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年销或破1.05亿!这款智能穿戴产品中国卖家都在卖

摘要:智能穿戴产品日渐成为主流,产品方案的稳定才是制胜关键。
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提到智能穿戴产品,相信很多人会联想到苹果出品的iWatch。虽说它是智能穿戴的鼻祖及领导者,但产品高单价、品类单一和受众的局限,让人不得不承认的是,这是一款“叫好不叫座”的产品。

不过近几年,智能穿戴设备的品类越来越丰富,智能手表、手环、眼镜和服饰都是其“入侵”我们生活的主力军,同时价格的亲民性,也让这类产品越来越收到普通消费者的追捧。

耳戴设备是智能穿戴的明星产品

这其中,可穿戴设备行业的另一产品有望以更快的速度蓬勃发展。它就是耳机,又称耳戴设备。有机构分析,预计到2023年,该类产品将在全球范围内售出1.05亿件,而今年“仅”售出7200万件,占整个可穿戴设备市场的34.8%。

2016年,苹果发布 iPhone 7 取消了 3.5mm 耳机接口,并正式发售无线耳机 AirPods,推动了耳机行业的变革。AirPods 的火爆销售正式打开了 TWS(True Wireless Stereo)真无线蓝牙智能耳机的市场。

TWS 耳机凭借其无线化、智能化、体积小、音质好、连接高效、稳定性等优点迅速受到市场广泛关注。

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从谷歌指数,我们可以看出TWS earbuds在2017年11月份出现搜索量的抬升,随后整体搜索量(需求量)飞速上涨,在去年旺季的时候达到一个巅峰高度。

中国厂商供应链已经跟上

近年来,三星、华为、小米等手机厂商以及 Bose、索尼、 森海塞尔等耳机大厂纷纷进军 TWS 耳机市场。精明的中国厂商们也早已嗅到了机会。目前广州广深两地99%耳机加工厂都投入了大量的精力和模具费在生产TWS蓝牙耳机。

这些产品的生产涉及到芯片、 MEMS 麦克风、音频放大器、编解码器、扬声器和 OEM 厂商等多个环节,其中触控传感器、麦克风与扬声器是音频产品的核心零部件。

从卖家反馈来看,中国厂商似乎出品的质量良莠不齐。

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观察亚马逊上一款tws耳机销量较好的产品,可以发现卖家前期积累了一定的review数量,但是整体星级只有3星,产品质量导致的差评多是星级不高的主要原因。

按照选品的逻辑来说,数量众多的review显示tws耳机存在较大的市场需求,但是从头部的卖家来看,产品方案是不够成熟的,如果卖家入局能有更加成熟的产品策略势必能分一杯羹。

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总得来说,相比于混战厮杀的电子类红海,智能穿戴已经成为市场容量需求不断上升的产品品类,由于技术门槛,TWS earbuds是不少中国卖家可以抢先试水的产品,有供应链优势和一定资金储备的中小卖家值得一试。

亚马逊上有部分销售此类的中国卖家利用上首页等黑科技,疯狂收割tws耳机市场销售额,但是长期来看,产品方案的不成熟让销量后续很难发力。

因此想要在这个产品上面长久稳定赚钱,靠的还是产品的质量跟产品的独特性,这两点不可忽略。

(卖家之家/编译:圈主)

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