Prime Day已经来临,但你离下一个大促爆单只差这份选品清单!

卖家之家 卖家之家 1个月前 4 13 2834
摘要:如何在家居品类这片蓝海中脱颖而出,好的选品至关重要!
不同国家的家居观念和审美标准不一,如何挑选合适的家居产品,迎合各站点消费者的喜好,对每一位家居品类卖家来说都是一个不小的考验。


在通览全球各大站点广受欢迎的家居品类之前,让我们先来看下家居用品在全球的市场行情吧!



家居用品整体市场分析



根据Markets insider统计指出,作为全球最大家居市场的美国,其家居市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金。


2019年,亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间,欧洲市场的主要玩家——德国,其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间,日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。


*数据来源:eMarketer, 2019,May



随着北美、欧洲(以德国为代表)及日本的家居用品线上销售额的增长,越来越多卖家瞄准这片蓝海商机,蓄势待发。如何在众多卖家中脱颖而出,好的选品至关重要!


亚马逊通过大数据分析及亿万用户反馈,捕捉到家居用品在全球各大站点热卖的三大类目,现在就跟着小编一探究竟吧!



三大类目选品热销全球


通过大数据分析,在对纺织品、收纳清洁及卫浴配件这三大品类的选购上,美欧日消费者的选择都有着相似之处。


纺织品

子品类

热销产品

增长率

销售

占比

窗帘

窗帘,纱帘,窗帘配件,百叶窗,珠帘

床上用品

床单,枕套,床罩套

枕头

羽绒枕,记忆泡沫枕头,U型枕

毯子

毯子,重力毯

收纳清洁

子品类

热销产品

增长率

销售

占比

整理储物工具

真空袋,储物盒,首饰架

清洁工具

拖把,清洗海绵,扫把

厨房储物

食物储物盒,垃圾桶

置物架

置物架,开放衣架,抽屉分隔,衣架

卫浴配件

子品类

热销产品

增长率

销售

占比

卫浴配件

卫生间置物架,挂钩

毛巾

毛巾,浴巾

地毯

防滑垫,吸水脚垫

浴帘

浴帘,浴帘杆,浴帘配件

注:高增长率指年增长率高。高销售占比指销售额高。此列表中的品类被推荐,表示其销售潜力较大,卖家朋友可结合自身实际情况和对目标市场的了解增加此类选品。




三大品类下又有哪些吸睛单品呢?小编已精心整理出广受全球各大站点消费者青睐的家居用品,快来一睹其风采吧!



全球纺织品之实力选品



日常家居中的纺织类用品是每个家庭高频选购的物件,其中尤以枕头、遮光窗帘、靠垫和毯子最为受到关注。



此类纺织用品可机洗、耐用等特质是消费者普遍关心的点。


枕头填充常见的材料有聚酯纤维和记忆海绵,良好的支撑力、可抗菌等特质是消费者很看重的点。另外提醒美国站的卖家,选品时需注意枕头的尺寸,如美国常用尺寸为King Size和Queen Size。


窗帘的高遮光度和可熨烫是消费者的关注点。


毯子而言,其材质是否具备超细纤维和良好的透气性很重要,当然,能够防静电也是其加分项。


靠垫良好的回弹性、尺寸可与靠垫套完全匹配是促进消费者购买的关键。



全球收纳清洁品之实力选品



收纳整理品类的重点单品集中为真空袋、收纳箱、旋转拖把。


消费者在关注真空袋密封性是否良好的同时,也十分在意其大小是否适配于吸尘机。


收纳箱则最好是透明、可叠放且有不同尺寸可供选择。


旋转拖把的拖把头是否为超细纤维材质,杆柄的角度、长短是否能调节,是消费者考虑入手拖把的两大要素。其次,使用时水不易溢出则更为理想。



全球卫浴配件之实力选品



浴室是每个家庭都会精心装修的地方,配置物件更是需要精挑细选。而卫浴类配件中,浴帘、脚垫和手持淋浴头等选品备受各大站点消费者的青睐。



消费者在挑选浴帘款式的同时,更希望其易于安装、易清洗和不易发霉


脚垫的普遍关注点在于防滑、可机洗及吸水性强等特点。


手持淋浴头则最好能适配于当地标准尺寸,且能支持多种出水模式,最好同时具备易安装和不生锈的亮点。



欧美、日本当地尖货一览



因各站点独特的文化和地域性,美国、欧洲和日本的消费者在购买家居产品时也充分体现了其当地特色。


美国/欧洲站


美国和欧洲在历史和文化方面的联系一直极为紧密,在偏好的家居选品上也是高度相似。欧美民众在选择家居产品时偏爱带有自然元素、散发质朴气息的产品。颜色大部分选择经典百搭的白色,展示其自在温馨的生活方式。



欧美当地尖货—家居装饰品



欧美国家居民对生活品质尤为注重,在选择家居产品时,特别强调产品能够帮助改善生活质量、彰显个人品味。家中的装饰物、手工工具及装饰画等是当地消费者会花心思挑选的小物件。


家居装饰品

子品类

热销产品

增长率

销售占比

装饰物

蜡烛,香薰精油

手工工具

DIY工具套装

装饰画

画框,装饰画



家居装饰品中,以画框、蜡烛最为受到欧美当地民众的喜爱。画框的设计以简约为美,边框材质偏好木制材料;蜡烛则最好是天然植物蜡油成分,且燃烧时间足够长。




欧美的DIY文化盛行已久。对欧美民众来说,DIY不单单是为了给家里作添置,更是一种生活方式,家居装饰的DIY对他们来说就像阅读和听音乐一样自然。于是,一件合适的DIY小套装常常在这时凸显其优势。


特别提醒的是DIY 工具套装中最好可以提供切割各种材质的小工具,若能伴随套装赠送一些小礼品(如配套纸张、彩笔、彩珠等),则更易俘获消费者的芳心。与此同时,套装可喷绘打印也是一大优势,如果能提供配套软件支持和免费设计母板无疑是锦上添花。


日本站


新派日式家居风以简约为主,强调自然色彩的沉静和造型线条的简洁。同时,古色古香的和风面料,为现代简约的居室空间增添了民族风味,因此在日本也广受欢迎。


总体而言,日本消费者在选择家居产品时偏好田园风格,也注重家装与大自然的融合,而这些特点在日本民众偏好的家居洗护和客厅用品上得到了充分体现。


家居品类

子品类

热销产品

增长率

销售占比

家居洗护

熨衣板,室内晾衣架,多夹衣架

客厅用品

地板椅,电视架

鲜花

永生花礼盒,人造花礼盒

钟表

电子闹钟



日本当地尖货—家居洗护和客厅用品



国内某纸媒曾报道过日本主妇的生活方式,文中称“生活在城市里的日本人有洁癖。全家的衣服一定是天天换洗,晒干的衣物晚上还得一样样熨烫”。如此高频次的换洗和熨烫,也难怪熨衣板位居日本人喜爱的家居洗护品第一位。对熨衣板款式而言,日本消费者更喜欢小巧易收纳且花纹简单的。



日本的土地资源非常匮乏,其住房面积都相对较小。看过日剧的朋友们都知道日本人喜欢睡榻榻米或坐在地上。这样的居住文化衍生了一系列适用于客厅或卧室的家居用品,如地板椅和日式床垫。


当地民众会在意地板椅的设计是否符合人体工程学、面料是否足够舒适及是否支持多角度调节。


日式床垫的常见材料是聚氨酯泡沫,因其与消费者每天的睡眠质量息息相关,因此具备良好的支撑力和透气度、能够防止睡醒后腰疼很重要。此外,外边有可拆卸套、方便清洗等特点,也将极大方便清洗和收纳。



日本当地尖货—钟表



在日本,随便拖延时间,或让别人久等,会被认为是非常失礼的行为。如果双方有约,提前5-10分钟到达是家常便饭的事。因为,如果你准点到的话,日本人可能已经觉得你迟到了。



日本人“一丝不苟”的时间观念想必大家都不陌生。在工作中,按时到公司、准时完成任务的重要性再怎么强调都不为过。此时一款小巧、便携的电子闹钟对普通上班族来说是必不可少的,而电子闹钟的LED液晶显示屏、良好的测量范围及精度是日本民众的主要关注点。



(图片截自日剧《我,到点下班》)

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ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
回复 个十百千万:看不惯。骗子kiki已经输了一败涂地,还要这个时候贴长篇大论。我前面以为那个xiaoxing, 个十白千万 就是那个cross!没想到这位兄台的评论居然说不是他小号,用词,逻辑思维等根本不是他作风。xiaoxing 兄弟帮错人了。本人觉得cross的逻辑思维我看不懂,很混乱。如果他早期贴这个出来,我就应该明白为什么那个骗子kiki为什么要曝光他。做事不光明磊落。后期添油加醋。
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
刚刚看了那个Cross兄弟的长篇大论,我都怀疑我是不是进错场地了。本来我只是点了鄙视这个kiki骗子帖子,觉得这个kik曝光的那些人确实很无辜。然后前几天看到那些被她曝光的帖子全部删了,我也为他们开心。可是为什么在这时候偏偏跑出cross兄弟的这个评论。我赞成下面两位的评论,有需要到这个时候出来吗?很反感,非常反感。
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
这位兄dei,你我是有共识的人,拜兄弟吧
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
我跟这个西班牙中介合作过,她人很好,但被一个恶意卖家添加到黑名单了。 事情是这样的:她自己当测评人员,买错颜色了(卖家没有事先说明),然后卖家不给她返款,她也接受了,还一直跟卖家说抱歉。真的是个很好的人!可惜不能发图片,她给我看了她跟卖家的fb截图。这个卖家真的好过分。
sidartadelastartas@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
我想把事情从头说一下。 在这个卖家这下了一个商品,很用心的写了评论,但是他却说写的不自然不像日本人写的。我在日本生活10多年,日语也到了母语水平,所以我当时觉得评语完全没问题,是这个卖家在无理取闹。他让我改评语也没说怎么改。 辛辛苦苦写好的评语,别人说写的不用心所以我也很生气,就说了一些过激的话,是希望他不要纠缠让我快点上评。可是当天我们就和解了,他也提出了怎么改我也照着他的要求改。(后来问过日本的评语,他们说我写的才是最自然的个,改完以后反而不好) 我至始至终没有上差评没有退货,最后也很正常的上评论返款了。我以为事情就这样过去了。直到最近,有几个做亚马逊的评语跟我说我上黑名单了。昨天找到那个卖家希望可以和他谈一谈,大事化小,和和气气的把事情解决,让他把黑名单删除掉,。没想到他应该是做贼心虚,没有回我的微信,把我删除,然后把我拉黑。 我没想到这个卖家尽然是这么心胸狭窄之人。而且他只截取微信截图的一部分,断章取义,如果这样都能上黑名单,那诱导别人说一些话谁都能上黑名单,这样也太不公平了。这个卖家的态度也是很恶劣,说在日本让我注意人身安全,恐吓我威胁我,这放在谁的身上会有好的态度。 自己也有不对的地方,说话有一些过激,但是我始终没有差评退货,更没有骗别人,和我合作过的卖家有很多,大家都合作的很愉快。 希望能换我一个公道,把黑名单删除。  
Luck - 日本 - 测评黑名单
我也被骗了,返款后也退货退款
小p - 美国 - 测评黑名单
我这面儿都是评后返款。你早都应该评论后返款。
davwarner41@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
啊哈,看来有很多知己觉得某猫恶心啊,这时候跳出来长篇大论,是个明白人都看得懂这货是想要干什么,呵呵呵
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
以后再也不会下单之后返款
davwarner41@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

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