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亚马逊运营几个大坑!70%失败的卖家都在踩

卖家之家 2019-08-14 11:23
摘要:共勉:吃一堑,长一智!
文章封面

有卖家说,亚马逊是一个重资产的游戏。


早期的产品成本、物流、亚马逊平台佣金、仓储、人员成本……都令卖家喘不过气来。


但是亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍不断吸引越来越多的卖家入局,令卖家咬牙赔上身家也要加入这场逐利的游戏,结果可想而知,只有暴富梦,没有运营思路,亚马逊一轮游烧钱的卖家数不胜数。


一位月入百万的亚马逊卖家根据多年在亚马逊销售的经验,总结了运营中需要避免的大坑。


01

资产投入

在刚开始进入亚马逊时,卖家都是乐观的,但是过度乐观容易令卖家迷失心智,不要看见平台的热卖就急切跟风,在确定开始亚马逊业务时,要制定合理的预算计划,并且前期测试市场,如果某个模式是成功的,总结经验并且马上复制是非常重要的。


中小卖家在资产上的投入应该是循序渐进,设定预算并计划财务状况,以便能够覆盖亚马逊业务,不要在开始时投入太多,另外“不要将所有鸡蛋放在一个篮子里”。

02

选品

要选择在亚马逊上销售的产品,如果没有黑科技和资金支持,以下选品思路可以避免卖家踩雷:

1、避免储存许多不同的产品,考虑寻找无弹性需求产品;

2、避免大型,起伏和难以运输的产品;

3、避免使用商标产品和假冒产品;

4、避免选择符合自己喜好的产品,忽视市场需求;

5、避免以大卖家为主导的竞争激烈,价格低廉的产品,如吉祥三宝(手机壳,USB线,充电器);

6、避免过度追求差异化,独家模式和升级产品,这是耗时的,期望与市场之间存在差距可能导致高试错成本;

7、避免季节性商品;

8、避免在大品牌主导的类别中在亚马逊上销售产品。

03

产品物流与商品刊登

在推出新产品和运输货物时,应注意避免以下情况:

1、该产品属于错误类别,将被删除;

2、滥用变体,一旦被亚马逊发现将被拆分;

3、如果定价不正确,亚马逊的成本高于实际成本;

4、在FBA装运期间经常删除装运计划,导致FBA装运资格被禁止;

5、在启动产品时随意填写商标名称,导致侵权行为从销售机构中删除。

04

亚马逊运营

运行亚马逊业务时,请避免有意或无意违反以下规则:

1、使用黑色技术制作假订单和虚假评论等,将导致帐户被封


2、产品质量差,交货太慢,客户服务不好,亚马逊将暂停或终止过高ODR帐户;


3、如果订单设置不正确,会在短时间内出现大量低价订单,造成严重的利润损失;


4、错误地设置广告会导致花费超出预算;


5、螺旋模型的价格调整用于产品上市时销售,如果后续跟进不足,造成损失过大; 产品的价格涨幅太大,导致购物车丢失或被判断为操纵亚马逊系统的销售。

05

卖家运营困境


遭受竞争对手恶意攻击:


对竞争对手的恶意攻击或竞争对手的恶意攻击:投诉有关销售,不良评论,点击竞争对手的ppc广告,劫持竞争对手的名单,购买后的质量和安全问题;


列表被竞争对手秘密更改为成人产品属性,并被系统阻止。


平台规则导致的亚马逊卖家困境:


1、侵权,质量问题,认证问题,包括安全问题,如没有CE认证对于电子产品,没有UL认证,没有玩具产品的CPC认证等。


如果一旦触碰以上规则,商品上架就会被亚马逊删除,严重的话还可能导致销售权的取消;


2、在业务运行时更改银行帐户信息,导致帐户销售权限被删除:不同的银行帐户费用也不同,也在客户服务中,如果你想更改银行帐户信息,则有三天的安全保留时间生效。在保留到期之前,不能启动资金转账。


在更改信息之前,最好打开案例联系亚马逊客户服务部,向客户服务部说明情况,并让客服帮您在后台做笔记,以免取消销售权限;


3、销售额的大幅波动也可能导致销售权的取消;


4、某些类别的产品需要认证,例如最近的婴儿产品和儿童玩具的CPC认证,MFI认证,UL认证和Apple产品配件的授权,LED灯串可能需要提交UL认证等,如果没有认证,上市将被删除;


5、违反上市合并和审核合并可能会被确定为操纵排名,滥用变体,操纵销售等,导致帐户被剥夺销售权限。


虽然对于卖家来说,我们可能无法完全避免操作中的任何错误,但如果我们能记住这些经验教训并将其转化为我们自己的常识,我们可以少走很多弯路。


(卖家之家/原创:圈主
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