豪掷3000万，连连支付“嗨Pay狂欢季”造的是个什么局？

2019年行将过半，跨境支付行业迎来了战马嘶鸣的杀伐声。随着一大批非持牌跨境收款服务商纷纷入局，昔日水草丰美的“蓝海”正在“煮红”。

在这场激烈角逐中，国内支付机构四巨头之一的连连支付凭借技术沉淀、客户积累、品牌信誉等诸多优势，以跨境支付执牛耳者的姿势，发动了规模空前的“夏季攻势”：

推出“嗨Pay狂欢季”活动，豪掷3000万元补贴卖家，一举将日渐走低的跨境收款费率直降为“0”，全面开启了跨境收款“零费率时代”。这场活动同样掀起了国内跨境电商服务领域造节的热潮。

B端造节

说起造节，电商行业格外时兴。

国内有阿里巴巴、京东并肩耸立的“双11”和“618”，国外则有巨擘Amazon的“黑五”“Prime Day”。细细研究便会发现，这些从传统零售节日促销沿袭过来的“电商节”，最大受益者莫过于C端用户，平台和商家发放的红包、满减券、折扣券……拿到手软。

C端能造节，B端也能行吗？

这个夏天，连连支付以“嗨Pay狂欢季”做了回答。从5月6日起，亚马逊平台上的卖家凡是通过绑定连连跨境收款账户，每入账1个新店铺，即可享有60天免提期，从6月3日起，每入账1个新店铺，即可享有10万元免提额，整个活动期间，卖家最高可享受全年0费率。

据了解，为了让这个B端节日氛围更浓，除了0费率，连连支付还为卖家准备了金牌服务商权益包，涵盖物流、培训、金融服务等各项优惠礼包，具体包括：50000条UPC、原价1197元的优质选品工具、总价250000元的物流优惠券以及50万元额度的提前宝等等。

赢在卖家

得用户者得天下，这是互联网时代颠扑不灭的真理，B端领域也不例外。

2018年9月13日，连连支付商户开放日上，连连一改往日低调的风格，正式对外袒露了自己的“雄心”——“330计划”：未来3年，连连支付将投入30亿元，扶持100万跨境电商卖家，构建全球性的跨境电商服务在线交易平台。

对于跨境电商行业任何一个玩家来说，圈住了100万卖家，也就相当于坐定了行业半壁江山。这样深且阔的护城河，正是连连支付“330计划”的战略目标。于是，发动一场“夏季攻势”，自然成为连连支付落地“330计划”的又一新举措。

如此大手笔的投入，连连还有什么考量？

要想窥透这背后的战略意图，就得从支付本身固有的属性说起。支付是典型的通道型业务，跨境支付也不例外，并且跨境支付横跨境内境外，资金链路长，入行门槛低。随着入局者日渐增多，费率一降再降，依靠单一的支付通道业务，无法在竞争中求得长久发展。

穷则思变。连连选择了一条生态型的破局路线——造一个新平台，一个能为所有卖家提供各式各样服务的线上交易平台。这个平台是LianLian Link，已经于今年1月9日发布上线。

长远谋划

造平台易，培育生态难。如果平台上缺少活跃的参与者，这样的平台生态是无法持续发展起来的。

对于LianLian Link，可以理解为一个像Uber、滴滴一样的互联网平台，通过将传统线下的、零散的跨境电商服务在线化、数字化，可打掉许多空转成本，让卖家获得性价比更优的服务，让服务商更加专注于提供服务本身，从而实现整个行业的降本增效。

在跨境电商行业，卖家既有B端商户的属性，同时还具有C端用户的特点。对他们来说，跨境收款是高频刚需。连连满足了卖家这个刚需，就能通过支付纽带打通跨境电商产业链条，有助于LianLian Link构建跨境电商新生态。

只有吸引尽可能多的卖家，才能撬动各类服务商入驻；入驻的服务商越多，给卖家提供的服务就越丰富，也就能吸引到更多的卖家选择到LianLian Link上交易。这是一个良性循环的商业逻辑，也是构建生态体系的关键。

连连支付CEO潘国栋曾在接受媒体采访时表示，连连正在非常坚决地从跨境支付进入跨境电商服务领域。事实上，连连“坚决”的战略升级，已经为这轮规模空前的“夏季攻势”定下了基调。这也将意味着，跨境电商行业正向数字生态赋能型演进。