广告费用上涨?亚马逊卖家还有活路吗?

卖家之家 卖家之家 2周前 0 4 9556
摘要:亚马逊或将提高广告价格以实现收入增长。
 

亚马逊目前主要的收入来源是AWS,但其他领域也有明显增长,其中广告业最为显著。


报道显示,2018年第四季度广告业带来了一整年101亿的财政收入


随着亚马逊成为很多企业的商业中心、越来越多用户的选择,这也为它能成为如今这个巨大的广告播放器打下了基础。分析师认为,在当今这个网络时代,或许2021年广告的利润收入将会高于AWS,而为实现该目标,亚马逊或将因此提高广告价格


——图源来自亚马逊官网


上图为亚马逊官网首页,显而易见,广告不仅占据了最大版面,还不浪费丝毫页面空隙,页面顶端及右上角的广告也十分吸睛。


亚马逊广告流量远超其他平台。


据了解,eBay也是能够提供广告产品的平台,但用户群体并没有亚马逊多,因此只有17%的亚马逊卖家会选择它,而58%的亚马逊卖家称自己不会在其他平台上做广告,更愿意相信亚马逊平台的广告流量能够给自己带来收益。


毕竟,亚马逊在美国的地位相当于国内的某宝,基本上大半的网购者会选择亚马逊购买商品,广告能得到相当大的曝光量,能够为产品宣传做足工作,以此来吸引卖家投放广告,难怪亚马逊的广告业利润会越来越高。


投放广告的卖家容易掉进这些误区。


自己的产品真的适合投放广告吗?


亚马逊广告只适合竞争小,利润高的产品,因为投放广告前期资金必须充足,如果产品利润不够高,打出的广告再多,也有可能回不了本。


投放广告前有哪些准备工作?


投放广告的listing需要拥有“黄金购物车”,如果没有,投了广告也是为他人做嫁衣,为其他卖家引流,这必须确认好;


提前优化listing,能够突出产品的卖点,合理布局在产品描述文案中;


设置精准度高的关键词,这个很重要,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,所以在listing的标题、卖点、描述、Review、Q&A中都要埋相关词汇,listing上架布局几个review,如果关键词不够精准,搜索不到listing,广告做了也见效不大。


投放广告有哪些技巧?


一、提高竞价


保持竞价的竞争力,以便增加广告展示并收获曝光量。但是也不是价格越高曝光就越大,还和本身Listing质量分有关,质量分一般以10分来计算,平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。


衡量质量得分的因素有:关键词、信息详情、用户的搜索意向、点击量、转化率质量分既影响着广告的排位,也影响着单次点击所产生的费用。


二、灵活使用自动投放与手动投放


自动投放与手动投放相结合,利用自动投放筛选出高绩效关键词后,加入手动投放组,并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效,还需定期更换,以保证高效运行


三、开启“竞价 ”


使用“竞价 ”功能,可提升广告在搜索结果中置顶的几率。


例如:默认竞价是 $0.50,“竞价 ”最高可将您的竞价提升至 $0.75,以完成搜索结果靠前位置的曝光量。


四、至少使用30个关键词


建议在开展新的广告活动时至少使用30个关键词。可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词


例如:销售室内和室外灯具,请创建两个广告组,一个广告组中包含有关室外灯具的关键词,另一个包含有关室内灯具的关键词。


五、持续优化提升曝光


按报告展现量对关键词排序,为保持关键词的竞争力,需将相关关键词的单次点击费用竞价提高至愿为单次点击支付的最高金额


有些卖家认为,广告不得不投,虽然投放广告太烧钱,但明显提高的销量也能够弥补这方面付出,坐享其成在亚马逊平台上是不可能发生的,因此想要得到更高的回报,就必须付出相应的代价。


(卖家之家/编译:ZERO)

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首先声明我不站队,只想表达正确观点,我认真看完全部评论,貌似没见到大咖在此出现,莫不是各个威风凛凛的大咖都怕被喷被伤到,我忍不住想留言几句,这个帖子不应该发在这里,卖家之家评测黑名单不是曝光骗子的吗?她不是骗子呀,不该被曝光吧,只是人不坏嘴毒舌,任何人发表的言论只要不是顺从她的意愿就要被飘多管闲事,谁多说几句就要被阻止,比如,你是买家好好刷单不要多管闲事;比如,你不好好上班闲着多管闲事干嘛。在她管理的群里,言语绝对没有自由。其实她有些时候只要不是歪曲事实,本着言者无罪 闻者足戒的态度温柔以待会让自己更有亲和力,尤其是作为中介角色的,要起到承上启下的作用,而不是以霸气著称。其次,你哥骂人,骂人本来就不对、还强调亲哥,骂人值得拿出来炫耀吗?这个思维有误差吧?当然,每个人都有七情六欲,也有情绪波动的时候,难免有愤怒冲动无法把控自己情绪的时候,骂人不光彩,没必要炫耀。曾经的我也是Tracy迷妹,一直仰视她,霸气十足,可以以一敌十兵来将挡,后来渐渐发现她有着刺猬般的盔甲,对任何建议和提醒(包括善意的)一律用不友好甚至怒怼的语气和态度回敬。希望Tracy看完帖子不要动怒,本着有则改之 无则加勉的态度,我也就只是看见楼上有人跟我观点一致忍不住盗来多嘴而已。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
楼主举报的没有错,卖家之家就是给卖家学习,交流 ,增长业绩..等等。当然后期会找中介帮忙,第一个要考虑的就是找个靠谱的。 你是像Tracy这样的中介靠谱吗? 还和自己正在合作的买家吵架, 导致买家退货 开AZ。投诉。 这种行为就应该曝光, 做中介没有把卖家的利益放第一位 ,那找中介有何用?
Tracy - 美国 - 测评黑名单
这个帖子不应该发在这里,卖家之家评测黑名单不是曝光骗子的吗?她不是骗子呀,不该被曝光吧,只是人不坏嘴毒舌,任何人发表的言论只要不是顺从她的意愿就要被飘多管闲事,谁多说几句就要被阻止,比如,你是买家好好刷单不要多管闲事;比如,你不好好上班闲着多管闲事干嘛。在她管理的群里,言语绝对没有自由。其实她有些时候只要不是歪曲事实,本着言者无罪 闻者足戒的态度温柔以待会让自己更有亲和力,尤其是作为中介角色的,要起到承上启下的作用,而不是以霸气著称。其次,你哥骂人,骂人本来就不对、还强调亲哥,骂人值得拿出来炫耀吗?这个思维有误差吧?当然,每个人都有七情六欲,也有情绪波动的时候,难免有愤怒冲动无法把控自己情绪的时候,骂人不光彩,没必要炫耀。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复一些帖子就能升级到1级,然后可以点击鄙视。完全经不起人说的中介,还什么顶天立地,无愧于心,还有什么忘了,这些个词通通被侮辱了。她为什么热心当管理员,因为你一旦得罪了一小下,立马把你从所有群里抹掉。为什么骂她一群人点赞,维护的永远就那么几个微信号。因为群众的眼睛是雪亮的呀
Tracy - 美国 - 测评黑名单
其实买家们都是100-200个群的。为什么她管理几个群会这么多事? 在100位群主/管理员里面, 一半不管事的,不闻不问。剩下的49位都会大事化小,小事化无,讲几句就各走各的了, 唯独就这位Tracy妹子喜欢激起矛盾,经常到后面买家也放弃了或者自费吃哑巴亏, 然后她就去卖家那边邀功。妹子 不要装了呀。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
受害者们没出来前谁留言就咬谁,还带着自己的哥哥们来狂喷,见一个怀疑一个骂一个,这种人疑心太重还没带智商的到处得罪人,你一个中介跟买家天天吵架,吵完再乱说别人骗子,踢别人前还很猖狂地说自己群多,不是就你一个人群多,人家是没你这么无聊把这些东西当作自己炫耀的资本,你整天活在自己的群里面嚣张你走不出来吗?觉得当个群主就高高在上?为什么喷她的人越来越多?因为她接受不了批评的声音,还有就是她平时得罪的人的太多了,做中介的那么多,比她好的不知道有多少,这边得罪了买家那边跟卖家说买家人品不行是骗子,然后自己都是做好人,卖家傻傻的还以为她人多好帮她解决问题,可笑至极
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很好的一个群主姐姐啊,不知道为什么老是看到被黑的消息,曾经我自己放单,发生了因为放的是场景图,买家因为没注意看主图然后不满意的事情,买家死活不乐意我返款,非要退款的事情。后来找到群主姐姐帮忙协商。买家最终同意了返款。   其实测评嘛,各取所需,没有必要弄成这样子。   其实测评群大件的产品确实是很抢手,仁者见仁智者见智吧。
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回复 sunny:看看鄙视数vs冤枉数 再多的诡辩也抵不过人心
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回复 🌀Cecilia⭐:
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 SimilacP:很多次其实是她先贴的别人 她还偏偏要说别人贴了她 别人是没法搞下去 因为她很疯 会一直追着你 正常大家都有工作生活 没时间耗在这种毫无意义本来可以大事化小的吵架上
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