☠ - 美国 - 测评黑名单
这种人    真的是恶心!
恶意乱搞商家店铺!可耻!☠ - 美国 - 测评黑名单
  各位亚马逊商家 谨防这个人 认准此人!恶搞别人店铺的xx!
恶意乱搞商家店铺!可耻!☠ - 美国 - 测评黑名单
太坑了,评论几天几乎全掉了,可怕,不是机刷就是自养号,大家别再踩这个坑了。
Amazon12reviewer - 美国 - 测评黑名单
回复 韬光养晦:怕的是他们团队的自养号。你拒绝有什么用,你都担心你的产品被他搞差评了呀~~~
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
我也遇到了真是恶心 我们先把钱给他让他下单 然后没下单 没下单就算了 又来了一次 又想再骗我们一次
Achim.grossmann@t-online.de - 德国 - 测评黑名单
回复 祖儿:这个名字真难打,为了方便,Aneta Kolton
Kolton.aneta@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 444444:不给他们返款了,差评,顶着
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单

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