亚马逊新品如何快速出单?获取review?国外大卖都在用这几招

卖家之家 卖家之家 3个月前 2 12 6484
摘要:不用黑科技,新品推广就这么简单!

跨境电商的红利期不复,大量涌入的商家和数以万计的产品形成一套复杂的网络,亚马逊的算法在其中穿针引线将产品推荐给消费者。


在眼花缭乱的产品中,新品如何脱颖而出?不管是资深老鸟还是新手小白面对产品打造这个议题都无不感叹前路漫漫。


亚马逊新品的困境


Amazon A9算法中有一些不同的指标可用于确定产品的排名。其中一个最重要的因素就是产品的销售速度。销售速度又由点击率(CTR)和转化率(CR)来具体体现。


更具体来说,它们由以下因素决定:


o 点击率:主要图片,评论,标题,价格

o 转化率:listing的文案,产品图片,价格


在亚马逊飞轮运转理论中很好理解,销售更多产品,得到更高排名,继续推进销售。


相信这一理论也出现在众多的帖子里,大家也听到耳朵起茧子。


但是“道理都懂,依然做不好亚马逊”,问题出在哪?


销售产品需要高排名,高排名需要销售产品。那你从哪里着手呢?这就是一个逻辑难题。这意味着卖家必须创建初始销售并且排名很高 - 两者同时存在,但是这个似乎是不可能的事情。


因此,在早期推广新品的阶段,这个共识卖家需要有心理准备,也就是卖家需要在收支平衡点运行,甚至接受损失,以此来提高排名而不是赚取利润。


新品推广策略


当然在谈推广策略之前,卖家要确保产品的listing已经优化完毕,产品对消费者是有吸引力的。


亚马逊在产品上线之初会有一个黄金流量扶持周期大概在1个月以内,凭借这股自然流量卖家很可能通过亚马逊自然出单,积极鼓励这些用户留下产品评论,一旦有3—5个评论之后,再打开付费流量广告的快车道,以此推动亚马逊飞轮,进一步推动销售。


如果进行不顺利,具体有以下几种方法可以提供卖家参考:


利用产品优惠打造销量滚雪球效应


降价


降低产品价格是增加初始需求的最简单方法,特别是当卖家营造了一种买到就是赚到的氛围会极大刺激消费者购买。


赠品


为产品附上诱惑力的赠品。有的卖家在获取赠品的门槛上还要求消费者必须要先观看产品的视频,以此为产品做一个推广。


当然这个产品视频需要有高品质的视觉体验,才能赢得消费者的喜爱,关于制作视频卖家可能还要付出高额的生产资金。


关联店铺的热销品


有的时候新品打折或是赠品并没有用,因为消费者需要看得见这个产品,当然早期新品时没有什么排名的,因此我们可以创建一个折扣结构,让新品和畅销品进行关联,同时购买有极大的优惠力度。


不过相关联的产品需要有互补性或者同质性才能让策略更加奏效。


关于这个折扣,卖家可以在卖家中心的“广告资源”标签中的“管理促销”下进行设置。


以上的方法还是比较常规大众,根据卖家的实践表明,这些方法的效果时好时坏,相反站外引流的方法为产品争取到首单销售的成功率比较客观。



2、站外精准引流完成首单销售


依靠早期的新品扶持流量,不少卖家觉得杯水车薪,因为产品排名低于搜索结果中前几页的产品几乎没有被客户查看。因此,使用外部渠道的目的是让产品精准曝光在用户面前。


关键是找到目标群体并与之建立联系 - 新产品的早期采用者。如果卖家已经在亚马逊上销售产品并积极建立起自己的私域流量,这将更容易。


在电子邮件中提供独家折扣代码


收集自己产品目标用户的邮件地址,可以通过重复利用购买过店铺产品的用户,也可以从竞争对手产品的用户着手,当然有些还可以从一些服务商购买一些对口的用户邮箱。


确保大多数人对这个要推的新品感兴趣才有推广的价值。


接着通过电子邮件简报为他们提供独家折扣,其中包含指向新产品列表的listing,可显着提高您在亚马逊上进行一些销售和创建成功产品的机会。


然而,从头开始构建电子邮件列表需要做很多工作 - 但从长远来看,它通常会得到回报。


因此,如果卖家目前正准备扩展产品范围并有几个月的时间来计划发布,不妨通过社交媒体和各个渠道来获得自己的受众群体,为未来的产品推广做充分的准备。


影响者营销


获得合适受众的另一种方式是通过影响者营销。卖家可以为该产品的利基市场中的影响者分配折扣代码,并要求这些网红将发布一些内容链接产品listing刺激销售。


一个有影响力的产品应该不只是亚马逊站内的明星,卖家也应该着力打造一个社交媒体的认可证明,网红营销或许就是其中一个很好的方法。


Facebook营销


·Facebook群组


找到对产品感性趣的相关Facebook群组,向群组管理员发送消息,并要求获得相应折扣码发布指向您的商家信息的listing,说不定在刺激销售的同时也能留下优质评论。


·Facebook广告


Facebook允许卖家微调广告的定位,以便您卖家联系到对产品优惠感兴趣的人。但是,如果你之前从未做过Facebook广告,并且不确定你在做什么,那么它可能很快就会导致你的营销预算,因此要做好调研和预算。


·Facebook Bot


使用Facebook Bot为的Facebook促销活动可以添加一个互动元素,对于提高销售有促进作用。


2.获取新亚马逊产品的评论


当产品有了销售之后,我们希望看到产品下方出现优质高星级的review来为产品提供社交证明吸引更多消费者。


另外,在使用PPC广告的时候,如果商品早期没有一条评论,通常就是烧钱收场,因此,只有产品至少收到3-5条评论,才建议卖家开启PPC广告创造更多销售。


除了自然留评,卖家获取第一条评论的方法建议使用以下几种官方合规方法:


早期评论人:亚马逊“早期评论人计划”通过付费的方式来获取到有效的评价,但是卖家需要满足的条件是:a、只适用美国站b、产品的review数少于5条,产品单价超过15美元


Amazon Vine常春藤计划:该项目产品物流由亚马逊处理,品牌将产品寄给亚马逊,然后亚马逊会将产品免费送给评论员要求他们撰写评论,但是价格昂贵,评论的质量不可操控,如果产品质量出现问题得到差评反而得不偿失。


送测:你可以进入相关的论坛、社交平台免费白送的方式找到一些愿意为你留下评价的真实买家,平台形式多种多样包括Facebook,测评网站、各平台红人,Top Reviewer,Reddit等等。在与人们建立了良好的关系以后,你可以免费赠送一些产品给他们,请求他们在你的产品下留下review。


开启ppc广告


有了销售,有了review,我们就可以利用PPC广告为亚马逊飞轮加速度了。


PPC广告的打法市面上有很多,这里不一一具体描述,只和大家分享几点改动:


1、积极地出价


您在开始时的目标不是为了获利而是为了让您的产品在那里获利。


2. 亚马逊推出了广告的动态竞标。


由于目标是创建最大销售额(无论成本),因此不妨关闭动态出价并保持固定出价。


3. 将产品/ ASIN定位添加到PPC策略中。


将新品广告和畅销品广告放到一个广告组,一来

吸引那些对您的某个产品感兴趣且可能向上销售的客户,二来,如果目标产品已经有一堆好的评论则可以为新产品引来更多流量和认可。


创建意外的价值


在亚马逊,客户希望及时收到功能良好的产品。满足这些最低标准的客户服务很难让您获得前几个评论。这就是为什么您应该尝试为您的客户创造意想不到的价值,从而鼓励他们留下评论 - 以获得卓越的客户服务。


这种意想不到的价值可能以免费赠品,下一个采购订单的折扣,或补充您产品的有价值信息来传达给消费者,包装里的卡片或者线下明信片的形式可以完美承载这些内容,为下步销售做好预热工作。

(卖家之家/原创:圈主)

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