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新品出单不稳定,卖家到底该从哪些方面入手?

摘要:市场调研,精确选品,优化listing是打造爆品的基础。
文章封面

身处亚马逊,谁人不知“七分靠产品”,谁人不晓“三分靠运营”,之前也提过,好产品是成功的基础,基础打好了,只要运营得当,自然能够建造一个稳固的“金字塔”,成为一个成功的卖家。


但想要成功打造出爆款,就不是那么简单的事了。有位卖家做亚马逊半年时间,前两个月就成功运营了几款每天稳定能出二十单左右的小爆款,其他产品的出单量不高但也值得付出,着实高兴了一把,谁曾想这才过没多久,最近上新的产品却没办法像之前几款新品那样出单稳定。


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因为出单不稳定,加上来自老板的压力,如今已经开始怀疑自身能力,觉得自己测评也做了,CPC也优化了,可为何没办法成功打造出爆款?

因为出单不稳定,加上来自老板的压力,如今已经开始怀疑自身能力,觉得自己测评也做了,CPC也优化了,可为何没办法成功打造出爆款?

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——图源来自知无不言论坛


小编认为有几位卖家回答地很有道理。


这位卖家除了在推公司开发设计的产品,还有从阿里上拿货,如果使用的是选择了这款产品的所有卖家都拥有的图片,因此导致产品图片不够吸睛,不够清晰、独特,如何能够出单!


最关键的市场调查没有做,不了解产品的市场价格,竞争对手的图片详情,review数量在市场竞争下也显得毫无建树,这样的产品如何出单!


不说阿里拿的产品,公司开发设计的产品一样遭遇瓶颈,理由也很简单,并不是每一款产品都能够被大众所接受,市场空间不够强则没办法成为爆款也是理所应当!


其实打造爆款对于大部分卖家来说都是一大难题,或许有的卖家为推广产品做的比这位卖家只多不少,可就是达不到想要的效果,那么如何做才有希望打造出爆款呢?


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产品是主


首先从选品入手。


很多卖家都是个人运营,没有专门的开发设计产品,选品都是自己从各方面渠道入手,其中避开雷区首当其冲,尽量不选择市场竞争大,季节性产品,过大过重或成本过高的产品


建议放弃例如:食品类易过期,粉状、液体状产品易泄露,带电类易发生安全隐患等产品;


还有些卖家想走冷门市场,当然全看个人如何选择,冷门产品有时候运营得好一样也能稳定出单。


其次做产品调研。


确定选品后,做好市场调查,了解这个产品潜在发展空间大不大,消费者需求有哪些,使用过程中如何改进,货源是否有优势,分析竞争对手等,实际数据会告诉你这款产品值不值得推广,有没有希望打造成爆款。


喜欢网购的大多是年纪20-40岁左右的用户群体,以亚马逊海外购上半年销售榜单举例:


护肤类、护理类、配饰类、母婴类及厨具类产品有绝对的市场优势。选择这几种类目的产品成功机会极高。


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——图源来自亚马逊官网


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运营为辅


优化listing。

标题拥有最高的搜索权重,因此多数卖家希望通过标题来展现产品的优势及特性,准确的产品标题能够对产品在搜索结果中的排名产生积极影响;


产品描述则是为消费者提供标题无法体现出的产品细节,同标题一样,使用正确关键词,利用关键词影响搜索结果,并且在编辑过程中可以利用字体之间的间隔、段落、粗细使描述更容易被消费者阅读,以直观了解到产品主要信息;


尽可能多的上传产品图片,使用高质量图片,从不同角度展示产品,提供产品的实际使用经过。


投放CPC。

并不是所有产品都适合投放广告,卖家在选择产品投放广告时进行精准和针对性的投放。


单价太低、冷门产品,受众市场小的产品皆不适合;如是大众刚需的产品,利润空间组,建议能够适当性投放一些广告。


最好的投放广告方式是,手动和自动投放相结合,根据两种类型的广告数据报表,之后进行针对性的优化,利用效果更好的广告投放方式来获得更大的市场份额,稳定产品在市场中的竞争地位。


在面对国外消费者的需求和市场变化来看,做好市场调研,数据分析,用心运营,只有把以上几点做到精准到位,打造出爆款将不再是困难。


(卖家之家/原创:ZERO)

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