重货大货供应链优化的5个最热技术性问题,看到就是赚到!

卖家之家 卖家之家 1周前 0 2 4517
摘要:看完这篇,才知道我的供应链还有这么大的金矿!

成套户外家具、烧烤设备、户外采暖设备,都是需要精耕海外仓的大件产品。那么这样的重大货在运营中有哪些关键环节,可以帮助卖家进一步创造利润?今天品类经理就卖家询问最多的供应链优化方面,解答5个最热的技术问题。



Q1

成本分析——进货议价的底线到底在哪里?

答:批量采购带来议价权 & 产品差异化。


通常我们的卖家喜欢从某些国内平台单件采购,甚至一键上架,殊不知,这类大路货产品不仅性能、刊登描述无差异,连采购成本和利润空间,也被同质化的市场竞争给牢牢锁死。而且,国内平台上越来越多的贸易商,提供的报价越来越接近市场零售价;专业批发商,基于整件(例如一箱、一整托盘)这样的订货量的报价,才是渠道折扣价。当我们的卖家愿意接受工厂的MOQ(Minimum Order Quantity/最小订货量时,拿到的才是真正的“出厂价”。这时候,如果卖家愿意在这基础上,稍稍追加一些成本(从改进包装、贴牌定制、到开发专属模具,不一而足),就能以OEM出厂价得到自己的独家产品了。


PS

 

传统零售商在大批量+稳定复购的基础上,会要求供应商做持续成本改善(PPV,通常是年度降价),这部分节约下来的成本,主要来自一些早期开发费用的摊销逐渐降低、沟通磨合成本减少。


Q2

不同包装,对产品定价、销售和售后影响有多大?

答:非常……非常大,大到能把原来不敢想的产品变成海外仓运营的理想产品!


这里,我们用增速迅猛的家具类目举例,这几年亿大卖异军突起的KD (可拆卸/拼装产品),成功地将大件家具卖给了欧美的新兴购买人群。面对年轻、愿意自己动手、价格敏感的消费者,大件物品因为不同的包装和物流方式,会出现动辄有上百欧甚至更高的差价。所以,优化包装、减少冗余体积可以带来巨大的价格优势,下面是通过优化包装能够依次降低的成本项目:


A 包装物料

B 头程运费

C 尾程运费

D 刊登价格

PS:

 

再次敲黑板,与其在刊登时拼价格,压低售价,不如在产品开发时,就多加考虑可以降低成本、并且优化消费者体验的因素,为销售环节创造竞争优势。


Q3

不同的运输批量,差价很大吗?

答:批量出运带来的运费降低幅度,也是非常……非常大!


相对于我们直发卖家习惯的按克重、或者按件报价,整柜出运也许能给我们卖家的定价模型带来颠覆性的改变。大家可以猜猜,下面几种常见的海运物流方式,折算到单位体积的运费(例如每立方米)的价差有多大?


A 整托盘

B 20尺柜

C 40尺柜

D 40尺高柜


在这里我们卖个关子,亿大卖们赶快拿起电话,问问你们的货代,从你们所在地,到美英德澳的大港的报价吧😊


Q4

货到了当地,仓库选址也有讲究吗?

答:这又是一道运筹学的经典题,仓库选对地方,不仅尾程运费大幅降低,而且客户体验也大幅提升。


以英国为例,从下面的地图可以看出,英国大部分人口分布在大伦敦区周围,随着辐射半径增长而递减,卖家在仓库选址时,也要考虑到两个重要因素:


  1. 现有的买家地理分布,这可以马上优化存量业务的运营成本;

  2. 潜在买家的地理分布,包括站点国家的人口分布、按年龄/收入/目标品类购买频率等对买家画像后的地域分布,这决定了未来业务中,尾程配送费用的基础。

图片来源:https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E5%8F%A3#/media/File:Population_density_UK_2011_census.png


Q5

最后一个问题,卖家们总是在问,我们怎么能找到又新又好的一手货源呢?最好是能搭上“千帆计划”这艘大船的那种?

答:我们的“灯塔计划”携eBay高潜力行业的中国新兴品牌+优质供应商,等你来“撩”~


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最新评论

  • KD
    KD
    一键将商品售卖到全球,有需要加V:kuasell2019 网页版 1周前

    主要是看品类,现在家居 智能产品还比较热销,再加上海运的风口,想做的朋友可以了解下

  • 星辰
    星辰
    专业赶跟卖,反制恶意竞争对手,加我V13356111680 网页版 1周前

    转到,赚什么

  • 雨舫
    雨舫
    人生得意须尽欢,莫使金樽空对月 网页版 1周前

    大件运输成本高,体积大

  • A
    A
    这个人很懒,没有填个性签名 微信版 1周前
    回复 雨舫:是吗 了解下

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ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
回复 个十百千万:看不惯。骗子kiki已经输了一败涂地,还要这个时候贴长篇大论。我前面以为那个xiaoxing, 个十白千万 就是那个cross!没想到这位兄台的评论居然说不是他小号,用词,逻辑思维等根本不是他作风。xiaoxing 兄弟帮错人了。本人觉得cross的逻辑思维我看不懂,很混乱。如果他早期贴这个出来,我就应该明白为什么那个骗子kiki为什么要曝光他。做事不光明磊落。后期添油加醋。
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
刚刚看了那个Cross兄弟的长篇大论,我都怀疑我是不是进错场地了。本来我只是点了鄙视这个kiki骗子帖子,觉得这个kik曝光的那些人确实很无辜。然后前几天看到那些被她曝光的帖子全部删了,我也为他们开心。可是为什么在这时候偏偏跑出cross兄弟的这个评论。我赞成下面两位的评论,有需要到这个时候出来吗?很反感,非常反感。
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
这位兄dei,你我是有共识的人,拜兄弟吧
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
我跟这个西班牙中介合作过,她人很好,但被一个恶意卖家添加到黑名单了。 事情是这样的:她自己当测评人员,买错颜色了(卖家没有事先说明),然后卖家不给她返款,她也接受了,还一直跟卖家说抱歉。真的是个很好的人!可惜不能发图片,她给我看了她跟卖家的fb截图。这个卖家真的好过分。
sidartadelastartas@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
我想把事情从头说一下。 在这个卖家这下了一个商品,很用心的写了评论,但是他却说写的不自然不像日本人写的。我在日本生活10多年,日语也到了母语水平,所以我当时觉得评语完全没问题,是这个卖家在无理取闹。他让我改评语也没说怎么改。 辛辛苦苦写好的评语,别人说写的不用心所以我也很生气,就说了一些过激的话,是希望他不要纠缠让我快点上评。可是当天我们就和解了,他也提出了怎么改我也照着他的要求改。(后来问过日本的评语,他们说我写的才是最自然的个,改完以后反而不好) 我至始至终没有上差评没有退货,最后也很正常的上评论返款了。我以为事情就这样过去了。直到最近,有几个做亚马逊的评语跟我说我上黑名单了。昨天找到那个卖家希望可以和他谈一谈,大事化小,和和气气的把事情解决,让他把黑名单删除掉,。没想到他应该是做贼心虚,没有回我的微信,把我删除,然后把我拉黑。 我没想到这个卖家尽然是这么心胸狭窄之人。而且他只截取微信截图的一部分,断章取义,如果这样都能上黑名单,那诱导别人说一些话谁都能上黑名单,这样也太不公平了。这个卖家的态度也是很恶劣,说在日本让我注意人身安全,恐吓我威胁我,这放在谁的身上会有好的态度。 自己也有不对的地方,说话有一些过激,但是我始终没有差评退货,更没有骗别人,和我合作过的卖家有很多,大家都合作的很愉快。 希望能换我一个公道,把黑名单删除。  
Luck - 日本 - 测评黑名单
我也被骗了,返款后也退货退款
小p - 美国 - 测评黑名单
我这面儿都是评后返款。你早都应该评论后返款。
davwarner41@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
啊哈,看来有很多知己觉得某猫恶心啊,这时候跳出来长篇大论,是个明白人都看得懂这货是想要干什么,呵呵呵
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
以后再也不会下单之后返款
davwarner41@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

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