新手卖家福利篇！注册账号、准备工作、FBA发货...

尽管亚马逊市场已经逐步趋向饱和，但还是有很多新手卖家纷至沓来，希望从中闯出一番天地。毫无疑问的是，如果新手卖家产品新颖，listing做得好，销量跟得上，也有可能在不久的将来比肩大卖。

不过很多新手卖家对如何加入亚马逊可谓是睁眼瞎，对注册账号、如何发货也是一个头两个大，后期还会有更多的税务问题出现。今天，小编整理了新手卖家前期应该知道的一些知识，希望能够帮助到卖家们。

注册个人账号还是企业账号？

很多新手卖家到这里会形成一个误区，认为自己投资应该做个人账号，其实不然。现在亚马逊平台个人账号很容易出现各种问题，因为信息不完善，很多税务也不能正常走，因此并不建议新手卖家注册个人账号；现在注册企业账号是后期正常运营的前提，如果后期出现税务或是货物问题，可以寻求招商经理的帮助。

前期需要做哪些准备工作？

确定产品，分析竞争对手，了解对手的交易数据以及销售模式，并学习借鉴；

准备产品素材，处理图片，以便达到亚马逊要求又能提高转化率，增加用户体验度；

通过软件挖掘主关键词和长尾关键词，尽可能提高产品曝光率，以此提高销量；

编写listing，优化产品特点和描述，提高转化率；合理分配产品颜色，特性，增加SKU数目；

上传大概需要一个月时间，这时应做好前期的站内优化。

选择自发货还是FBA发货？

很多老兵建议，新手卖家最好自发货，因为FBA发货佣金较高，但那是对于已经对亚马逊自发货烂熟于心的卖家们而言，新手卖家采用FBA发货其实更省心省力。虽然FBA发货的支出会比自发货稍高，但只有极少数价格低且重量轻的产品费用会很高，其他产品相差价格不大。而且使用FBA发货的产品能够比自发货到货速度更快，客户满意度更高，再按照亚马逊的流量分配原则，FBA发货的产品曝光率也比自发货高出许多，这也能使新手卖家积累流量。卖家都知道，高曝光率相当于流量，因此流量高了订单量自然就高了，使用FBA发货的优势就出来了。

使用FBA发货应如何操作？

创建listing的时候应注意，需要精确填写产品的重量和包装尺寸。因为这会影响到后续转化为FBA发货的费用问题，超出或太小都会产生不必要的费用。

在创建listing的时候，一般是默认自发货的创建方式创建完成后。创建完成后，应检查Listing，各方面细节没有问题，才可以在后台中转化为FBA发货的方式。

只要涉及FBA发货，一定需要打印两个标签，产品标签和外箱标签。产品标签可以在生成FBA订单的过程中按照所需要的数量打印，也可以在库存管理页面勾选出相应的listing，在上面的菜单栏里选择Print Labels的方式打印，再经由亚马逊系统打印，也可以使用标签机直接以该产品标签对应的标签码，重新生成一个标签；外箱标签则需要根据你的实际装箱数，设置箱数，然后打印出和箱数吻合的外箱标签，打印出外箱标签，分别贴在每一箱物品上，发货前的准备工作就基本完成了。

当卖家开始安排FBA发货时，FBA选项设置中默认的是分仓发货的。亚马逊系统会根据各个FBA仓的实际情况，对你的货品做出发到一到三个仓等三种分仓方式来发货。如果货品数量不多，可以采用合仓的方式发货，但每个单品会有额外的合仓费用，因此货品太多不建议合仓发货。

许多新手卖家都是纸上谈兵，真正上手了才会发现各种问题。为了减少卖家犯错，以下细节需要新手卖家注意：

产品打包要仔细。

为避免客户收到错误的货物而不得不退换货的情况，既浪费运费成本，又影响用户体验，打包产品时应多加留心，建议卖家可以往亚马逊货仓多发一到两个库存，以备不时之需。

产品专利信息要注意。

新手卖家了解市场后会选择当前相对畅销的一些产品来销售，但一定要注意，千万不要涉及到持有专利信息的产品，否则待积压了多数库存的情况下再被禁售，会是很大一笔损失，建议卖家在销售产品时应充分了解产品的专利信息。

（卖家之家/编辑：邓宇婷）

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