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16个review评分4.5,可listing就是不出单,原因出在哪?

摘要:到底什么地方出了错!
文章封面

很多卖家认为,自己拥有优质的listing,高评分的review,还开了广告,应该订单滚滚来才对,可往往事与愿违,这位卖家就遇上了这种情况。


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卖家寻求网友帮助

卖家说:公司想主推一款产品,自然流量较小,然后广告点击了也不出单,广告效果也比较差,3天出一单的概率,优化了整个listing,主页review也是比较好的,但就是不出单,自然流量不精准,

‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、

Sponsored products related to this item’

这两排匹配的也是不相关的产品。

转化和其他产品相比是低了很多,因为是私模以及产品比同行多功能所以比同类型产品贵一点点,现在还有80个库存。想翻新吧,最近翻不过来的人太多了,怕有风险;想换标移仓吧,老板又舍不得那点钱;想开广告做一波吧,广告ACOS200%+了快,看得心血管直飙;
想做code请库存吧,这东西利润还太少,最大的code只能做30%。

耐不住老板天天问,又要求不能亏本,有经验的卖家还烦请给些意见!


首先,先说‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、
Sponsored products related to this item’,

这两排匹配的都是不相关的产品说明listing页面有问题,自动广告是抓取产品页面的关键词,如果说流量不精准那就需要重新检查关键词是不是出现了问题,这时候不要跑广告,先把listing纠正好,然后跑几个精准的词,不要跑宽泛,宽泛也可能会带来不精准的流量,反而会影响listing的权重,可以先把产品相关关键词加到标题和产品详情页面然后再重新跑广告看看。


其次,看看广告是点击率高转化低还是双低,只看ACOS没意义,关键是要看目的要达到多少,如果产品没问题,建议调低竞价,再配合渐进刷单,另外做一下抽奖、折扣套餐引入流量和转化,稳步提升排名和销量,同时适当优化广告,广告是建立在产品表现的基础上的。

xmorient

如果说关键词以及listing页面的问题都有正常的关键词埋入,那么要细致检查到底哪些词有用,并不是说越多越好,如果不是精准相关的关键词也会影响listing的算法抓取和识别。


也有卖家建议,广告可以开大词烧,先给listing曝光,再配合刷单,把产品竞价调低,先稳住排名,再逐步上调单价,如果纯粹靠listing优化上排名,基本要耗费太多的精力。


有的人不理解什么样的关键词才能更好获得流量,卖家可以从这几个方向进行了解:


收集精准关键词



利用亚马逊搜索框选取

在搜索框中输入产品关键词,下拉会出现客户经常搜索的一些热门长尾词,可以把这些长尾词收集整理设置成为关键词,在一定程度上,可以提升产品的排名;



通过付费广告报告中选取

有做广告的卖家适用,因为付费获得的信息更为准确;



分析竞争对手的产品关键词

对同行销售的产品标题、五点描述等埋入关键词的地方进行提取和整理;



从其他电商平台的买家搜索习惯中获取

例如eBay,速卖通,Wish等跨境电商平台。


进行关键词调研


深入了解自己产品所有属性;

深入了解潜在客户的需求,痛点和搜索习惯;

对比排名的销量和同行之间的产品关键词;

把产品放入适合的类目。


想要快速出单,首先要明白问题到底出在哪里,解决了这些问题之后,还需要卖家对其进行不断的维护,广告也需要认真投放,才能获得更好的销售效果。


(卖家之家/原创:ZERO)

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