重货大货供应链优化的5个最热技术性问题,看到就是赚到!

卖家之家 卖家之家 5个月前 0 2 5944
摘要:看完这篇,才知道我的供应链还有这么大的金矿!

成套户外家具、烧烤设备、户外采暖设备,都是需要精耕海外仓的大件产品。那么这样的重大货在运营中有哪些关键环节,可以帮助卖家进一步创造利润?今天品类经理就卖家询问最多的供应链优化方面,解答5个最热的技术问题。



Q1

成本分析——进货议价的底线到底在哪里?

答:批量采购带来议价权 & 产品差异化。


通常我们的卖家喜欢从某些国内平台单件采购,甚至一键上架,殊不知,这类大路货产品不仅性能、刊登描述无差异,连采购成本和利润空间,也被同质化的市场竞争给牢牢锁死。而且,国内平台上越来越多的贸易商,提供的报价越来越接近市场零售价;专业批发商,基于整件(例如一箱、一整托盘)这样的订货量的报价,才是渠道折扣价。当我们的卖家愿意接受工厂的MOQ(Minimum Order Quantity/最小订货量时,拿到的才是真正的“出厂价”。这时候,如果卖家愿意在这基础上,稍稍追加一些成本(从改进包装、贴牌定制、到开发专属模具,不一而足),就能以OEM出厂价得到自己的独家产品了。


PS

 

传统零售商在大批量+稳定复购的基础上,会要求供应商做持续成本改善(PPV,通常是年度降价),这部分节约下来的成本,主要来自一些早期开发费用的摊销逐渐降低、沟通磨合成本减少。


Q2

不同包装,对产品定价、销售和售后影响有多大?

答:非常……非常大,大到能把原来不敢想的产品变成海外仓运营的理想产品!


这里,我们用增速迅猛的家具类目举例,这几年亿大卖异军突起的KD (可拆卸/拼装产品),成功地将大件家具卖给了欧美的新兴购买人群。面对年轻、愿意自己动手、价格敏感的消费者,大件物品因为不同的包装和物流方式,会出现动辄有上百欧甚至更高的差价。所以,优化包装、减少冗余体积可以带来巨大的价格优势,下面是通过优化包装能够依次降低的成本项目:


A 包装物料

B 头程运费

C 尾程运费

D 刊登价格

PS:

 

再次敲黑板,与其在刊登时拼价格,压低售价,不如在产品开发时,就多加考虑可以降低成本、并且优化消费者体验的因素,为销售环节创造竞争优势。


Q3

不同的运输批量,差价很大吗?

答:批量出运带来的运费降低幅度,也是非常……非常大!


相对于我们直发卖家习惯的按克重、或者按件报价,整柜出运也许能给我们卖家的定价模型带来颠覆性的改变。大家可以猜猜,下面几种常见的海运物流方式,折算到单位体积的运费(例如每立方米)的价差有多大?


A 整托盘

B 20尺柜

C 40尺柜

D 40尺高柜


在这里我们卖个关子,亿大卖们赶快拿起电话,问问你们的货代,从你们所在地,到美英德澳的大港的报价吧😊


Q4

货到了当地,仓库选址也有讲究吗?

答:这又是一道运筹学的经典题,仓库选对地方,不仅尾程运费大幅降低,而且客户体验也大幅提升。


以英国为例,从下面的地图可以看出,英国大部分人口分布在大伦敦区周围,随着辐射半径增长而递减,卖家在仓库选址时,也要考虑到两个重要因素:


  1. 现有的买家地理分布,这可以马上优化存量业务的运营成本;

  2. 潜在买家的地理分布,包括站点国家的人口分布、按年龄/收入/目标品类购买频率等对买家画像后的地域分布,这决定了未来业务中,尾程配送费用的基础。

图片来源:https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E5%8F%A3#/media/File:Population_density_UK_2011_census.png


Q5

最后一个问题,卖家们总是在问,我们怎么能找到又新又好的一手货源呢?最好是能搭上“千帆计划”这艘大船的那种?

答:我们的“灯塔计划”携eBay高潜力行业的中国新兴品牌+优质供应商,等你来“撩”~


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最新评论

  • KD
    KD
    一键将商品售卖到全球,有需要加V:kuasell2019 网页版 5个月前

    主要是看品类,现在家居 智能产品还比较热销,再加上海运的风口,想做的朋友可以了解下

  • 星辰
    星辰
    专业赶跟卖,反制恶意竞争对手,加我V13356111680 网页版 5个月前

    转到,赚什么

  • 雨舫
    雨舫
    人生得意须尽欢,莫使金樽空对月 网页版 5个月前

    大件运输成本高,体积大

  • A
    A
    这个人很懒,没有填个性签名 微信版 5个月前
    回复 雨舫:是吗 了解下

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请问一下 你这个图片怎么传上来的?我是iphone软件端 穿不来诶
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这个人!!!大家注意!看见她赶紧绕道走。她就是会很爽快立马下单产品,等到你给他转账之后,他立马就取消了订单了!!!!!
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首先不知道怎么申诉其次也不想去申诉,反正也不是很想刷单了这样刚好给自己个机会少刷单只是被那个神经病乱要有点受不了不知道是不是武汉那个市场来的
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为啥不留评呀 ?总有个原因吧 那你有返款吗?
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