【现场直击】细说品牌出海的大坑和机遇

跨境者Alice 跨境者Alice 3周前 0 0 3674
摘要:我们19日杭州线下聚会的实录来啦
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自从去年9月的亚马逊鸡尾酒会之后,一直都有不少粉丝们要求我们再开一场分享交流会。


在我们近期的紧张筹备和宣传之后,第二次分享会——《细说品牌出海的大坑和机遇》总算是在19日杭州顺利举办啦!


尽管这次参加交流会的人数比去年的鸡尾酒会翻了一倍左右,不过依然还是会有没能到现场的粉丝,我就给大家重播一下现场的情况!


我们的工作人员一早就到了现场,进行布置和准备工作。这次的参会人数众多,所以我们还安排了其他专业人员进行协助。


场馆布置



准备工作

测试设备


鉴于分享时间在下午,我们还在签到处给大家备好了下午茶,由专业糕点师制作的蛋糕饼干等小零食。


下午茶



1

-签到环节-


活动入场签到的时间是下午13:30,但是仍有不少粉丝提前了半小时甚至一小时就已经来到了现场签到。


▲提前到场的学员和Alice老师打招呼


整个背景墙成了大家检验平日签字水平的画板,粉丝们在上面签字并拍照留念。


当1点过后,来到现场签到的粉丝明显增多了起来,想在背景墙上留下大名的粉丝还得排队等待,入口处的人流逐渐拥挤。



随着我们分享内容的即将开始,参会粉丝基本都已经到场了。现场坐的满满当当,就连会场后方的阶梯也被合理利用起来。


毕竟这次分享嘉宾的阵容非常豪华,干货内容也涉及中小卖家关心的各个方面,大家对于即将开始的分享环节非常期待。



对于没有到场的粉丝,我们也在各位嘉宾完成分享后,设立了一个采访环节,对嘉宾分享内容的总结和进一步解读。

2

-分享环节-


首先进行分享的就是Alice老师,她给大家带来的是Primeday的坑和机遇,这个话题可是非常地应景,马上7月份的Primeday是卖家今年销量的第一个冲刺点。很多中小卖家都会关心这个活动中有哪些需要注意的点。





在分享结束后,我们对Alice老师进行了采访。



针对很多中小卖家觉得Primeday是大卖家的节日,自己参加也没什么用的想法。Alice老师表示作为亚马逊年中最大的促销节日,Primeday中真正属于大卖家的活动只有DOTD。


这个活动曝光量大,展现位置好,但是同时备货量要求也非常恐怖,动辄几十万美金的货值才能勉强够到参加门槛。


但是正常的折扣活动,BD和LD都是建议大家可以尝试的。在做好在产品准备、排名关键词优化等等各项提前备战的工作后,Primeday爆单并不是一件难事。


即便是刚刚起步无法参加平台活动的卖家,也可以通过在Primeday活动期间,给自己的产品设置合适的促销来用好活动期间的庞大流量。

第二位分享的嘉宾是来自YDH的华东商务拓展总监宋世鑫先生,他给我们带来的内容是最近非常火的有关物流方面的内容——《跨境物流的分泡算法和成本管控技巧》



分泡算法其实是卖家在和货代合作中,非常值得深入学习的一个点,很多卖家对此的知识了解甚少,也不知道分泡怎么计算才对自己最有利,从而在与货代的合作中吃了哑巴亏。



宋先生在分享中介绍了分泡的涵义和卖家应当如何计算分泡,并在我们后续的采访中表示,大家选择货代比起单纯地看价格,更应该注重货代公司的积累。


有十几年相关货代运营经验的公司,不仅有着更加成熟的物流体系,在面对突发情况的时,也要比新晋货代公司更有经验,甚至有成套的应对预案。

第三名分享的嘉宾是我们的运营主管——Vivian小姐姐,有着丰富带队和培养新人经验的她给我带来的分享是——《初级卖家容易进入的误区和错过的机会》



对于刚刚带过一期孵化营新卖家的Vivian老师来说,这个话题非常得心应手,她从选品、上架、优化广告等多个不同阶段,介绍了许多新手卖家容易错失的机会。


在采访中,我们针对新手卖家最关心的选品环节,请Vivian老师帮我们详细讲讲有什么样的新手误区。



新手卖家很容易产生选品上的错误惯性思维,


什么火爆/冷门我就卖什么,虽然这是两个极端思维,但是实际上都是同一种误区。


无论是过于火爆(竞争激烈不适合新手)还是过于冷门(无人问津新手死的更快)的类目都不适合新手。新手卖家也就意味着运营水平不高,需要更加依赖产品本身的热门程度。


所以对于新手来说最好开始尝试的类目是一个热门大类目的稍偏小类,只要做好垂直细分,定位好目标客户的需求就可以进行尝试。

接下来分享的嘉宾是来自老牌第三方支付平台,连连支付的销售总监王敏女士。


对于现在全球市场愈演愈烈的包括税务、支付合规化的进程,王敏女士带来了专业视角的解读——《合规化的竞争格局》



随着各国政府都在针对电商平台的进行合规化审查,不断完善相关规定和政策,以往跨境卖家和服务商涉及的灰色操作也越来越多被失效甚至秋后算账。


而初入跨境行业的新手卖家来说,缺乏辨别和选择服务商的技巧,所以更加容易被缺乏相关资质和牌照的服务商以简单的低价政策所吸引。



尤其是支付行业,因为直接涉及到卖家最终的利益,以及最容易被合规化政策审查进而被政策洗牌。


所以卖家更需要好好学习,哪些支付牌照是被国家认可的,接下来哪些国家和政府会在合规化上有什么审查动作,而能够扛过各地政府合规化审查才是值得托付资金的支付机构。

下一位上场分享的嘉宾同样是各位粉丝熟知的技术大咖——Frank,常年混迹于我们的卖家交流群为大家提供各种选品、辅助软件的解答。


本次Frank给大家带来的分享也是和这些新卖家会非常感兴趣的软件话题——《账户运营过程中的那些技术坑》



因为亚马逊的账户关联问题,很多卖家尤其是新卖家,在准备开店的时候,都会有找一些应对的方法。


但是面对漫天飞的各种VPS、云服务等等解决方案,往往新手卖家就会因为缺乏深入了解而掉进大坑里,白白为此付出大量额外成本。



很多新手卖家,在没有深入了解整个亚马逊运作体系的情况下,经常会被软件服务商吹得晕头转向而购买一些不必要的服务。


软件虽然一定程度上可以起到帮助的作用,但是我们要根据自己的实际需求来选择软件。


比方说Keepa从免费变收费,我们可以通过使用Keepa提供的部分免费功能,加上H10(Helium 10)的另外部分免费功能,来达到收费keepa的全部功能。

然后尽心分享的是来自亚马逊官方的全球开店客户总监廖俊先生,给我们带来亚马逊官方最新的动向——《印度电商,下一个十年风口》



为什么亚马逊内部一直都把印度站作为整体业务的下一个增长点?廖俊先生在分享和后续我们的采访中,从人口、政策、消费习惯等方面和我们详细分析了来自亚马逊内部的观点。



并且廖俊先生还带来了接下来,亚马逊将会在印度站进行布局的两个动作,


第一是完善在印度的物流设施和系统,不仅仅是FBA卖家,同样会提供成熟的物流追踪系统给自发货卖家。


第二是在今年的Primeday之前,亚马逊将会有对印度站卖家的额外流量和扶持计划推出,卖家们可以持续关注亚马逊在印的近期动作。

最后一位上台分享的嘉宾,是来自美国的本土卖家Benny先生,他给大家带来新颖的美国卖家玩法分享——《美国本土卖家如何玩转众筹-先收钱再生产》



众筹在国内还是一种比较新的玩法,而这一套在美国的流传度和消费者接受度更加高,先收钱再生产的模式可以明显减少卖家在备货上的成本,同时还能避免滞销和库存积压等电商卖家最害怕的情况发生。


同时Benny先生作为安美海外仓的合伙人,在我们的采访中也给到各位中小卖家关于海外仓这一领域的建议。



海外仓的玩法更加适合于希望搭建自己物流体系脱离FBA的大卖家,而对中小卖家来说FBA已经是一套成熟的物流解决方案,除了需要换标之外不建议在此上花费太多精力。


3

-答疑抽奖环节-


作为交流会的一部分,大家互相沟通经验,交换资源也是主要环节之一。我们安排了七位嘉宾在现场和各位粉丝进行答疑和互动环节。





同时为了让更多的卖家互动起来,我们还在最后加入了嘉宾签名和抽奖环节,所有和嘉宾互动过的卖家都可以请嘉宾为自己签名,集齐两位嘉宾的签名就可以参加最终抽奖活动。


▲Vivian老师给卖家签名


100个抽奖号牌被分发完毕后就开始了抽奖环节,由各位嘉宾上台抽出幸运号牌。手中有被选中号码的卖家即可获得奖品。



最后更是由Alice老师送出了我们提供的价值4999人民币的免费线下沙龙名额一位。



抽奖环节的结束,也标志这本次线下交流会的圆满落幕,而参会卖家们的亚马逊事业还远远没有结束。


在华东地区,跨境电商行业仍然是一个刚刚起步的状态,不管是交流氛围还是配套产业都比不上深圳一带的华南卖家。


但是在黑科技式微,华南卖家引以为傲的铺货、快流转、擦边球等模式已经不再有效,而华东一带卖家却凭借着精细化运营的氛围,已经有了弯道超车的趋势。


愿意去学习和尝试,同时也保持自己对于产品本身的执着和钻研。这就是亚马逊卖家未来的精细化运营之路,在19日中这里的卖家已经坚定地走出了第一步。



没有到场的卖家也不用遗憾,除了可以找我预约下次线下聚会(日期未定)之外,我这里还有一个精细化运营的小技巧合集提供给大家哦,直接扫描下面的二维码找我领取。

PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群


文章来源:跨境者商学院

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  • Tattoo
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  • 墨染
    墨染
    I want to be with you. 网页版 3周前

    都没有又价值的评论吗

  • 亏本做亚马逊
    亏本做亚马逊
    亚马逊那么好赚钱的话谁还打工啊,都自己做去啦。 网页版 3周前

    回复 箛独:论坛瞎忽悠的多,看看就好,要做好还是要自己摸索。培训啊,论坛啊,看看而已

  • yyy
    yyy
    这个人很懒,没有填个性签名 网页版 3周前

    本人付费6万(一年)请这位女王代售一产品,当时跟我说这产品必是爆款,必会大卖,现5个月仅售出3台(未计服务费还是亏损状态),为了止损,提前要求下架,想收回剩余7个月的服务费,请各位行家评评理:我的要求合理吗?

    代运营期间没有销售计划,没有财务报表,多次催促也不提供。只是把价格提高了往网上一挂,这就是她所谓的高额利润。产品卖不掉哪来的利润?可笑至极!

    自己的店铺销售惨淡,出来做讲师,吹得有多厉害,只能呵呵了!

  • Tonny Wang
    Tonny Wang
    这个人很懒,没有填个性签名 网页版 3周前

    回复 yyy:这个要看当时你签的什么合同了,如果没明确说明利润要求,销售要求,那你这合同签的也忒脑热了,被人忽悠一下就热血沸腾,还是踏实先自己搞明白最重要

  • 亏本做亚马逊
    亏本做亚马逊
    亚马逊那么好赚钱的话谁还打工啊,都自己做去啦。 网页版 3周前

    回复 yyy:不然呢,你想代运营怎么样嘛。要真那么好赚钱干嘛给你代运营,自己买货做了啊。你找代运营不就是自己不想专门搞一个团队来做啊。又不想投入又想赚大钱,怎么可能。要真做亚马逊,就老老实实自己带团队做。

  • yyy
    yyy
    这个人很懒,没有填个性签名 网页版 3周前

    回复 亏本做亚马逊: 代运营就是提高价格往店铺一挂就结束了吗?

  • 亏本做亚马逊
    亏本做亚马逊
    亚马逊那么好赚钱的话谁还打工啊,都自己做去啦。 网页版 3周前

    回复 yyy:你提前违约,为什么要还剩余的代运营费?

  • 日出千单的小卖家
    日出千单的小卖家
    怎么都是广告啊 网页版 3周前

    回复 yyy:吃瓜脸14

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首先声明我不站队,只想表达正确观点,我认真看完全部评论,貌似没见到大咖在此出现,莫不是各个威风凛凛的大咖都怕被喷被伤到,我忍不住想留言几句,这个帖子不应该发在这里,卖家之家评测黑名单不是曝光骗子的吗?她不是骗子呀,不该被曝光吧,只是人不坏嘴毒舌,任何人发表的言论只要不是顺从她的意愿就要被飘多管闲事,谁多说几句就要被阻止,比如,你是买家好好刷单不要多管闲事;比如,你不好好上班闲着多管闲事干嘛。在她管理的群里,言语绝对没有自由。其实她有些时候只要不是歪曲事实,本着言者无罪 闻者足戒的态度温柔以待会让自己更有亲和力,尤其是作为中介角色的,要起到承上启下的作用,而不是以霸气著称。其次,你哥骂人,骂人本来就不对、还强调亲哥,骂人值得拿出来炫耀吗?这个思维有误差吧?当然,每个人都有七情六欲,也有情绪波动的时候,难免有愤怒冲动无法把控自己情绪的时候,骂人不光彩,没必要炫耀。曾经的我也是Tracy迷妹,一直仰视她,霸气十足,可以以一敌十兵来将挡,后来渐渐发现她有着刺猬般的盔甲,对任何建议和提醒(包括善意的)一律用不友好甚至怒怼的语气和态度回敬。希望Tracy看完帖子不要动怒,本着有则改之 无则加勉的态度,我也就只是看见楼上有人跟我观点一致忍不住盗来多嘴而已。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
楼主举报的没有错,卖家之家就是给卖家学习,交流 ,增长业绩..等等。当然后期会找中介帮忙,第一个要考虑的就是找个靠谱的。 你是像Tracy这样的中介靠谱吗? 还和自己正在合作的买家吵架, 导致买家退货 开AZ。投诉。 这种行为就应该曝光, 做中介没有把卖家的利益放第一位 ,那找中介有何用?
Tracy - 美国 - 测评黑名单
这个帖子不应该发在这里,卖家之家评测黑名单不是曝光骗子的吗?她不是骗子呀,不该被曝光吧,只是人不坏嘴毒舌,任何人发表的言论只要不是顺从她的意愿就要被飘多管闲事,谁多说几句就要被阻止,比如,你是买家好好刷单不要多管闲事;比如,你不好好上班闲着多管闲事干嘛。在她管理的群里,言语绝对没有自由。其实她有些时候只要不是歪曲事实,本着言者无罪 闻者足戒的态度温柔以待会让自己更有亲和力,尤其是作为中介角色的,要起到承上启下的作用,而不是以霸气著称。其次,你哥骂人,骂人本来就不对、还强调亲哥,骂人值得拿出来炫耀吗?这个思维有误差吧?当然,每个人都有七情六欲,也有情绪波动的时候,难免有愤怒冲动无法把控自己情绪的时候,骂人不光彩,没必要炫耀。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复一些帖子就能升级到1级,然后可以点击鄙视。完全经不起人说的中介,还什么顶天立地,无愧于心,还有什么忘了,这些个词通通被侮辱了。她为什么热心当管理员,因为你一旦得罪了一小下,立马把你从所有群里抹掉。为什么骂她一群人点赞,维护的永远就那么几个微信号。因为群众的眼睛是雪亮的呀
Tracy - 美国 - 测评黑名单
其实买家们都是100-200个群的。为什么她管理几个群会这么多事? 在100位群主/管理员里面, 一半不管事的,不闻不问。剩下的49位都会大事化小,小事化无,讲几句就各走各的了, 唯独就这位Tracy妹子喜欢激起矛盾,经常到后面买家也放弃了或者自费吃哑巴亏, 然后她就去卖家那边邀功。妹子 不要装了呀。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
受害者们没出来前谁留言就咬谁,还带着自己的哥哥们来狂喷,见一个怀疑一个骂一个,这种人疑心太重还没带智商的到处得罪人,你一个中介跟买家天天吵架,吵完再乱说别人骗子,踢别人前还很猖狂地说自己群多,不是就你一个人群多,人家是没你这么无聊把这些东西当作自己炫耀的资本,你整天活在自己的群里面嚣张你走不出来吗?觉得当个群主就高高在上?为什么喷她的人越来越多?因为她接受不了批评的声音,还有就是她平时得罪的人的太多了,做中介的那么多,比她好的不知道有多少,这边得罪了买家那边跟卖家说买家人品不行是骗子,然后自己都是做好人,卖家傻傻的还以为她人多好帮她解决问题,可笑至极
Tracy - 美国 - 测评黑名单
很好的一个群主姐姐啊,不知道为什么老是看到被黑的消息,曾经我自己放单,发生了因为放的是场景图,买家因为没注意看主图然后不满意的事情,买家死活不乐意我返款,非要退款的事情。后来找到群主姐姐帮忙协商。买家最终同意了返款。   其实测评嘛,各取所需,没有必要弄成这样子。   其实测评群大件的产品确实是很抢手,仁者见仁智者见智吧。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 sunny:看看鄙视数vs冤枉数 再多的诡辩也抵不过人心
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 🌀Cecilia⭐:
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 SimilacP:很多次其实是她先贴的别人 她还偏偏要说别人贴了她 别人是没法搞下去 因为她很疯 会一直追着你 正常大家都有工作生活 没时间耗在这种毫无意义本来可以大事化小的吵架上
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