亚马逊关键词高阶玩法!提高流量和转化

卖家之家 卖家之家 1周前 0 30 7793
摘要:教你布局转化高的关键词。

在亚马逊开店,每天都有恋爱的感觉。购物者不买产品的一天,想TA,想TA,想TA。订单暴涨的一天爱TA,爱TA,爱TA。亚马逊是一个天使,也是一个恶魔,但说到底天使恶魔一线之间就在于你的产品是否了解消费者的心意。


怎样可以捕捉买家的心意呢?一是看你的产品是否暴露在消费者面前, 二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。换句话说,也就是流量和转化率。

其中,产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带,贯穿了选品、产品listing的描述、ppc推广到站外推广的整个亚马逊运营,是亚马逊站内流量的最基础的阵地。



一个合适的关键词如何带领产品暴露在目标消费者眼前,我们基本上都希望

  • 这个关键词切合消费者直接的搜索词条

  • 这个关键词与客户搜索词相匹配,具有相关性

  • 关键词背后的流量和竞争合适,不会落入红海的厮杀,也不是无人问津


从A9算法来看,影响产品设置的关键词与客户搜索的关键词的匹配度越高,相应的展示的排名也在同类产品中展示更前。


因此收集和布局一些高转化的关键词在产品的listing中对商品销量的提升显得至关重要。


三种关键词


关键词主要由买家的搜索意愿收集而来,亚马逊通过关键词可以快速响应将产品推荐给消费者,卖家可以通过关键词将产品进行优先展示。



关键词,内容不一,搜索数据量不一,为了更好的提升关键词设置效果,我们要将其分类成三种词:行业大词、精准关键词、长尾关键词。

✦行业大词,最直接介绍产品的的词,一般是流量较大的词,对产品来说不算精准,即过于宽泛,主要是由1-2个单词组成。例如男孩体恤 。

✦核心关键词,热搜度尚可,与产品描述一致,是标题中不可缺的。

✦长尾关键词,索量相较其它两者不高,但精准,曝光覆盖量有限,转化较高。比如:“red iphone case”就比“iphone case”这样的词精准,也就可以马上吸引住想要购买红色手机壳的买家,当然同时会失去一些对红色手机壳不敏感的消费者。


双手齐抓关键词的流量和转化率,在确认主关键词之后,我们还要收集建立关键词列表,收集那些有价值的核心关键词,长尾关键词等,让关键词满足广泛性和精准性的特性。

如何寻找关键词


研究竞争对手的产品详情页,特别是标题


亚马逊搜索框推荐的关键词选取和自己产品匹配度高的词


结合广告报告Customer Search Term中客户搜索词的点击转化进行筛选。


大数据工具选择关键词,研究买家搜索这些关键词的频率、提升排名的难度以及目前排名靠前的网页。市面上不少平台可以提供关键词数据,例如紫鸟数据魔方、keywordtool.io、谷歌趋势等等。这些数据是消费者搜索最直观的参考,可以给卖家一些参考。


布局关键词

A9算法会在listing所有的信息中抓取关键词,只是每一部分的权重不一样,因此在优化listing中我们要注意尽量优化好每一个地方的关键词。


产品listing详情页


这里着重强调listing页面的标题,标题一般含主关键词,且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。


还是不了解的卖家可以借用一下这个万能标题公式:


[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...


需要注意的是,因为不同显示设备,标题的长度不一样,尤其在手机上面,超过的部分会被折叠。


后台ST


把关键词列表中其它地方没有用上的关键词,放在后台st中,记得不要堆砌关键词另外个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符,比如“iphone  7 /  8 plus",就算13个字符,超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引。



手动广告


卖家可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试。综合来看,精准关键词+宽泛匹配”是比较好的打法。


其他


在刷单关注review的同时,Q&A也不能忽略,Q&A中的关键词对于Listing权重的提升也有帮助,卖家可以在Q&A和review布局一些关键词相关的问答和评论。

优化关键词

关键词的效果不是一成不变,关键词由买家搜索而来,不同时期同一关键词搜索数量也是变化的,这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。一个好的关键词需要我们不断摸索和更新。


监测竞争对手的listing



对竞争对手的listing持续观察,查看listing的标题和五点等文案中关键词的变化。



自动广告测试标题


一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。


手动广告测试高转化关键词


通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。



按订单数量过滤关键词


它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。


通过ACoS过滤关键词

降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

对于转化高的词,我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。

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并没有足够的销量就不能要那么多的review ,第一,根本无法让review形成足够的转化率,因为没有人流量就没人看啊,第二很容易被亚马逊识别为刷单,从而被限制留评。所以对这种产品,就要选择一个好的关键词刷点销量,如果需要系统可以联系企鹅:19437192咨询一下。
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今天给大家讲个故事,故事的题目是“猫与老鼠”,很久很久以前有只猫,表面看起来温柔善良无公害,安分守己做人,有一天,忽然来了个骗子路过她家门口,她容不下骗子从她家路过,就踹了人家一脚,骗子气的上串下跳哭天喊地,誓要咬了这只猫,这只猫打不过这个骗子呀,就到处招兵买马找正义之士上战场,自己在后台当军师指挥不敢出战,哗啦啦的一片正义人士全被骗子打趴了不敢出声,忽然有一天,天上来了一道光,神来了,把正义之士都拯救了,以为故事完美的结束了?错了呀,就在大家修生养性的时候,那只猫就跳出来告知天下“江山是我打下的,骗子是我收服的,愚蠢的那些正义之士你们要感激我”天道好轮回,苍天饶过谁,于是就有某些江湖人士出来曝光了这猫是老鼠假扮的,因为胆小如鼠,一粒老鼠屎坏了一锅粥,可惜哟。谢谢大家
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
回复 个十百千万:看不惯。骗子kiki已经输了一败涂地,还要这个时候贴长篇大论。我前面以为那个xiaoxing, 个十白千万 就是那个cross!没想到这位兄台的评论居然说不是他小号,用词,逻辑思维等根本不是他作风。xiaoxing 兄弟帮错人了。本人觉得cross的逻辑思维我看不懂,很混乱。如果他早期贴这个出来,我就应该明白为什么那个骗子kiki为什么要曝光他。做事不光明磊落。后期添油加醋。
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
刚刚看了那个Cross兄弟的长篇大论,我都怀疑我是不是进错场地了。本来我只是点了鄙视这个kiki骗子帖子,觉得这个kik曝光的那些人确实很无辜。然后前几天看到那些被她曝光的帖子全部删了,我也为他们开心。可是为什么在这时候偏偏跑出cross兄弟的这个评论。我赞成下面两位的评论,有需要到这个时候出来吗?很反感,非常反感。
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
这位兄dei,你我是有共识的人,拜兄弟吧
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
我跟这个西班牙中介合作过,她人很好,但被一个恶意卖家添加到黑名单了。 事情是这样的:她自己当测评人员,买错颜色了(卖家没有事先说明),然后卖家不给她返款,她也接受了,还一直跟卖家说抱歉。真的是个很好的人!可惜不能发图片,她给我看了她跟卖家的fb截图。这个卖家真的好过分。
sidartadelastartas@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
我想把事情从头说一下。 在这个卖家这下了一个商品,很用心的写了评论,但是他却说写的不自然不像日本人写的。我在日本生活10多年,日语也到了母语水平,所以我当时觉得评语完全没问题,是这个卖家在无理取闹。他让我改评语也没说怎么改。 辛辛苦苦写好的评语,别人说写的不用心所以我也很生气,就说了一些过激的话,是希望他不要纠缠让我快点上评。可是当天我们就和解了,他也提出了怎么改我也照着他的要求改。(后来问过日本的评语,他们说我写的才是最自然的个,改完以后反而不好) 我至始至终没有上差评没有退货,最后也很正常的上评论返款了。我以为事情就这样过去了。直到最近,有几个做亚马逊的评语跟我说我上黑名单了。昨天找到那个卖家希望可以和他谈一谈,大事化小,和和气气的把事情解决,让他把黑名单删除掉,。没想到他应该是做贼心虚,没有回我的微信,把我删除,然后把我拉黑。 我没想到这个卖家尽然是这么心胸狭窄之人。而且他只截取微信截图的一部分,断章取义,如果这样都能上黑名单,那诱导别人说一些话谁都能上黑名单,这样也太不公平了。这个卖家的态度也是很恶劣,说在日本让我注意人身安全,恐吓我威胁我,这放在谁的身上会有好的态度。 自己也有不对的地方,说话有一些过激,但是我始终没有差评退货,更没有骗别人,和我合作过的卖家有很多,大家都合作的很愉快。 希望能换我一个公道,把黑名单删除。  
Luck - 日本 - 测评黑名单
我也被骗了,返款后也退货退款
小p - 美国 - 测评黑名单
我这面儿都是评后返款。你早都应该评论后返款。
davwarner41@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
啊哈,看来有很多知己觉得某猫恶心啊,这时候跳出来长篇大论,是个明白人都看得懂这货是想要干什么,呵呵呵
ki6481@live.com - 美国 - 测评黑名单
以后再也不会下单之后返款
davwarner41@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

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