亚马逊新品如何快速出单?获取review?国外大卖都在用这几招

作者: 卖家之家 卖家之家 来源:卖家之家 时间: 2019-07-11 17:29:08 2 12 8803
摘要:不用黑科技,新品推广就这么简单!

跨境电商的红利期不复,大量涌入的商家和数以万计的产品形成一套复杂的网络,亚马逊的算法在其中穿针引线将产品推荐给消费者。


在眼花缭乱的产品中,新品如何脱颖而出?不管是资深老鸟还是新手小白面对产品打造这个议题都无不感叹前路漫漫。


亚马逊新品的困境


Amazon A9算法中有一些不同的指标可用于确定产品的排名。其中一个最重要的因素就是产品的销售速度。销售速度又由点击率(CTR)和转化率(CR)来具体体现。


更具体来说,它们由以下因素决定:


o 点击率:主要图片,评论,标题,价格

o 转化率:listing的文案,产品图片,价格


在亚马逊飞轮运转理论中很好理解,销售更多产品,得到更高排名,继续推进销售。


相信这一理论也出现在众多的帖子里,大家也听到耳朵起茧子。


但是“道理都懂,依然做不好亚马逊”,问题出在哪?


销售产品需要高排名,高排名需要销售产品。那你从哪里着手呢?这就是一个逻辑难题。这意味着卖家必须创建初始销售并且排名很高 - 两者同时存在,但是这个似乎是不可能的事情。


因此,在早期推广新品的阶段,这个共识卖家需要有心理准备,也就是卖家需要在收支平衡点运行,甚至接受损失,以此来提高排名而不是赚取利润。


新品推广策略


当然在谈推广策略之前,卖家要确保产品的listing已经优化完毕,产品对消费者是有吸引力的。


亚马逊在产品上线之初会有一个黄金流量扶持周期大概在1个月以内,凭借这股自然流量卖家很可能通过亚马逊自然出单,积极鼓励这些用户留下产品评论,一旦有3—5个评论之后,再打开付费流量广告的快车道,以此推动亚马逊飞轮,进一步推动销售。


如果进行不顺利,具体有以下几种方法可以提供卖家参考:


利用产品优惠打造销量滚雪球效应


降价


降低产品价格是增加初始需求的最简单方法,特别是当卖家营造了一种买到就是赚到的氛围会极大刺激消费者购买。


赠品


为产品附上诱惑力的赠品。有的卖家在获取赠品的门槛上还要求消费者必须要先观看产品的视频,以此为产品做一个推广。


当然这个产品视频需要有高品质的视觉体验,才能赢得消费者的喜爱,关于制作视频卖家可能还要付出高额的生产资金。


关联店铺的热销品


有的时候新品打折或是赠品并没有用,因为消费者需要看得见这个产品,当然早期新品时没有什么排名的,因此我们可以创建一个折扣结构,让新品和畅销品进行关联,同时购买有极大的优惠力度。


不过相关联的产品需要有互补性或者同质性才能让策略更加奏效。


关于这个折扣,卖家可以在卖家中心的“广告资源”标签中的“管理促销”下进行设置。


以上的方法还是比较常规大众,根据卖家的实践表明,这些方法的效果时好时坏,相反站外引流的方法为产品争取到首单销售的成功率比较客观。



2、站外精准引流完成首单销售


依靠早期的新品扶持流量,不少卖家觉得杯水车薪,因为产品排名低于搜索结果中前几页的产品几乎没有被客户查看。因此,使用外部渠道的目的是让产品精准曝光在用户面前。


关键是找到目标群体并与之建立联系 - 新产品的早期采用者。如果卖家已经在亚马逊上销售产品并积极建立起自己的私域流量,这将更容易。


在电子邮件中提供独家折扣代码


收集自己产品目标用户的邮件地址,可以通过重复利用购买过店铺产品的用户,也可以从竞争对手产品的用户着手,当然有些还可以从一些服务商购买一些对口的用户邮箱。


确保大多数人对这个要推的新品感兴趣才有推广的价值。


接着通过电子邮件简报为他们提供独家折扣,其中包含指向新产品列表的listing,可显着提高您在亚马逊上进行一些销售和创建成功产品的机会。


然而,从头开始构建电子邮件列表需要做很多工作 - 但从长远来看,它通常会得到回报。


因此,如果卖家目前正准备扩展产品范围并有几个月的时间来计划发布,不妨通过社交媒体和各个渠道来获得自己的受众群体,为未来的产品推广做充分的准备。


影响者营销


获得合适受众的另一种方式是通过影响者营销。卖家可以为该产品的利基市场中的影响者分配折扣代码,并要求这些网红将发布一些内容链接产品listing刺激销售。


一个有影响力的产品应该不只是亚马逊站内的明星,卖家也应该着力打造一个社交媒体的认可证明,网红营销或许就是其中一个很好的方法。


Facebook营销


·Facebook群组


找到对产品感性趣的相关Facebook群组,向群组管理员发送消息,并要求获得相应折扣码发布指向您的商家信息的listing,说不定在刺激销售的同时也能留下优质评论。


·Facebook广告


Facebook允许卖家微调广告的定位,以便您卖家联系到对产品优惠感兴趣的人。但是,如果你之前从未做过Facebook广告,并且不确定你在做什么,那么它可能很快就会导致你的营销预算,因此要做好调研和预算。


·Facebook Bot


使用Facebook Bot为的Facebook促销活动可以添加一个互动元素,对于提高销售有促进作用。


2.获取新亚马逊产品的评论


当产品有了销售之后,我们希望看到产品下方出现优质高星级的review来为产品提供社交证明吸引更多消费者。


另外,在使用PPC广告的时候,如果商品早期没有一条评论,通常就是烧钱收场,因此,只有产品至少收到3-5条评论,才建议卖家开启PPC广告创造更多销售。


除了自然留评,卖家获取第一条评论的方法建议使用以下几种官方合规方法:


早期评论人:亚马逊“早期评论人计划”通过付费的方式来获取到有效的评价,但是卖家需要满足的条件是:a、只适用美国站b、产品的review数少于5条,产品单价超过15美元


Amazon Vine常春藤计划:该项目产品物流由亚马逊处理,品牌将产品寄给亚马逊,然后亚马逊会将产品免费送给评论员要求他们撰写评论,但是价格昂贵,评论的质量不可操控,如果产品质量出现问题得到差评反而得不偿失。


送测:你可以进入相关的论坛、社交平台免费白送的方式找到一些愿意为你留下评价的真实买家,平台形式多种多样包括Facebook,测评网站、各平台红人,Top Reviewer,Reddit等等。在与人们建立了良好的关系以后,你可以免费赠送一些产品给他们,请求他们在你的产品下留下review。


开启ppc广告


有了销售,有了review,我们就可以利用PPC广告为亚马逊飞轮加速度了。


PPC广告的打法市面上有很多,这里不一一具体描述,只和大家分享几点改动:


1、积极地出价


您在开始时的目标不是为了获利而是为了让您的产品在那里获利。


2. 亚马逊推出了广告的动态竞标。


由于目标是创建最大销售额(无论成本),因此不妨关闭动态出价并保持固定出价。


3. 将产品/ ASIN定位添加到PPC策略中。


将新品广告和畅销品广告放到一个广告组,一来

吸引那些对您的某个产品感兴趣且可能向上销售的客户,二来,如果目标产品已经有一堆好的评论则可以为新产品引来更多流量和认可。


创建意外的价值


在亚马逊,客户希望及时收到功能良好的产品。满足这些最低标准的客户服务很难让您获得前几个评论。这就是为什么您应该尝试为您的客户创造意想不到的价值,从而鼓励他们留下评论 - 以获得卓越的客户服务。


这种意想不到的价值可能以免费赠品,下一个采购订单的折扣,或补充您产品的有价值信息来传达给消费者,包装里的卡片或者线下明信片的形式可以完美承载这些内容,为下步销售做好预热工作。

(卖家之家/原创:圈主)

声明:本文由卖家之家作者原创和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

本文已被这些标签收录: 新品获取Review Review 亚马逊运营
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

Primeday日期泄露!竟然要和黑五撞期!
Primeday日期泄露!竟然要和黑五撞期!
独立日将袭!亚马逊美国站近期热销产品有这些
独立日将袭!亚马逊美国站近期热销产品有这些
跨境早报| 深圳某跨境公司回应开除员工!Shopee修改“订单取消规则”
亚马逊卖家后台项目更新,本是好意却弄巧成拙!
这个欧洲的小镇,藏着159亿美金规模的跨境电商市场
这类产品销量飙升1142%!疫情下德国消费者喜欢买什么
2020年斋月印尼各大平台热度曝光!Shopee 最受欢迎
亚马逊在英国电商市场仍占主导地位!来看这组数据
资讯抢先看!Feed轮播广告可推至IG stories , ios14将限制广告跟踪
Wish A+物流计划美国路向正式上线!

家友评论

佛系接单,诚信做单,不敷衍,不马虎,英,美,德测评单都可以接,佣金可商量,留评率高,做每一单至少浏览20-30分钟,用心做单,最大程度化模仿真实购买习惯,拒绝机械式走量单,珍重自己店铺的商家朋友请加微信试单。mm125816
资源交换 - 测评资源互换
意大利西班牙德国测评,需要联系联系一下,xixiwangjie
无良中介曝光!!! - 聊天吹水交流
诚接英国,美国真人测评!!!成熟测评团队,积累大量真实买家,留评率70%-80%,关键词搜索,货比三家,可抽查聊天记录和返款记录,懂得亚马逊测评规则,规避风险,支持评后返款,寻找长期卖家,欢迎咨询合作微信:jz1243934497
Uesae - 恶意跟卖曝光台
诚接英国/美国真人测评!!!成熟测评团队,积累大量真实买家,留评率70%-80%,关键词搜索,货比三家,可抽查聊天记录和返款记录,懂得亚马逊测评规则,规避风险,支持评后返款,寻找长期卖家,欢迎咨询合作微信:jz1243934497
sma||dogbaby - 恶意跟卖曝光台
诚接英国/美国真人测评!!!成熟测评团队,积累大量真实买家,留评率70%-80%,关键词搜索,货比三家,可抽查聊天记录和返款记录,懂得亚马逊测评规则,规避风险,支持评后返款,寻找长期卖家,欢迎咨询合作微信:jz1243934497
WanTongW - 恶意跟卖曝光台
魏心,iquncheng
拼团购卖家精灵年费版,每人907元 - 聊天吹水交流
求团购#卖家精灵#,官网年费版(数据与官网一致,不是什么破解版,盗版之类的),十一个人团平均下来每人只需要907元就能用一年正版软件,子账号之间完全独立,不用担心关联或者泄露隐私等问题,关于软件子账号不能登录等售后问题,本人全权负责,不能解决的也积极协助联系客服,本人芝麻信用740+,人品没有任何问题,只是一个亚马逊卖家,众人拾柴火焰高,大家一起帮助学习,目前已经有8人了,还剩尊贵的3个席位。快快加入吧,个人感觉卖家精灵比junglescout更好用,更符合国人使用习惯。没有删帖就代表还在继续寻找小伙伴,快私聊我吧,V:iquncheng
拼团购卖家精灵年费版,每人907元 - 聊天吹水交流
沙发自己坐
拼团购卖家精灵年费版,每人907元 - 聊天吹水交流
佛系接单,诚信做单,不敷衍,不马虎,英,美,德
🇬🇧🇩🇪欢迎砸单 - 聊天吹水交流
试试AMZ优化精灵,关键词排名提升效果很好
亚马逊关键词如何上首页的方法 - 聊天吹水交流
最近发现个比较火的站内引流工具:借风下拉框 大家可以用一下备战黑五
Primeday日期泄露!竟然要和黑五撞期! - 文章
试试AMZ优化精灵,关键词排名提升效果很好
亚马逊关键词如何上首页的方法 - 聊天吹水交流
以后离这种骗子阿三越远越好
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
卖家要安全稳定的留评,买家买了产品想快点要回本金也正常,能返的时候尽量快点返啊,不就好了,互撕有用?我也被催款过,买家按不住了要本金,卖家返款又慢慢,那种夹在中间的感觉确实太难受了
长街 - 德国 - 测评黑名单
騙子不得好si,希望別再有人上當受騙了!!
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
Md Zubayer Zubayer 他最新的fb
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单
来找我了,发了一大堆 はじめまして、安岡大です。 約80名のレビューグループの管理者をしております。 レビュー削除にならない指導をしており、これまで1400件を超えるレビュー対応で1件もレビュー削除(=アカウント内全レビュー削除=レビュー投稿権利の消滅)の経験はありません。 昨年11月以降、Amazonで本格稼働したAIによるレビュー削除への対策も行っております。
安岡大 - 日本 - 测评黑名单
合作过,纯正的机刷, 差点店铺被挂, 写了申诉信才回来
许滨 - 美国 - 测评黑名单
回复 Sugar~:这些没返本的买家,没有任何污点,别人等了差不多一两个月了,然后自己在后台退款还不行吗?而且人家评论也没删,你还想要怎样?这个年代做什么都是要讲证据的,我跟你的聊天记录一个字我都没有删除过,只是也给你一点面子而已,我可以把所有的记录全部截图到这里,包括买家给的评论,包括你的态度,我知道这是你们公司的问题,跟你完全没关系,但是你不回信息就是你的问题,你好歹也给我一个交代,每次都是一个星期一个星期不回信息,当我要炸毛的时候你又说要返,结果又过了一个星期还没返,然后又是一个星期又是一个星期,然后一直都是下个星期下个星期返,因为你一直都 说周五才有额度,这几个月我真被你拖垮了,不,是被你们公司拖垮了,现在蓝牙耳机都成了我的噩梦了,再也不敢接蓝牙耳机了
长街 - 德国 - 测评黑名单
https://www.facebook.com/mdzubayer.zubayer.56 https://www.facebook.com/md.zubayer.zubayer.79 https://www.facebook.com/mdzubayer.zubayer.545 https://www.facebook.com/mdzubayer.mdzubayer.524 都是一个团队的,名字都是大概的。
Abdullah Al Zubayer - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

跨境人的系统管理必修课--聚焦亚马逊团队的全方位升级
本期课针对亚马逊团队不断壮大,人效却在下降; 销量越做越大,利润率越做越低;公司想扩张,但组织架构无法搭建起来等问题和困境,深度剖析发展现状和趋势,以领导者-团队-组织战略为路径,将个人潜能聚合为团队效能,破解经营困境。同时为企业提供“实战、落地,精细化”的亚马逊团队全方位升级指导,帮助企业经营者升级创业思维,发展企业生长第二曲线,保持基业长青。
深圳南山 2020年6月12日-6月13日 参加活动

推荐文章

都9102了,还能不能拿亚马逊当副业?
又又又侵权?亚马逊旺季侵权高发期?侵权问题详解!
亚马逊站内与站外的区别,成熟卖家都懂得用!
Shopify提供SFN物流服务,欲与亚马逊FBA试比高?
亚马逊又出招,热卖产品被召回,是时候复盘一下你的选品了!