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今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键

卖家之家 2019-07-15 17:49
摘要:今天的你,爆单了吗?
文章封面

亚马逊一年一度的年中大促Prime Day将于今日拉开序幕,促销活动持续48小时。根据美国电商媒体Internet Retailer预测,亚马逊今年的Prime Day销售额将超过60亿美元,创下有史以来的纪录。


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prime day 变身双十一联欢晚会

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今年prime day和往年略有不同,一向以科技感和严谨示人的亚马逊公司今年既然为Prime Day办了一场演唱会(Prime Day Concert)邀请了美国当红流行歌手霉霉Taylor Swift参加,其他明星包括Dua Lipa, SZA, and Becky G等,演唱会主持人是喜剧女星Jane Lynch颇有中国“双十一”晚会的范儿。可以看出,亚马逊越来越重视促销造势、越来越讨好女性用户。

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2019prime day预计将达60亿销售额

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目前,亚马逊并没有向外界透露往届Prime Day活动的销售数据,但根据Internet Retailer估计,2018年持续36小时的Prime Day促销活动中,全球的销售额达到了41.9亿美元,2019年的销售额将增长46.5%至61.4亿美元。


今年的Prime Day持续时间为48小时,比去年的36小时多了12个小时也是今年有望突破60亿美元的一大要素。


常年爆单的品类

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从近几年的数据来看,除了电子产品将会继续畅销外,服饰和书籍/电影/音乐也是卖家需要关注的重点。在美国和德国,消费者计划在Prime Day购买的三大类目是:


1,消费电子产品:美国58%,德国60%。

2,服装和配饰:美国54%,德国51%。

3,书籍/电影/音乐:美国43%,德国46%。

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根据市场预测,去年的销售冠军Fire TV今年很可能仍会是市场宠儿,另外扬声器、家庭安全设备、4K电视、智能手表、厨房设备等产品也是潜在热销品。


另外,今年在线杂货购物开始流行。杂货销售额今年将会出现强劲的增长,近四分之一的美国会员和五分之一的英国会员计划在亚马逊Prime Day上购买杂货。

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2018年Prime Day期间,STEM玩具成为最热卖的玩具之一。益智类玩具在近两年的表现中,也有爆款的趋势。


卖家如何夺得“开门红”?

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产品门面不可忽视


大多数人都是外貌协会会员,客户也不例外。客户浏览产品页面时的第一印象很重要,产品图像和产品介绍很大一部分程度上影响力客户的最终选择。


优惠券和降价


除了秒杀,卖家也可以运行自己的促销活动,例如PPC活动或优惠券。


在测试中,销售价格在推动点击时比优惠券表现更好,但优惠券可以提高转化率。如果产品点击率很高,则运行优惠券,如果产品点击率从中到低,则运行销售价格。


提高广告竞价


将广告出价提高约50%,将预算提高约140%,以确保增加新的流量,广告不要终止,一旦暂停流量容易腰斩,产品极易被赶超。

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站外营销


卖家还可以通过其他来源提高流量。网红营销,博客,Pinterest,Instagram,Facebook,其他社交媒体平台和电子邮件营销都需要考虑进综合营销计划。


打造新品、宣传品牌


Prime Day不应该只有盈利一个目的,拓展客源也是一大方向。


在打造新品时,不妨将产品折扣提升至30%以上,并增加广告的预算。让产品和品牌得到更好的曝光。


库存清仓


Prime Day允许卖家对产品进行大幅折扣,并提供机会,以获得除PPC广告之外的其他类型促销活动。


(卖家之家/原创:圈主)

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