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如何最大化亚马逊利润?销售排名浮动原因是什么?

摘要:解读销售排名浮动机制,高效手段提高销售排名,获取最大利润。
文章封面

什么是销售排名?

销售排名或畅销商排名是亚马逊根据产品的销量与同类别或子类别的其他产品相比,产品的销售情况 。


销售排名第一的产品是该类别中最畅销的产品,销售排名第二,第二畅销产品等。每个制造商都希望他们的产品在类别或子类别中排名第一。


卖家使用的销售排名与买家使用它的方式不同。卖家看看它看看一件商品在亚马逊上销售的速度有多快 - 数字越低,卖得就越快。


销售排名可以在大多数(但不是全部)亚马逊产品页面的产品详细信息部分中找到。


例子,该书在图书类别中的销售排名为#130,在各个子类别中的销售排名为#1。

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如果没有说明销售排名的话,可能是该类别没有销售排名,它是新产品,或者是过去两年没有销售的产品。

如何理解销售排名


就像Buy Box算法一样,亚马逊并没有公开其销售排名算法,但很明显它只考虑销售而没有其他指标。考虑销售时间段并且对特定时间段的权重不明确。


将销售排名分为九个易于理解的部分。


☞销售排名显示最近一件商品的销售情况;

☞亚马逊每小时更新大多数商品的销售排名;

☞一次销售会对销售排名产生巨大影响;

☞销售排名不受卖方类型或产品条件的影响;

☞如果产品没有销售排名,那么它既可以是新产品,也可能长期没有销售(两年+);

☞电子产品没有销售排名。但是,亚马逊确实为电子类别分配了子类别的销售排名;

☞良好的销售排名并不能保证产品将来会销售;

☞相反,糟糕的销售排名并不意味着产品永远不会再销售。

☞服装鞋和珠宝类别的结构与其他产品类别不同。


采购和投资回报


寻找和购买库存称为采购。在制定明智的采购决策时,销售排名是最重要的数字之一。


销售排名越接近第一,一般来说,该商品的销售速度越快。


如果您已经在亚马逊上销售了很长一段时间,那么您就会知道亚马逊上的每个主要产品类别都有自己的个性。每个类别在销售和销售排名方面的反应都不同。


例如,销售排名为500,000的书可能每周销售几次,但具有完全相同销售排名的玩具可能每年销售约四次。


亚马逊上的新卖家通常会有一个共同的目标,找到大量利基商品,这些商品会以良好的利润出售并快速销售。


采购每件商品都需要有两件事:良好的投资回报率(ROI)和良好的销售排名。


计算ROI是一个简单的计算,可以使用在线程序或计算器完成。


这是制定投资回报率的公式。它通常表示为百分比,因此将结果乘以100。

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这是一个黑胶唱片的计算示例,进价10英镑,售价30英镑。


净利润/成本=投资回报率x 100

£20 /£10 = 2 x 100,投资回报率为200%

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中小卖选品标准不妨参考以下几种:


1.按平台特性选品


知道自己做的平台哪些品类是热销的,哪些品类是平台大力扶持的,知道什么的产品容易获得推荐等。


2.上游货源是首选


做出口跨境电商,选货最好是一手货源,而非各级代理商的产品,保证产品价格的竞争力。


3.是否有涉及侵权


选品倾向于选择体积小,重量轻,款式多且更新快,功能不复杂,而且客单价高,不难运送,物流成本不高的产品。更重要的是,应选择一家靠谱的供应商,避免涉及侵权。


如何提高产品的销售排名?

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除了做好选品这一工作,增加销售额更多的是落在产品运营上。


以下是一些想法:


☞最大化您的产品可视性,完善图片、文案满足消费者视觉动物的需求。

☞确保产品的表述正确,埋入高转化的关键词

☞保持产品具有竞争力的价格(考虑使用重新定价软件自动化您的价格)

☞合法获得良好的产品评论 

☞使用社交媒体为您的产品页面吸引流量,或者启动博客来宣传您的销售



跟踪销售排名

销售排名每小时都会发生变化,因此可能会在一个月内波动很大。因此,当您做出采购决策时,您不应只考虑当前的销售排名。智能卖家将在一段时间内跟踪其排名 - 在某些情况下每日,每周,每月甚至每年。


【紫鸟插件】允许卖家跟踪亚马逊几乎每个项目的销售排名和定价历史。您可以看到产品的平均销售排名,如果有效使用,这些工具可以帮助您获得竞争优势。


(卖家之家/原创:圈主)

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