广告费用上涨?亚马逊卖家还有活路吗?

作者: 卖家之家 卖家之家 来源:卖家之家 时间: 2019-05-31 15:05:41 1 7 13767
摘要:亚马逊或将提高广告价格以实现收入增长。
 

亚马逊目前主要的收入来源是AWS,但其他领域也有明显增长,其中广告业最为显著。


报道显示,2018年第四季度广告业带来了一整年101亿的财政收入


随着亚马逊成为很多企业的商业中心、越来越多用户的选择,这也为它能成为如今这个巨大的广告播放器打下了基础。分析师认为,在当今这个网络时代,或许2021年广告的利润收入将会高于AWS,而为实现该目标,亚马逊或将因此提高广告价格


——图源来自亚马逊官网


上图为亚马逊官网首页,显而易见,广告不仅占据了最大版面,还不浪费丝毫页面空隙,页面顶端及右上角的广告也十分吸睛。


亚马逊广告流量远超其他平台。


据了解,eBay也是能够提供广告产品的平台,但用户群体并没有亚马逊多,因此只有17%的亚马逊卖家会选择它,而58%的亚马逊卖家称自己不会在其他平台上做广告,更愿意相信亚马逊平台的广告流量能够给自己带来收益。


毕竟,亚马逊在美国的地位相当于国内的某宝,基本上大半的网购者会选择亚马逊购买商品,广告能得到相当大的曝光量,能够为产品宣传做足工作,以此来吸引卖家投放广告,难怪亚马逊的广告业利润会越来越高。


投放广告的卖家容易掉进这些误区。


自己的产品真的适合投放广告吗?


亚马逊广告只适合竞争小,利润高的产品,因为投放广告前期资金必须充足,如果产品利润不够高,打出的广告再多,也有可能回不了本。


投放广告前有哪些准备工作?


投放广告的listing需要拥有“黄金购物车”,如果没有,投了广告也是为他人做嫁衣,为其他卖家引流,这必须确认好;


提前优化listing,能够突出产品的卖点,合理布局在产品描述文案中;


设置精准度高的关键词,这个很重要,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,所以在listing的标题、卖点、描述、Review、Q&A中都要埋相关词汇,listing上架布局几个review,如果关键词不够精准,搜索不到listing,广告做了也见效不大。


投放广告有哪些技巧?


一、提高竞价


保持竞价的竞争力,以便增加广告展示并收获曝光量。但是也不是价格越高曝光就越大,还和本身Listing质量分有关,质量分一般以10分来计算,平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。


衡量质量得分的因素有:关键词、信息详情、用户的搜索意向、点击量、转化率质量分既影响着广告的排位,也影响着单次点击所产生的费用。


二、灵活使用自动投放与手动投放


自动投放与手动投放相结合,利用自动投放筛选出高绩效关键词后,加入手动投放组,并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效,还需定期更换,以保证高效运行


三、开启“竞价 ”


使用“竞价 ”功能,可提升广告在搜索结果中置顶的几率。


例如:默认竞价是 $0.50,“竞价 ”最高可将您的竞价提升至 $0.75,以完成搜索结果靠前位置的曝光量。


四、至少使用30个关键词


建议在开展新的广告活动时至少使用30个关键词。可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词


例如:销售室内和室外灯具,请创建两个广告组,一个广告组中包含有关室外灯具的关键词,另一个包含有关室内灯具的关键词。


五、持续优化提升曝光


按报告展现量对关键词排序,为保持关键词的竞争力,需将相关关键词的单次点击费用竞价提高至愿为单次点击支付的最高金额


有些卖家认为,广告不得不投,虽然投放广告太烧钱,但明显提高的销量也能够弥补这方面付出,坐享其成在亚马逊平台上是不可能发生的,因此想要得到更高的回报,就必须付出相应的代价。


(卖家之家/编译:ZERO)

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整体看完,故事应该差不多结束了。 1. 天宇说豆子给他分担的订单“不是取消订单就是退货就是不显评”,那么为什么还一直让豆子帮忙放?明知山有虎偏往虎山行?被咬了怪谁?怪老虎不懂人性? 2. 豆子的确从来没拿过天宇一分钱好处,也一直说不收钱,好不容易只收过这一次35块钱准备给佣金这个所谓的top买家,结果这个买家却是个狗。“遇到这种情况,作为帮忙放单的豆子应该有附带责任,要赔,毕竟买家是他帮忙找到的,不管是作为一个中介还是朋友帮忙都该有的责任心,只是责任不该是主责,不至于赔一半。”(划重点) 3. 一开始天宇就把话说到太绝了,听那口气就是因为卖家身份不同,所以这钱你出也得出,不出也得出,人是你找的,不出我就曝光你,看你中介还怎么混。如果我是豆子,就算想付一点钱作为赔偿,都觉得没必要了。“个人觉得,这个曝光豆子的贴子应该点冤枉。”(划重点) 4. 一直跟天宇合作的卖家或者是看到了这个帖子的卖家,在以后的合作中请记住,天宇是不管卖家身份大小,只要遇到买家退货退款之后都会全额赔偿的,不要不好意思要赔偿,因为这是中介说好的赔偿条款。
y5215201ang(豆子测评) - 美国 - 测评黑名单
先放出来我和天宇的关于返款的对话, 这个买家有支付宝我也是才知道,这是我的失误,其次,和天宇的聊天记录里面有个转账就是35,我都给老外了,但是就现在我都在怀疑他是不是老外,如果不是那诈骗的卖家就不计其数了。买家退款是在第二天了还是第三天了返款之后,具体我忘了,那时候就知道这是个真正的骗子了。 我承认我有责任,遇到这样的事情,我也很难受,可是让我去赔钱我总觉得哪里不对,也说不出来哪里不对。是真的就是不想赔,也不是差这千把块钱。感觉不在理就是。或许有更好的解决办法,这是最后一次让大家吃瓜了吧,互相po来po去没有意思,我不想再在这里来回发聊天记录了,感觉被看咣了一样,批评我的我虚心接受,觉得我做的对的,我谢谢大家和我能够感同身受。另外送一句话  ‘当你对着网线自命不凡重拳出击的时候,不知你是否还能直视明天的太阳。
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接单了就不能停单?这是什么骚操作
刘小美 - 美国 - 测评黑名单
改名字了,现在叫kyle chen,昨天看她最近还有3个评论,今天被亚马逊删光了,感觉是中国人?可能还会自己在这儿搜一搜黑名单, 不然怎么会我昨天上传,今天就马上改名字了,之前5月份和6月份给我测的时候还叫sunny truong.真的不要脸,中国人何苦为难中国人,有能耐去骗外国人的钱阿,渣滓
Hardcoregaming77@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
https://www.facebook.com/rajni.neupane这个也是他的facebook,还好查了PP, 不然就被骗了
Williamsb77@mail.ru - 美国 - 测评黑名单
现在看到这种站内信,都不知道是真是假,出了事永远都是卖家背锅
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补充资料。骗子的微信 sxx19970424谷歌邮箱fanbingbing5201314@gmail.com
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考虑到有可能是骗子拿着profile行骗,为了保障他人的利益,profile link和名字均已删除,但是paypal账号我得留着,不能让其他人被骗,我是通过评价多的平台跟这个人合作的。我的确是遇到这个事情才会发帖并不是污蔑任何人。
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