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亚马逊能够随时购买商家品牌?有卖家认为利大于弊

卖家之家 2019-07-19 10:14
摘要:该计划为商家提供显着的展示和营销支持,以给予亚马逊以固定价格购买其品牌的权利为代价。
文章封面

亚马逊正在为其平台营销支持,产品评论和突出展示提供独立商家,并且亚马逊有权以固定价格(通常为10,000美元)随时购买商家品牌。


根据国外媒体看到的合同,该计划允许以60天的固定价格购买品牌权利,这是亚马逊推动该平台获得稳定独家品牌的一部分。据熟悉亚马逊计划的商家称,这是第一个允许亚马逊直接控制在其网站上销售的自主品牌的销售计划。


卖家被邀请参加该计划,当然他们可以选择不加入,只有他们在该计划中输入的品牌才能购买。


据知情人士透露,亚马逊目前尚未收购任何品牌。


该公司因涉嫌反竞争策略而受到监管机构的审查,在欧盟正在调查亚马逊是否在网站上独立的商人,包括通过使用商户的非公开数据和他们竞争的费用提升自己的销售。


在周二举行的国会听证会上,亚马逊竞争副总法律顾问Nate Sutton专注于在线平台和市场力量,他们认为亚马逊利用其市场力量来挤压独立商家。提交的声明列出了几个有利于此类卖家的计划:例如支持手工艺品销售的亚马逊手工制作,但未提及称为亚马逊加速器的品牌收购计划。


亚马逊的一位代表表示,Accelerator为卖家创造了新的机会,并为亚马逊客户提供了更多的高品质产品。


该计划也向不在公司网站上销售的制造商开放。


加入从宠物配件到洗碗皂到电子设备的产品的卖家可以更容易地在亚马逊拥挤的网站上获得牵引力。根据加入该计划或被邀请加入的人员表示,他们的产品会突出显示。


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一些卖家表示,亚马逊为那些愿意放弃品牌的人提供优势是错误的。亚马逊承诺为这些品牌提供额外的曝光和营销对当前的卖家来说是完全不公平的,这是一种伪合作,完全是片面的。


亚马逊的一位代表表示,该公司比其他零售商对独立卖家更开放:“亚马逊的自有品牌产品约占我们零售总额的1%。这远远低于其他零售商,其中许多零售商的自有品牌产品占其销售额的25%或更多。“


外媒表示,还看到一份标记为机密的合同,赋予亚马逊不可撤销的权利,“获得所有独家品牌的所有权利,所有权和利益,包括与此类独家品牌相关的所有商誉。”


该合同将价格设定为10000美元,但表示设计,专利和商业机密将在销售后留在卖方。该计划中的卖家可以在不同品牌名称的其他地方销售相同的产品,并保留他们未在加速器计划中输入的品牌的权利。


Accelerator于2018年春推出,亚马逊邀请美国,印度和中国的卖家加入。


在接受外媒采访的卖家中,有几位表示他们拒绝加入,他们表示,开发一个品牌只是为了不得不以不会因品牌成功而上升的价格放弃品牌。


两位表示已加入的卖家表示他们认为加速器更有可能成为顺利推出和快速销售的途径,甚至知道如果该品牌长期成功,亚马逊可能会购买它,当然亚马逊会要求一些加入该计划的人签署保密协议。


加入加速器的一位亚马逊独立中国卖家表示亚马逊曾与他的公司联系,在加速器上销售特定的电子产品。


卖方被要求列出亚马逊上最畅销的竞争物品,并告知将建议的销售价格设定为比畅销商品低15%。


一旦他的产品获得加速器计划的批准,他就成为亚马逊商标产品的独家供应商。他说,他认为亚马逊的目标是削减像他这样的中间人,但是他加入了,因为他认为他可以在短期内获得大量订单,也因为亚马逊有动力鼓励产品的成功。


根据合同内容来看,如果亚马逊购买了一个品牌,原来的所有者在收购后的两年内仍然是亚马逊的独家供应商,在此之后,亚马逊还可以在其他地方为该品牌采购产品。


(卖家之家/编译:ZERO)

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